日前，法國(guó)雅多（香港）有限公司旗下高檔童裝品牌Yad’or，在上海舉辦了一場(chǎng)童趣盎然的動(dòng)態(tài)發(fā)布。作為曾經(jīng)在短短的9年內(nèi)，將雅多打造成為全國(guó)銷售業(yè)績(jī)第三、上海銷售業(yè)績(jī)第一的中國(guó)強(qiáng)勢(shì)童裝品牌的雅多公司總經(jīng)理鄭雅芳，在發(fā)布會(huì)上，向慕名而來(lái)的雅多品牌加盟商和知名商場(chǎng)的童裝部經(jīng)理，以及業(yè)界新聞媒體，宣布了將以雅多公司在法國(guó)注冊(cè)的Yad’or品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝高檔市場(chǎng)的全新經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。敢于創(chuàng)新的鄭雅芳，又一次在業(yè)界開辟了超前的品牌運(yùn)作模式。 鄭雅芳大膽地向前走 “現(xiàn)在我準(zhǔn)備將法國(guó)Yad’or打造成一個(gè)享譽(yù)業(yè)界的高檔童裝品牌”。喜歡向前看的鄭雅芳，最愿意談的是雅多的未來(lái)，鄭雅芳坦言，她是一個(gè)居安思危的人?？赡芤舱且?yàn)檫@個(gè)原因，2004年正當(dāng)雅多品牌銷售額直線上升的時(shí)候，鄭雅芳卻有了一個(gè)令人刮目的決定--遠(yuǎn)赴法國(guó)注冊(cè)一個(gè)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高檔兒童服裝品牌"法國(guó)Yad’or。 面對(duì)這個(gè)新生的品牌，鄭雅芳直言不諱："做一個(gè)新的品牌的確不易，需要處理的事很多。就拿2005新品發(fā)布而言，我們做了很多工作，不過(guò)2006新品發(fā)布就明顯好得多。我認(rèn)為Yad’or有很大的上升空間。我覺(jué)得，任何品牌總要有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，我相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，法國(guó)Yad’or一定會(huì)成為像雅多這樣聞名中國(guó)的高級(jí)童裝品牌"。鄭雅芳告訴記者："Yad’or品牌童裝每一個(gè)細(xì)節(jié)的創(chuàng)意，都是原汁原味的法國(guó)文化理念?，F(xiàn)在法國(guó)時(shí)尚機(jī)構(gòu)已經(jīng)能夠很好地與我們的首席設(shè)計(jì)師合作了"。 誠(chéng)如鄭雅芳所言，要做好法國(guó)Yad’or這個(gè)高端的兒童服裝品牌，需要一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。為了更好地體現(xiàn)出法國(guó)Yad’or蘊(yùn)涵的法國(guó)經(jīng)典的高端童裝品牌的時(shí)尚文化內(nèi)涵，鄭雅芳不辭辛勞地在法國(guó)聘請(qǐng)了一支專業(yè)咨詢師隊(duì)伍，并請(qǐng)他們提供一系列與國(guó)際時(shí)尚元素同步的設(shè)計(jì)預(yù)案及流行趨勢(shì)。同時(shí)，為了更好地符合中國(guó)兒童及中國(guó)文化的實(shí)際情況，鄭雅芳還讓公司的首席設(shè)計(jì)師與這些法國(guó)咨詢師進(jìn)行了多方位的溝通與交流，使法國(guó)Yad’or這個(gè)全新登場(chǎng)的品牌，一經(jīng)問(wèn)世便能體現(xiàn)中西文化的獨(dú)特時(shí)尚。這種合作的模式，正是鄭雅芳所希冀的：“我要將法國(guó)Yad’or打造成一個(gè)既有法蘭西風(fēng)情，又具中國(guó)文化特色的高檔兒童服飾品牌?！? “法國(guó)Yad’or”穩(wěn)步地邁向未來(lái) 對(duì)于法國(guó)Yad’or品牌在中國(guó)市場(chǎng)的推廣戰(zhàn)略，鄭雅芳并不急于將這個(gè)全新的品牌快速推向市場(chǎng)。鄭雅芳認(rèn)為，打高端品牌必須耐得住寂寞，切忌急功近利。事實(shí)也正是如此，在市場(chǎng)上銷售的法國(guó)Yad’or高檔兒童服裝品牌，堅(jiān)持其特有的不打折策略，并在穩(wěn)步推進(jìn)的基礎(chǔ)上，逐漸將該品牌介紹給中國(guó)的消費(fèi)者。鄭雅芳解釋說(shuō)："對(duì)于這個(gè)法國(guó)品牌，我打算用堅(jiān)決不打折的方式，讓消費(fèi)者感受到品牌的深層內(nèi)涵及超群的價(jià)值。"她認(rèn)為，對(duì)待像法國(guó)Yad’or這樣的品牌，必須要經(jīng)過(guò)先讓消費(fèi)者認(rèn)知，再讓消費(fèi)者接受，直至使消費(fèi)者成為其VIP用戶的過(guò)程。 在鄭雅芳的眼里，法國(guó)Yad’or高檔童裝品牌正如她的女兒鄭多加，因此她將盡心地調(diào)教這個(gè)年幼的"小女兒"。她覺(jué)得，法國(guó)Yad’or是個(gè)高端的品牌，商品的定位必須和銷售網(wǎng)點(diǎn)的地位相一致。為了將法國(guó)Yad’or"培育"好，鄭雅芳拿出了更新的"教育"方法，對(duì)法國(guó)Yad’or代理商擁有的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，按照營(yíng)銷區(qū)域及檔次上劃分出A、B、C三個(gè)等級(jí)。A類賣場(chǎng)因其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，可以銷售法國(guó)Yad’or品牌所有的款式；B類賣場(chǎng)因其相對(duì)良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，可銷售法國(guó)Yad’or品牌的部分款式；而那些區(qū)位優(yōu)勢(shì)相對(duì)較弱或暫時(shí)不具備銷售法國(guó)Yad’or品牌的賣場(chǎng)，則需要經(jīng)過(guò)特別的培育后方能銷售法國(guó)Yad’or品牌。 在經(jīng)營(yíng)管理及對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)方面，鄭雅芳堅(jiān)持"人才先行戰(zhàn)略"，真槍真刀先練內(nèi)功，再穩(wěn)扎穩(wěn)打地開拓市場(chǎng)。鄭雅芳說(shuō)："為了給法國(guó)Yad’or打下堅(jiān)實(shí)的根基，我放緩了該品牌的上市量，并對(duì)所有銷售法國(guó)Yad’or的經(jīng)銷商進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)；為了做到企業(yè)的每一位員工與國(guó)際接軌，雅多公司在2002年通過(guò)ISO9000管理認(rèn)證后，規(guī)定公司的行政管理人員、營(yíng)銷人員、設(shè)計(jì)人員等每個(gè)員工，必須參加ISO9000條文的培訓(xùn)班"。伴隨著雅多企業(yè)的發(fā)展，雅多團(tuán)隊(duì)在ISO9000與ISO14000環(huán)保、ISO28000質(zhì)量、健康、安全的培訓(xùn)過(guò)程中，已經(jīng)打造成為一支國(guó)際化的高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。鄭雅芳認(rèn)為，"老板"（企業(yè)經(jīng)營(yíng)層及經(jīng)銷商）的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)及自身素質(zhì)很重要，懂得品牌文化經(jīng)營(yíng)的"老板"才能真正地將"法國(guó)Yad’or"品牌做強(qiáng)做大。