我國(guó)外貿(mào)出口存在很多問題，而這些問題在中小出口企業(yè)身上大都表現(xiàn)得更為突出。要實(shí)現(xiàn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自有品牌產(chǎn)品在出口產(chǎn)品中所占比例的大幅度提升，通過企業(yè)有針對(duì)性的有效的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代和國(guó)際高端產(chǎn)業(yè)鏈向我國(guó)的規(guī)模性轉(zhuǎn)移，都必須將解決中小企業(yè)出口創(chuàng)新和出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的諸多現(xiàn)實(shí)問題放在突出的重要位置。 現(xiàn)階段我國(guó)外貿(mào)出口存在的主要問題有：在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和有影響力的自有品牌、高附加值的產(chǎn)品比重偏低，高耗能、高污染行業(yè)出口產(chǎn)品比重過高；在市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品推介上過度依賴幾個(gè)專業(yè)會(huì)展而忽視了其它更多渠道的功能；在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)等，而這些問題在中小出口企業(yè)身上大都表現(xiàn)得更為突出。 首先，我國(guó)中小出口企業(yè)在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品和自有品牌產(chǎn)品生產(chǎn)上的缺位十分明顯。據(jù)對(duì)浙、粵、蘇、魯、京等省市的５００多家中小出口企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，超過８０％的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品帶有完全或大部分仿制性，自主研發(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品擁有率不足５％；擁有自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)所占比例不足３％，自有品牌在同類產(chǎn)品中具有一定知名度的企業(yè)占所調(diào)查企業(yè)總數(shù)的份額不足ｌ％。從我國(guó)中小出口企業(yè)的行業(yè)分布看，機(jī)械及設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品和信息及通信產(chǎn)品通常生產(chǎn)過程中可獲得較高附加值，但由于我國(guó)這些行業(yè)中的中小出口企業(yè)目前多數(shù)為替大型企業(yè)代工生產(chǎn)，即使生產(chǎn)自由品牌產(chǎn)品也由于品牌影響力弱而不能取得較高市場(chǎng)售價(jià)，因而再生產(chǎn)過程中不能獲得規(guī)模收益，因此企業(yè)利潤(rùn)率相比同行業(yè)大型企業(yè)明顯偏低。紡織服裝、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等輕工產(chǎn)品在我國(guó)中小企業(yè)出口體系中占據(jù)很大份額，但由于我國(guó)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率被一再壓低，因此難以獲得較高利潤(rùn)。 其次，我國(guó)中小出口企業(yè)在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，隨著這一渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開拓將面臨極大困難。據(jù)調(diào)查，過去二十年間，我國(guó)中小出口企業(yè)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品推介的最重要途徑是參加一年兩次的廣交會(huì)，超過50％的企業(yè)每年用于廣交會(huì)的費(fèi)用開支占據(jù)企業(yè)年度產(chǎn)品推介成本的６０％以上，而對(duì)于其他渠道和媒介的投入明顯偏低。除廣交會(huì)外，企業(yè)可用于宣傳自身產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓的渠道，包括各種形式的廣告、除廣交會(huì)外的其它會(huì)展和電子商務(wù)等形式都沒有得到應(yīng)有的重視和推廣，這直接導(dǎo)致了企業(yè)在眾多同類產(chǎn)品的比較中不斷地推行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、以各種優(yōu)惠條件吸引新客戶的眼光而忽視了老客戶的維護(hù)。 再則，在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏主要是我國(guó)出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈造成的。由于廣交會(huì)的展位分布是按行業(yè)區(qū)分，同類產(chǎn)品出口企業(yè)在同一環(huán)境中向外商展示，外商對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格差異一目了然，這直接導(dǎo)致了我國(guó)出口企業(yè)內(nèi)部過度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。此外正如前所述我國(guó)自主研發(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和有影響力的自有品牌產(chǎn)品少，產(chǎn)品可替代性很強(qiáng)，企業(yè)不得不壓低價(jià)格以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而話語(yǔ)權(quán)的缺失主要是由于我國(guó)物流、保險(xiǎn)等服務(wù)行業(yè)發(fā)展水平低、在國(guó)外受認(rèn)可度不高，國(guó)外客商對(duì)我國(guó)單個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的需求強(qiáng)度小和人民幣的非國(guó)際化等因素造成的。目前我國(guó)出口產(chǎn)品一般采用的ＦＯＢ交易方式和美元形式下的貿(mào)易結(jié)算都表現(xiàn)出我國(guó)企業(yè)出口交易過程中的話語(yǔ)權(quán)缺失，這對(duì)使我國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)過程中和匯率變動(dòng)情況下都承受了較大風(fēng)險(xiǎn)。 然而，核心技術(shù)和核心品牌缺乏導(dǎo)致的談判能力低下和出口企業(yè)的低利潤(rùn)局面短期內(nèi)很難得到改觀。由于核心技術(shù)的研究和開發(fā)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，技術(shù)積累水平無論對(duì)于企業(yè)來說還是對(duì)于國(guó)家來說都是能否保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵因素，因此要實(shí)現(xiàn)我國(guó)出口企業(yè)的大部分產(chǎn)品能夠融入具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的因素需要企業(yè)通過不斷地進(jìn)行有效的投入和研發(fā)。我國(guó)出口企業(yè)尤其是中小出口企業(yè)個(gè)體資金實(shí)力不足、用于研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)投資引資困難等難題短期內(nèi)難以得到有效解決。此外，由于企業(yè)研發(fā)行為風(fēng)險(xiǎn)性高、周期長(zhǎng)，而我國(guó)中小出口企業(yè)平均經(jīng)營(yíng)壽命短，因此很多企業(yè)主觀上不愿將精力過多地投入研發(fā)環(huán)節(jié)。而品牌形象的建設(shè)則需牽涉企業(yè)更多的精力，我國(guó)中小出口企業(yè)的品牌影響力短期內(nèi)難以得到質(zhì)的提升。由此，中小企業(yè)在出口過程中突出反應(yīng)了我國(guó)外貿(mào)出口存在的主要問題，要實(shí)現(xiàn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自有品牌產(chǎn)品在出口產(chǎn)品中所占比例的大幅度提升，通過企業(yè)有針對(duì)性的有效的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代和國(guó)際高端產(chǎn)業(yè)鏈向我國(guó)的規(guī)模性轉(zhuǎn)移，都須將解決中小企業(yè)出口創(chuàng)新和出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的諸多問題放在重要的位置。