澳大利亞市場(chǎng)主要集中在悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯班等幾個(gè)大城市，故競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。澳大利亞只有 2000多萬人口，所以，澳大利亞的訂單數(shù)量比歐美小得多。又由于澳大利亞本土的紡織品企業(yè)日益向高科技方向發(fā)展，其產(chǎn)品交貨期在不斷縮短，澳進(jìn)口商為了與本國產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的交貨期要求也比較嚴(yán)格。因此，適應(yīng)訂量小、 交貨快的市場(chǎng)特點(diǎn)，是中國企業(yè)進(jìn)入澳大利亞首先必備的心理準(zhǔn)備。 　　澳大利亞的紡織品進(jìn)口商在選擇海外供貨商時(shí)主要關(guān)注4個(gè)方面：即價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、最低訂貨量。目前，中國是澳大利亞最主要的服裝供應(yīng)來源，并且還在增長(zhǎng)。澳大利亞商人希望中國的供應(yīng)商做到以下幾點(diǎn)：一、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。這并不是價(jià)格越低越好，而是指最好的性價(jià)比。二、可靠的質(zhì)量。不僅第一批貨，而且每一批貨都要求有可靠的質(zhì)量。三、合理的交貨時(shí)間。很多公司每個(gè)月都會(huì)推出新的服裝款式和系列，這就要求快速的生產(chǎn)周期和較大的樣品制造能力。四、盡可能長(zhǎng)的付款期限。五、最完整的包裝。所有貨物本身都要求附有識(shí)別標(biāo)簽，標(biāo)簽上標(biāo)有價(jià)格。標(biāo)簽上的內(nèi)容還包括纖維構(gòu)成、原產(chǎn)地和護(hù)理事項(xiàng)。包裝箱或包裝袋外面要標(biāo)明箱號(hào)、產(chǎn)品數(shù)量、顏色、尺寸和收貨人。注意這些包裝上的細(xì)節(jié)會(huì)使出口商看起來更專業(yè)。六、在進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)之前，做好接每種顏色每樣500件T恤衫這種小訂單的準(zhǔn)備。七、直接與工廠做生意，這樣不僅能夠保證最好的價(jià)格，而且可以使客戶的服裝設(shè)計(jì)師與工廠生產(chǎn)負(fù)責(zé)人直接溝通。 　　澳大利亞服裝銷售主要通過大型百貨商場(chǎng)、低價(jià)超市、全國性專賣連鎖店、地方專賣連鎖店、高檔時(shí)裝店和本地零售商這6大主渠道。此外還有一些品牌專賣店和網(wǎng)上銷售等。據(jù)澳大利亞有關(guān)人士介紹，中國企業(yè)要在澳大利亞找到客戶，最好的辦法是指定本地代理，代理雖然要收一些傭金，但是他們知道哪里存在商機(jī)，并且有語言優(yōu)勢(shì)。正如其他市場(chǎng)一樣，澳大利亞市場(chǎng)需要持久合作，一次性是不會(huì)帶來真正的生意的。企業(yè)拓展澳大利亞市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意，即使你的公司可以出口所有種類的服裝，也最好選擇幾類你最擅長(zhǎng)的服裝，這會(huì)使澳大利亞的買家對(duì)你更有信心。 　　據(jù)權(quán)威人士分析，目前中國對(duì)澳大利亞紡織品、服裝出口主要以低檔成衣為主，床單、桌布、窗簾等家用紡織品，我國的出口量并不很大。澳大利亞業(yè)界人士建議，中國企業(yè)進(jìn)軍澳大利亞市場(chǎng)要在中檔、高檔產(chǎn)品上下功夫，要和早已進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)的中國企業(yè)錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)層面。 　　在澳大利亞做了多年服裝貿(mào)易的APAC國際有限公司董事長(zhǎng)陳培奇談到，中國企業(yè)在澳大利亞市場(chǎng)上，要提高控制零售市場(chǎng)的能力，這要求企業(yè)不僅要推廣產(chǎn)品，還要控制和推廣品牌。他建議中國有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)出擊，在澳大利亞市場(chǎng)代理一些世界知名品牌。他認(rèn)為做知名品牌的代理，利潤高，市場(chǎng)秩序有保證，買家愿意買進(jìn)，市場(chǎng)前景好，在某種意義上可以獨(dú)霸市場(chǎng)。