近日，相關人士對北京的18家商場中品牌童裝的商場覆蓋率進行了調(diào)查。調(diào)查顯示，雖然北京這18家商場的童裝品牌高達99個，在有童裝銷售的14家商場中，進駐7家以上商場銷售的童裝品牌只有12個，占整體品牌量的12％左右。而只進駐一家商場銷售的童裝品牌卻高達40個，占據(jù)整體品牌量的40％。 北京作為中國的主要消費大城市之一，體現(xiàn)了中國童裝品牌企業(yè)的現(xiàn)狀。品牌童裝的銷售渠道還不很暢通，這也是制約童裝品牌企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。銷售是企業(yè)實現(xiàn)最終利益的關鍵，因此，童裝企業(yè)面臨的問題是：打通銷售渠道。 從北京18家商場來看，單一品牌商場覆蓋率，本地品牌高于異地品牌。 本地品牌高于外地品牌是“屬地性”的一種體現(xiàn)。目前童裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是品牌的產(chǎn)地與銷售、業(yè)績呈對等關系，上海的品牌在上海銷售的好，北京品牌在北京銷售的好，這是現(xiàn)階段童裝品牌的一大特色。 營銷通路的問題，就成為不容忽視的原因了。 很多童裝品牌在屬地經(jīng)營的出色，是因為其在屬地的銷售通路流暢，這是品牌在屬地的多年的積累結(jié)果。 而在其他地區(qū)則沒有這些優(yōu)勢，再加上童裝企業(yè)大都經(jīng)濟實力并不雄厚，使他們沒有足夠的財力和精力放在構(gòu)建更好的營銷通路上，致使童裝品牌在力不從心的狀況下，成為屬地性品牌。 從品牌童裝的品牌來源地方面來看，北京市場不同來源地品牌的單一商場覆蓋率最高的為來自北京的童裝品牌。其次為來自上海、廣東的品牌。 品牌童裝的銷售集中于社區(qū)型商場。社區(qū)型商場擁有品牌數(shù)量最多。從此次調(diào)研的北京18家商場的品牌擁有量來看，品牌童裝的銷售趨向于社區(qū)型的商場。 這與人們購買童裝的習慣有關，對于童裝的購買，大部分消費者習慣于就近購買，因而社區(qū)型商場有明顯的地域優(yōu)勢。而童裝品牌企業(yè)在進入商場時多半會考慮市場的定位和在童裝銷售上的業(yè)績，因此社區(qū)型商場的品牌擁有率就較高。再者童裝銷售在商場中的銷售所占的份額不大，對于地處商圈的商場，寸土寸金，留給童裝的面積一般不會大，因此童裝品牌進入會有阻力。這與商場自己的經(jīng)營策略有關。