西南服裝業(yè)有著較好的發(fā)展基礎(chǔ)，西部大開發(fā)也為西南地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)帶來了生機(jī)。有關(guān)專家提出，要想做大做強西南服裝業(yè)，必須解決好四個困擾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。同時，對于服裝企業(yè)來說西南地區(qū)市場展現(xiàn)的空間異常廣闊。 　　我國服裝產(chǎn)業(yè)逐步向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢，為西南地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好契機(jī)。專家提出，要想做大做強西南服裝業(yè)，必須破解產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)、本地品牌缺乏、政府支 持力度不夠、從業(yè)人員素質(zhì)低這四大困擾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“癥結(jié)”。 　　有關(guān)專家認(rèn)為，長期以來作為服裝產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)地的東部沿海地區(qū)，由于結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的要求，客觀上有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和拓展市場空間的要求；而有著勞動力、土地、原料等資源優(yōu)勢的重慶、四川、貴州等西南地區(qū)，又非常適合服裝這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)的集聚和發(fā)展。 　　目前西南服裝產(chǎn)業(yè)存在以下明顯的不足。 　　一是服裝產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)導(dǎo)致生產(chǎn)加工成本高。重慶市意大利羅伯特服裝有限公司總經(jīng)理肖明說，目前整個西南地區(qū)尚無完備的面料、輔料、服飾配件產(chǎn)品供應(yīng)，難以適應(yīng)提高服裝產(chǎn)品檔次和附加值的要求，尤其是面料問題已經(jīng)成為制約西南服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。以重慶為例，目前重慶服裝重點企業(yè)生產(chǎn)所用面輔料，80%以上來自沿海地區(qū)或直接 從國外進(jìn)口。而一些知名品牌，比如白麗服飾公司使用的面料基本上全部從日本、韓國和我國臺灣等地進(jìn)口，其鈕扣等服飾配件也多在沿海地區(qū)采購。 　　重慶苧麻年產(chǎn)量50萬擔(dān)，占全國總產(chǎn)量的1/5，年產(chǎn)蠶繭120萬擔(dān)，兔毛千噸以上，發(fā)展絲綢、苧麻服裝加工具有資源優(yōu)勢。但由于近年來印染等行業(yè)的極度萎縮以及設(shè)備、技術(shù)等因素的制約，絲綢、苧麻的深加工產(chǎn)品比例很低。羅明揚認(rèn)為，重慶的這種情況在西南地區(qū)具有相當(dāng)普遍性，服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，加重了西南服裝業(yè)的生產(chǎn)成本，在一定程度上削弱了產(chǎn)業(yè)競爭力。 　　二是原創(chuàng)品牌影響力有限，導(dǎo)致產(chǎn)品市場占有率較低。目前，川、渝、貴等西南省市區(qū)僅有地區(qū)性品牌，尚無知名品牌，并且形成規(guī)模效應(yīng)的品牌產(chǎn)品少。據(jù)統(tǒng)計，2000年重慶全市服裝品牌產(chǎn)品產(chǎn)值1.46億元，品牌產(chǎn)值不到10％。產(chǎn)品以中低檔為主，2001年20戶重點服裝企業(yè)生產(chǎn)的服裝每件平均售價僅66元，在品牌形象、技術(shù)質(zhì)量、設(shè)計款式、流行時尚等方面很難與東部沿海省份抗衡。而位于成都市青年路的九龍服裝城容納了1100多個品牌，日銷售額達(dá)2000萬元人民幣，其中本地品牌數(shù)所占比重不到20％，銷售額比重則更低。 　　三是經(jīng)濟(jì)總量偏小導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展后勁不足。就西部地區(qū)而言，西部 12省市區(qū)占國土面積70%，人口占1/3，但服裝自有產(chǎn)量只占全國產(chǎn)量的2.1%。以成都為例，成都的消費市場非常活躍，每年服裝市場銷售額不少于50億元，但自有的服裝年產(chǎn)值只有12億元左右。就服裝企業(yè)規(guī)模而言，目前全國規(guī)模以上服裝企業(yè)平均銷售額近2000萬元，重慶僅為 1049萬元，只及全國平均水平的一半左右。迄今為止，重慶還沒有一家年銷售額上億元的服裝企業(yè)。從總體上看，整個西南地區(qū)的服裝行業(yè)尚處在小打小鬧、散兵作戰(zhàn)的狀態(tài)。 　　四是觀念陳舊落后導(dǎo)致企業(yè)整體素質(zhì)較差。西南各省區(qū)不少政府部門將支柱產(chǎn)業(yè)定位于基礎(chǔ)薄弱的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對勞動力密集，技術(shù)要求不高的服裝產(chǎn)業(yè)推動地方經(jīng)濟(jì)的重要作用卻認(rèn)識不足，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展難有政府資金、政策等大力支持。在這種思路下，西南服裝產(chǎn)業(yè)多以民營為主，作坊式的生產(chǎn)經(jīng)營較為普遍，不少企業(yè)滿足于現(xiàn)狀，沒有做大做強的意識。因此，西南服裝產(chǎn)業(yè)的崛起還有賴于政府意識的轉(zhuǎn)變和大力引導(dǎo)、支持。 　　一些專家和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管西南地區(qū)服裝市場競爭已經(jīng)十分激烈，但隨著人們生活水平的提升，服裝服飾消費在普通群眾家庭收入中將占據(jù)更大比例，對品牌服裝的需求也會增強，企業(yè)開拓西南服裝市場的空間依然廣闊。 　　成都市服裝協(xié)會常務(wù)理事長、成都服裝工業(yè)集團(tuán)公司總經(jīng)理羅明揚認(rèn)為，盡管西南地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展與東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比表現(xiàn)滯后，但服裝產(chǎn)業(yè)的市場空間是巨大的，因此也成為企業(yè)投資的理想之地。據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計，2 001年我國服裝生產(chǎn)總量為112億件，其中東部地區(qū)占總量的92.2%，中部地區(qū)占總量的5.7%，西部地區(qū)占總量的2.1%，川、渝、黔等省區(qū)所占比例則更少。與之形成鮮明對比的是，西南地區(qū)是國內(nèi)服裝消費較為活躍的地區(qū)。以成渝兩地為例，成渝兩地每年市場的銷售額不少于100億元，而兩地一年自產(chǎn)的服裝總產(chǎn)值卻只有30多億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)?shù)厥袌龅南M需求。 　　隨著經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善和人們生活水平的日益提高，西南地區(qū)的服飾消費呈快速增長態(tài)勢，市場仍在逐漸擴(kuò)大。重慶市服裝行業(yè)協(xié)會市場信息部主任陳尚福告訴筆者，重慶市服飾消費占城鎮(zhèn)居民家庭總收入的11.5%，較直轄前有大幅上升。來自成都市王府井百貨有限公司的調(diào)查則顯示，目前衣著消費在成都市民的家庭收入支配狀況居于前三位， 占家庭收入的15%，比2000年上升了5個百分點。 　　據(jù)筆者觀察，在西南地區(qū)尤其是成渝兩地，一些以銷售中高檔服飾為主的商場正成為越來越多的城市人群購買服飾的首選之地。成都王府井百貨有限公司1999年底落戶成都，2000年的銷售總額便達(dá)到3.7億元， 2002 年上升至7.03億元，今年前兩個月銷售收入同比增長15％。而這家商場的服飾銷售占銷售總額的60％以上。同時，成都消費者越來越注重服裝的品牌消費，一些全國乃至世界知名的服飾品牌特別受青睞，紀(jì)梵希、都彭、夏蒙、寶姿、佐丹奴等知名品牌在西南地區(qū)的銷售業(yè)績驕人。女裝品牌“淑女屋”1997年進(jìn)入成都市場，目前在成都太平洋、伊藤洋華堂、王府井等8家中高檔商場均設(shè)有專柜，僅在成都王府井一年的銷售額就達(dá)400多萬元，在四川市場一年有上千萬元的銷售收入。 　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民生活水平的不斷提高，廣大農(nóng)村地區(qū)服裝消費潛力也不可小覷。以四川、重慶為例，兩地人口有1億多，80％以上為農(nóng)村人口，去年農(nóng)民人均純收入在2000元左右，且收入水平呈增長趨勢，服裝消費絕對值也隨之逐年提高。重慶朝天門市場是西南地區(qū)最大的中低檔服裝產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)為主專業(yè)市場，其80％以上的服裝銷往農(nóng)村，市場覆蓋重慶市40個區(qū)縣，同時輻射川東、貴州、湖北的部分地區(qū)。去年這個市場累計交易總額達(dá)86億元，其中服裝交易額在50億元以上。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村衣著消費仍以物美價廉的紡織品為主，特別是一些價格低、品種多、質(zhì)量較好的化纖紡織品，深受農(nóng)村消費者歡迎。同時，西南農(nóng)村地區(qū)的中高檔服裝短缺，這部分市場的發(fā)展空間也十分廣闊。 　　在調(diào)查中了解到，西南地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的市場商機(jī)已吸引一些企業(yè)紛紛建立基地或工業(yè)園區(qū)。闖蕩西南市場多年的“雅戈爾”男裝以其品牌優(yōu)勢不僅進(jìn)駐西南大中城市的主要商場，同時在當(dāng)?shù)亟⒘松a(chǎn)加工基地，其銷售市場還延伸到縣城和小城鎮(zhèn)市場，并計劃斥資2億-3億元在重慶建設(shè)服裝生產(chǎn)加工基地。四川成都服裝工業(yè)集團(tuán)公司也看好西南服 裝業(yè)的發(fā)展前景，去年初開始著力打造成都西部服裝工業(yè)園，擬建成西南地區(qū)最大的服裝面、輔料生產(chǎn)及交易的集散地。這個工業(yè)園區(qū)占地面積3.4平方公里，建成后可以容納500家大中型生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)6000萬件以上中高檔服裝。目前已有四川米蘭、新加坡鱷魚等國內(nèi)外服裝公司簽訂入駐合同。 　　專家分析認(rèn)為，我國西南地區(qū)是目前服裝業(yè)投資的理想之地，而要做到理性搶占這一市場，準(zhǔn)確的市場定位、不斷的推陳出新、適宜的商業(yè)業(yè)態(tài)，科學(xué)的營銷策略和穩(wěn)定的營銷隊伍等因素缺一不可。 　　一項調(diào)查顯示，西南市場是服裝消費較為活躍的地區(qū)。以成渝兩地為例，每年市場銷售額不少于100億元，而兩地自產(chǎn)服裝總產(chǎn)值只有30 多億元。一些以銷售中高檔服飾為主的商場成為越來越多城市人群購買服飾的首選之地；而隨著農(nóng)民收入水平不斷提高，服裝消費絕對值也逐年提高。事實上，西南地區(qū)服裝市場的競爭已經(jīng)開始。專家提醒欲開拓 這一市場的企業(yè)應(yīng)注意以下幾個方面，才能理性搶占先機(jī)，在市場上分一杯羹。 　　第一，準(zhǔn)確的市場定位是進(jìn)軍西南服裝市場的先決條件。一些服裝品牌在西南市場的經(jīng)驗表明，企業(yè)應(yīng)在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，把握這一地區(qū)的消費習(xí)慣，找到準(zhǔn)確的定位，逐漸培育固定的消費群體，形成穩(wěn)定的品牌特色，切忌品牌定位及產(chǎn)品風(fēng)格搖擺不定?！把鸥隊枴痹谖髂鲜袌鍪嗄陙碇饕獙⑾M群體定位于白領(lǐng)階層以及機(jī)關(guān)、企事業(yè)人員， 年齡在30～50歲之間；廣東東越的“以純”服飾則針對大、中學(xué)生，生產(chǎn)活潑健康、簡潔明快的休閑系列產(chǎn)品。這些成功的企業(yè)還建議，剛剛起步或根基不穩(wěn)的服飾品牌，最好先進(jìn)入最直接、層次較低的消費市場，和消費者頻繁接觸，以逐漸把握消費者心理，找準(zhǔn)定位，從追逐消費者需求向引導(dǎo)消費購買方向發(fā)展。 　　第二，不斷的推陳出新是緊跟市場變化，把握消費需求的保障。不少市場資深人士都感到，西南服裝市場有一個突出特點：消費者求新、求異，甚至是“喜新厭舊”。無論哪種服飾，在產(chǎn)品設(shè)計、店鋪陳列、形象展示等方面都要跟蹤市場需求的新動向，不斷更新產(chǎn)品，以迎合消費者的心理?！把鸥隊枴痹谖髂系貐^(qū)發(fā)展的過程就是不斷調(diào)查和研究市場，改進(jìn)工藝、創(chuàng)新產(chǎn)品的過程：從早期的雙排扣、不開叉西裝調(diào)整到單排三粒扣、四?？邸㈦p開叉西裝，均率先贏得了市場和目標(biāo)消費者。隨著全球服裝市場休閑風(fēng)潮日益明顯，消費者對休閑服裝品牌在產(chǎn)品求新求異、款式豐富時尚方面的要求更多于正裝。 　　第三，科學(xué)的營銷策略和適宜的商業(yè)業(yè)態(tài)是進(jìn)入市場的關(guān)鍵。不同的商業(yè)業(yè)態(tài)適合不同的服裝產(chǎn)品及其目標(biāo)消費群體，企業(yè)的營銷策略也應(yīng)有所不同。曾任多個服飾品牌西南地區(qū)負(fù)責(zé)人的蘇忠海認(rèn)為，品牌服飾在西南市場可直接進(jìn)入與其風(fēng)格、特色匹配的大中型商場，或在較繁華地段開設(shè)專賣店，利用已有的知名度迅速打開市場，最好不要發(fā)展零星批發(fā)客戶；知名度不高但產(chǎn)品質(zhì)量較好、營銷資金充裕的品牌，則可在最繁華、人流量大的地段開設(shè)專賣店，并輔之以路牌廣告或適當(dāng)參加一些公益性活動，以盡快提升其形象和知名度；實力不強、品質(zhì)一般、產(chǎn)品設(shè)計能力不強的中低檔產(chǎn)品，建議以價格取勝，可大量開設(shè)專賣店，健全自有銷售網(wǎng)絡(luò)，大力開拓二、三級市場。 　　業(yè)內(nèi)專家還建議，休閑裝在西南市場的發(fā)展通常適宜走連鎖專賣的路子。休閑裝進(jìn)入西南市場后，應(yīng)在人流量最大、商業(yè)最繁華的地段，如成都春熙路、重慶解放碑開設(shè)專賣店，設(shè)計個性的專賣店形象，講究店堂的陳列、裝飾和管理，彰顯品牌形象和風(fēng)格。春秋兩季是休閑裝銷售和加盟的高峰期，企業(yè)應(yīng)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大品牌影響力?！耙约儭毙蓍e品牌便是以這種方式在西南市場獲得成功的典范，在短短幾年時間里走出了一條從批發(fā)到品牌發(fā)展的路子。 　　曾任“高邦”、“七匹狼”、“堡獅龍”等品牌代理商的成都東辰圖騰獅服裝有限公司董事長趙宗斌認(rèn)為，目前西南地區(qū)的代理商一般愿意選擇有一定知名度、公司實力較強的品牌；對品牌影響力不大的，則要求價格有一定優(yōu)勢。他還強調(diào)，不管品牌知名度大小，代理商最看重的還是產(chǎn)品品質(zhì)。 　　此外，進(jìn)入西南市場的服飾品牌一定要配有較強的市場拓展和營銷隊伍，并保證管理及營銷骨干人員的相對穩(wěn)定，避免因人員流動過快而影響經(jīng)銷商的積極性及對品牌的信心。