曾幾何時(shí)，中國的內(nèi)衣行業(yè)充滿著神話、暴利，贏得了幾乎全民的關(guān)注。但今天，內(nèi)衣行業(yè)中滿目皆是失敗、虧損、困局。內(nèi)衣行業(yè)真是圈內(nèi)人所描述的“勞碌命”的行業(yè)嗎？還是黑夜給了我們黑色的眼睛，所以我們看不到光明？ 正如著名變革大師德魯克所言：問題不在于如何使頭腦中產(chǎn)生嶄新的、創(chuàng)造性的思想，而在于如何從頭腦中淘汰舊觀念。正是這種舊有的認(rèn)識(shí)，使我們苦苦思考著如何在舊有的經(jīng)營規(guī)則基礎(chǔ)上改善，使我們忙亂地進(jìn)行著微調(diào)型的實(shí)踐，使得我們不斷動(dòng)彈卻不斷受傷。 遺忘你手頭的工作，遺忘你昨天的成功，釋放意味著把內(nèi)衣當(dāng)作輕松的生意。 日用品模式的變革 中國內(nèi)衣不可能在短期內(nèi)時(shí)裝化，因此，采用日用品戰(zhàn)略模式的內(nèi)衣企業(yè)依然有著巨大的生存空間，如何充分借用日用品的系統(tǒng)競爭力，成為這一類企業(yè)的戰(zhàn)略重心。 終端制勝 如何合理的控制流通渠道，并全面構(gòu)建產(chǎn)品在終端的競爭力，從而決勝終端、牢固自己在終端的地位，是日用品模式梯隊(duì)中的內(nèi)衣企業(yè)所關(guān)注的核心。 其一是導(dǎo)購員體系的規(guī)范管理與推介能力的培養(yǎng)；其二是終端陳列的規(guī)范化，終端廣告的合理運(yùn)用；其三是促銷體系的管理，如果中國內(nèi)衣企業(yè)誰先建立起與統(tǒng)一、絲寶類似的終端管理控制體系，誰就將在未來的內(nèi)衣市場占領(lǐng)主流。 性價(jià)比策略 沃爾瑪靠“天天低價(jià)”戰(zhàn)勝了美洲和歐洲的所有競爭對手，眾多企業(yè)學(xué)習(xí)他的模式卻最終倒閉，是因?yàn)槿绻荒馨训蛢r(jià)上升為企業(yè)的系統(tǒng)能力，那么低價(jià)策略最終只會(huì)打跨企業(yè)自身。因此，中國的內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該全面培養(yǎng)自己的系統(tǒng)低價(jià)能力，整合上下游供應(yīng)鏈，贏得性價(jià)比的戰(zhàn)略優(yōu)勢。 保健品模式的變革 保健品式內(nèi)衣雖然已經(jīng)開始了初步細(xì)分，但因?yàn)榧?xì)分市場沒有形成競爭壁壘，依然有著嚴(yán)重的從眾情節(jié)，更象是一群沒有規(guī)則約束的狼，只要有人在某個(gè)概念上獲利，一定會(huì)群擁而上分而食之。但這種鬧哄哄的群集行為會(huì)很快失去控制，最終往往會(huì)變成相互謾罵與斗毆，直至毀掉一個(gè)又一個(gè)細(xì)分概念的消費(fèi)者信任。 保健品式內(nèi)衣想要長線發(fā)展，必須學(xué)習(xí)中國保健品的系統(tǒng)細(xì)分能力。 安利模式與彩棉內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣 安利是國際保健品行業(yè)的巨頭，他依靠高端、天然的定位，采用會(huì)所營銷加直銷的系統(tǒng)行銷模式，最終成就了一個(gè)高端保健品的王國。中國眾多彩棉內(nèi)衣、高端塑身內(nèi)衣同樣定位于高端，但在產(chǎn)品上卻沒有形成像安利莊園那樣的認(rèn)知壁壘，在營銷系統(tǒng)上未能形成系統(tǒng)競爭力，一味簡單強(qiáng)化產(chǎn)品天然的概念，當(dāng)然很容易被競爭對手模仿并超越。 可邦模式與保暖內(nèi)衣 可邦十年以來一直強(qiáng)調(diào)自己“男性健康用品”的定位，并堅(jiān)持自己專業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，所以在中國市場能夠穩(wěn)居前列。保暖作為中國內(nèi)衣行業(yè)的主要需求，雖然在近幾年有一定的下滑趨勢，但保暖內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該固守，并以負(fù)責(zé)的態(tài)度推進(jìn)保暖內(nèi)衣的專業(yè)化，最終在消費(fèi)者心目中搶占保暖內(nèi)衣專屬地位。 時(shí)裝模式的變革 中國的時(shí)裝內(nèi)衣若想破局，必須全面轉(zhuǎn)變自己以產(chǎn)品為一切的思維導(dǎo)向，形成以速度和品牌張力為核心的系統(tǒng)競爭模型。 維多利亞的秘密與強(qiáng)勢女性內(nèi)衣品牌 維多利亞的秘密開啟了美國女性的欲望按扭，她在華爾街證券交易大廳的內(nèi)衣時(shí)裝發(fā)布、她的全美轉(zhuǎn)播和高達(dá)50%的收視、她代表著美國精神的內(nèi)衣設(shè)計(jì)，使得她占據(jù)美國內(nèi)衣潮流的頂峰。 愛慕的敦煌秀、貓人全國大搜尋，整體和維多利亞的秘密有幾許相似，但卻未能充分形成愛慕內(nèi)衣和貓人內(nèi)衣的東方文化張力，品牌也未能以此為主題形成系統(tǒng)區(qū)隔。 ZARA模式與新興女性內(nèi)衣品牌 以速度為核心的終端模式，ZARA被稱為歐洲服裝名牌的噩夢，她是抄版大王，她的產(chǎn)品款式全部抄襲于著名品牌，她是高速運(yùn)轉(zhuǎn)的惡魔，因?yàn)樗岩患?5天前還在巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)看到樣板的經(jīng)典設(shè)計(jì)迅速轉(zhuǎn)變成終端的產(chǎn)品，用3年的時(shí)間增長到26億美元銷售額，她是一個(gè)龐大的商業(yè)王國，因?yàn)樗?500個(gè)加盟工廠和3000個(gè)以上的加盟終端。對于新興的時(shí)裝內(nèi)衣品牌來說，這可真是一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)案例。 遺忘過去，意味著放眼未來。