定義一　杭州女裝走向設(shè)計(jì)品牌時(shí)代　服飾設(shè)計(jì)咨詢公司亮相展會(huì) 　　浙江雪爾丹服飾設(shè)計(jì)咨詢有限公司的展位，在本屆女裝展上是一個(gè)亮點(diǎn)，在現(xiàn)場可以看到很多前往咨詢的人。 　　據(jù)該展位一位工作人員介紹，這兩天來咨詢的企業(yè)不少，以省內(nèi)的居多。其中最急的數(shù)海寧的皮革企業(yè)和桐鄉(xiāng)的羊毛衫企業(yè)，因?yàn)檫@兩地在下個(gè)月分別要開皮革展和羊毛制品展，所以那些企業(yè)在經(jīng)過仔細(xì)咨詢之后馬上就和公司簽下了協(xié)議。 　　雪爾丹服飾設(shè)計(jì)公司今年4月由香港明威斯發(fā)展有限公司與服裝設(shè)計(jì)界資深人士通過股份合作的形式組建而成，是浙江首家專業(yè)服飾設(shè)計(jì)公司。公司集服裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、服裝展示、品牌策劃、人員培訓(xùn)于一體，以傳播設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)文化為己任。中國十佳服裝設(shè)計(jì)師、中國美術(shù)學(xué)院教授張辛可擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)。 　　公司成立至今，引起了捷克、美國紐約及香港、廣東、上海、浙江、福建、山西、杭州等地的不少服飾企業(yè)的濃厚興趣，目前已有不下七八十家企業(yè)對(duì)公司的專業(yè)服務(wù)表現(xiàn)出極大的興趣，其中有近20家企業(yè)已和公司正式合作或已達(dá)成合作意向。張辛可教授說，“雪爾丹”的誕生，里程碑式地標(biāo)志著浙江和杭州的服裝產(chǎn)業(yè)走向了“設(shè)計(jì)品牌”的時(shí)代。這類專業(yè)的設(shè)計(jì)咨詢公司的成立，是市場發(fā)展的潛在需要，而細(xì)分和分流則是市場發(fā)展的必然趨勢?，F(xiàn)在國際上大的服飾公司，都擁有很多的設(shè)計(jì)中心為其服務(wù)。要培育好市場，就需要有專業(yè)分工。 　　設(shè)計(jì)一定是個(gè)市場，如果“雪爾丹”沒有業(yè)務(wù)，就意味著杭州女裝沒有發(fā)展的前景?！把柕ぁ焙帽葔|腳石，是第一個(gè)吃螃蟹的先行者。專業(yè)設(shè)計(jì)咨詢公司的興起，在一定程度上反映了女裝業(yè)的蓬勃發(fā)展。 　　定義二　品牌服飾發(fā)展接軌國際　 全國首家全方位服飾企業(yè)服務(wù)公司成立 　　在女裝展開幕的前一天，杭州現(xiàn)代國際服飾文化發(fā)展交流中心有限公司(IFC)宣告成立。 　　該公司由浙江奧奔妮服飾集團(tuán)、浙江唐風(fēng)漢格形象設(shè)計(jì)公司、法國CMC公司、浙江工程學(xué)院國際時(shí)裝技術(shù)學(xué)院、中國貿(mào)易促進(jìn)會(huì)杭州分會(huì)五家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組成。目前已建立了強(qiáng)大的共享資源數(shù)據(jù)庫及人才庫，擁有全國800多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，與法國、意大利、美國、澳大利亞、韓國等地相關(guān)機(jī)構(gòu)達(dá)成了組建品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議。 　　IFC主要有四項(xiàng)職能： 　　一是品牌交流。IFC成立品牌企業(yè)會(huì)員制俱樂部，會(huì)員能享受來自歐洲服裝大國和知名服裝公司的最新時(shí)尚的信息反饋，并能分享信息源和數(shù)據(jù)庫，確保品牌企業(yè)會(huì)員能在第一時(shí)間掌握業(yè)內(nèi)最前端的信息。 　　二是品牌推廣。目前IFC手頭上已經(jīng)有三四十個(gè)一二線的品牌需要進(jìn)行統(tǒng)一的推廣，為這些服飾企業(yè)明確市場定位、提高知名度提供專業(yè)的策劃。 　　三是銷售。國內(nèi)一些專業(yè)公司基本只提供咨詢或企劃服務(wù)，并不參與具體的運(yùn)作，IFC已實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外資源有效整合，并擁有品牌營銷托管的專業(yè)能力，可以幫企業(yè)負(fù)責(zé)完成全部的銷售任務(wù)。企業(yè)可以一直依靠IFC營銷中心完成銷售，也可以等IFC建成網(wǎng)絡(luò)后重新收回銷售的主動(dòng)權(quán)。 　　四是設(shè)計(jì)。IFC擁有知名設(shè)計(jì)師領(lǐng)軍組成的產(chǎn)品開發(fā)中心，為品牌提供具體的產(chǎn)品定位和個(gè)性化方案。 　　據(jù)了解，公司成立才幾天，已有不少客戶。國內(nèi)最大的棉紡織企業(yè)山東魏橋紡織集團(tuán)已委托公司幫助推出家紡品牌，另外還有五六家服裝和鞋子企業(yè)也正在聯(lián)系。 　　公司總經(jīng)理張豐說，女裝產(chǎn)業(yè)化要發(fā)展，細(xì)分是必然趨勢，估計(jì)在今后的兩三年里，中國會(huì)涌現(xiàn)大量專業(yè)的銷售、品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣的公司。國內(nèi)目前女裝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)要提高生產(chǎn)量和銷售量，傳統(tǒng)家庭經(jīng)營的模式已不再具備優(yōu)勢，細(xì)分化是女裝產(chǎn)業(yè)化成熟的標(biāo)志，只有細(xì)分才能促進(jìn)女裝產(chǎn)業(yè)快速持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。 　　定義三　實(shí)現(xiàn)商界與服裝界的共同理想　品牌陣線聯(lián)盟橫空出世 　　7月27日，代表中國商家最高水準(zhǔn)的北京賽特購物中心董事長王辛明和北京燕莎友誼商城董事長萬文英出現(xiàn)在女裝展上。與他們一起來的，還有全國50多家頂級(jí)商城的負(fù)責(zé)人。除了參觀本次女裝展外，他們中的一些人此行還有一個(gè)重要的任務(wù)，就是與杭州的漢帛公司簽署商業(yè)陣線聯(lián)盟。漢帛因此成為國內(nèi)首家與頂級(jí)商場形成亗}商業(yè)陣線聯(lián)盟的國際品牌代理公司。 　　漢帛公司總裁張建民解釋說，所謂商業(yè)陣線聯(lián)盟，就是指雙方建立互動(dòng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，漢帛代理的國際品牌有優(yōu)先進(jìn)入商場的權(quán)力，并將得到非常優(yōu)厚的銷售支持，而這些商場在引進(jìn)這些國際品牌的時(shí)候也占有了先機(jī)，能更直接、更規(guī)范、更有信用地接觸到國際知名品牌。說到底，漢帛其實(shí)在國際品牌與商場之間起了橋梁作用，探尋了一條國際品牌與中國市場結(jié)合的途徑。 　　此次與漢帛攜手的商場共有8家，包括北京的燕莎、賽特，上海的中信泰富、恒隆，杭州的銀泰百貨等等。北京賽特購物中心董事長王辛明在發(fā)言時(shí)說：“11年前，賽特在全國的商場中最先提出了‘名牌戰(zhàn)略’，要做中國的服裝品牌，要走國際的品牌路線，應(yīng)該是商界和服裝界的共同理想。杭州女裝很有希望，零售業(yè)也蘊(yùn)育了無限生機(jī)，我們對(duì)與杭州女裝企業(yè)的合作很有信心。” 　　據(jù)了解，到目前為止，漢帛擁有來自紐約第七大道的3個(gè)國際知名品牌JPR、HAILIVES、HEMPEL的代理權(quán)。在8月下旬，漢帛將赴拉斯維加斯，簽下CK下屬品牌的代理權(quán)，年底還將與國際知名品牌ZARA達(dá)成合作意向。 鏈接　杭州女裝二人談 采訪IFC的總經(jīng)理張豐時(shí)，恰好上海東華大學(xué)服裝學(xué)院副主任、《上海服飾》編委卞向陽副教授和寧波市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長助理陳文飛博士也在場。他們對(duì)杭州女裝的一些見解很有說服力。 卞向陽副教授： 目前杭州女裝品牌面臨兩大問題：怎樣使杭州品牌和外地品牌融合？怎么打造杭州品牌和國外品牌聯(lián)手的發(fā)展空間？要使杭州女裝能在全國甚至在全世界打響品牌效應(yīng)，需要博采眾長，歡迎國內(nèi)或國外的有效資源參與，并努力獲得他們的認(rèn)可。 目前杭州女裝品牌大多屬于感性小品牌經(jīng)營，服飾企業(yè)服務(wù)公司的出現(xiàn)將引導(dǎo)杭州企業(yè)走向理性化的國際先進(jìn)模式。服飾企業(yè)服務(wù)公司的功能更多的是開展國際交流，推廣國際先進(jìn)理念、方法，引進(jìn)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，這對(duì)于促進(jìn)企業(yè)與國際接軌具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。杭州女裝很多都很隨興，屬于感性設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)需要添加更多理性的思考。不同的品牌定位表現(xiàn)不同的個(gè)性訴求，也培養(yǎng)了不同的消費(fèi)群體，獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群，這是品牌的核心價(jià)值所在。 服飾企業(yè)服務(wù)公司首先要有行業(yè)基礎(chǔ)，要獲得同行的認(rèn)同。保留杭派設(shè)計(jì)師的特點(diǎn)，國外營銷要做大，在職能設(shè)置上要安排妥當(dāng)，為企業(yè)提供一個(gè)真正展示個(gè)性和專業(yè)的平臺(tái)，做實(shí)在的事，做中國的LVMH。 陳文飛博士： 在女裝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中，不同的環(huán)節(jié)會(huì)有不同的需要，現(xiàn)在很多企業(yè)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到營銷從頭做到底，人的精力有限，這樣做往往會(huì)顧此失彼。其實(shí)專業(yè)人士做專業(yè)的事，這樣才能達(dá)到效率的優(yōu)化。優(yōu)秀的管理模式，就是專業(yè)生產(chǎn)和專業(yè)市場營銷的組合。比如法國擁有很多設(shè)計(jì)天才，但是營銷環(huán)節(jié)是薄弱的，而通過與具有營銷專長的美國公司的合作，能彌補(bǔ)它的不足之處。 杭州現(xiàn)代國際服裝發(fā)展交流中心有限公司(IFC)的成立，是對(duì)服飾企業(yè)的理念國際化、模式國際化和人才國際化的一次探索。只有有效地利用國際資源、國內(nèi)市場資源，以專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)作，才能用最小的成本投入最大限度地獲得效率。服飾企業(yè)的專業(yè)化公司的崛起、發(fā)展和壯大是中國女裝包括杭州女裝產(chǎn)業(yè)化的必經(jīng)之路，而杭州現(xiàn)代國際服裝發(fā)展交流中心有限公司(IFC)的成立只是一次先鋒式的嘗試。