上世紀(jì)后期，市場經(jīng)濟(jì)的大潮翻滾涌動，溫州服裝業(yè)異軍突起，一時(shí)涌現(xiàn)了幾千家的服裝企業(yè)。然而那時(shí)溫州服裝業(yè)的整體水平并不高，尤其是缺少可以為溫州服裝搖旗的品牌。1996年3月，已初具規(guī)模的報(bào)喜鳥重新配置生產(chǎn)要素，向資金集約化邁進(jìn)，集中資本組建集團(tuán)，從而邁向了鍛造品牌之路。組建后的報(bào)喜鳥集團(tuán)快速、穩(wěn)步、健康地發(fā)展，連續(xù)8年進(jìn)入全國服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百強(qiáng)企業(yè)，全國西服銷售收入前10名。報(bào)喜鳥集團(tuán)擁有“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”和“中國首批西裝國家免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)，在眾多顧客心中享有極高的聲譽(yù)。 　　報(bào)喜鳥在品牌的創(chuàng)建過程中，永不打折的價(jià)值承諾、中國男裝界第一個(gè)聘請形象代言人（香港影星任達(dá)華）的作法，給人們留下了深刻印象。報(bào)喜鳥僅用了8年時(shí)間，成就了如今較高品牌的價(jià)值和社會地位，使人們在感受其發(fā)展迅速的同時(shí)，更贊嘆報(bào)喜鳥超前的戰(zhàn)略思維。 　　報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長、中國服裝協(xié)會副會長吳志澤在接受記者采訪時(shí)講到，不同時(shí)期要有不同的發(fā)展思路，過去的成功經(jīng)驗(yàn)不再適宜。現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)要由大變強(qiáng)，一定要培養(yǎng)并擁有核心競爭力，吳志澤先生著重從品牌文化內(nèi)涵的角度，闡述了現(xiàn)在的報(bào)喜鳥正著力打造“以知識為基礎(chǔ)的國際品牌”，這是在國際市場競爭中制勝的有效途徑。 抓住機(jī)遇樹品牌 　　時(shí)代發(fā)展的步伐在加快，隨之而來的是機(jī)遇的增多和稍縱即逝，機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備、有敏銳洞察力的人。 　　1996年報(bào)喜鳥集團(tuán)成立之時(shí)，正值我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展上升之際，大部分服裝企業(yè)埋頭于定牌加工，而報(bào)喜鳥已敏銳察覺到消費(fèi)正從注重實(shí)用、價(jià)格的功能性消費(fèi)，向重設(shè)計(jì)、重品牌的時(shí)尚性消費(fèi)轉(zhuǎn)向。正如吳志澤先生所說“我們抓住了這個(gè)機(jī)遇并明確了市場定位?！钡拇_，一個(gè)品牌剛剛創(chuàng)建的時(shí)候，不可能包羅萬象，什么都做。報(bào)喜鳥就定位在具有中高收入的25至50歲白領(lǐng)階層，這個(gè)階層有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和審美品位去追求更具品質(zhì)的時(shí)尚。 　　一個(gè)率先使用形象代言人的企業(yè)，其所關(guān)注的是品牌更深層次的要素。吳志澤先生對此感受頗深：“有些人認(rèn)為品牌是打廣告打出來的，這是錯(cuò)誤的。”報(bào)喜鳥抓住了品質(zhì)、設(shè)計(jì)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)塑造品牌的三大要素?！捌放凭褪瞧焚|(zhì)加上牌子。首先是以質(zhì)量為基礎(chǔ)，把樹品牌的基礎(chǔ)打好；二是以設(shè)計(jì)為靈魂。從商標(biāo)、產(chǎn)品、廣告，到賣場氛圍等的設(shè)計(jì)，嚴(yán)格統(tǒng)一風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力；三是營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。報(bào)喜鳥除了保持形象（如賣場、廣告等）的統(tǒng)一外，還要求價(jià)格、 管理、服務(wù)的統(tǒng)一，給消費(fèi)者極強(qiáng)的信心保證?！? 　　現(xiàn)在報(bào)喜鳥又抓住上市融資這一契機(jī)，這也是報(bào)喜鳥做大做強(qiáng)，塑造強(qiáng)勢品牌的必由之路。相信上市后的報(bào)喜鳥會一飛沖天，飛向國際時(shí)尚舞臺?！拔覀兪冀K認(rèn)為品牌是動態(tài)的，需要不斷創(chuàng)新。變要有思路。如在銷售上，報(bào)喜鳥采取‘專賣專有’形式，即一個(gè)地區(qū)只有一個(gè)代理商，一個(gè)代理店只賣報(bào)喜鳥一個(gè)品牌。總之，我們抓住機(jī)遇，找準(zhǔn)定位，加上方法得當(dāng)，使報(bào)喜鳥越叫越響?！眳侵緷山z毫不掩飾自己對機(jī)遇的渴望和把握。 　 “打造以知識為基礎(chǔ)的國際品牌” 　　“報(bào)喜鳥經(jīng)過了七、八年的發(fā)展，在國內(nèi)市場上該有的都有了，如成熟的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，名牌、馳名商標(biāo)等各種榮譽(yù)?，F(xiàn)在要做的是怎樣走入國際市場，這也是我們整個(gè)服裝行業(yè)共同面臨的問題。時(shí)代在變，不能走過去老的套路。我們要變強(qiáng)，必需要有核心競爭力，要走國際化道路?！眳侵緷上壬@樣說道。 　　2003年，報(bào)喜鳥提出并實(shí)施了從優(yōu)秀到卓越轉(zhuǎn)變的發(fā)展戰(zhàn)略，其核心要點(diǎn)之一是：“打造以知識為基礎(chǔ)的國際品牌。” 　　吳志澤說：“由于服裝企業(yè)和高科技企業(yè)不一樣，人們可能比較容易理解的核心競爭力是：自有知識產(chǎn)權(quán)、制藥業(yè)的秘方、IT行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)等等。那么服裝的核心競爭力在哪里？我們要去找。核心的東西應(yīng)該是人家學(xué)不會也拿不走的?！? 　　在吳志澤看來，這個(gè)核心可以分為三個(gè)方面：一是流行性。我們每年都有新的流行概念產(chǎn)品推出。如2004年報(bào)喜鳥的“自然絨美條紋系列西服”和“CEO全麻襯系列西服”；二是國際性。我們不但要有國際化的營經(jīng)理念，要站的高、看的遠(yuǎn)，還要按照國際化的方式運(yùn)作，另外還要采用國際化的標(biāo)準(zhǔn)。 　　關(guān)于第三方面的文化性，他講道，一個(gè)品牌發(fā)展到一定程度，就是一個(gè)地區(qū)一個(gè)民族文化精神的濃縮。就像可口可樂、肯德基，融入其中的是美國人的文化，你隨便在哪里看到，就感覺知道是美國的。若可口可樂要改配方的話，美國的消費(fèi)者要上街游行，要上法院告你，這個(gè)配方不能隨變改！它已經(jīng)屬于美國整個(gè)民族了。 　　越是民族的東西，就越是世界的。吳志澤指出目前市場上較為流行的做法其實(shí)是錯(cuò)誤的，有的企業(yè)為了走向世界，把中文改為英文，搞得中國人看不懂，外國人看不明白，他認(rèn)為這樣就是國際化。吳志澤強(qiáng)調(diào)：“你必需要有民族的特點(diǎn)在里面?！比纾旱窍猜?，你不管在哪個(gè)國家看到，里面總有禮帽，有雨傘，拐杖，一看就是英國的紳士風(fēng)度。 　　我們要把中華民族五千年的文化融入到報(bào)喜鳥的品牌中，報(bào)喜鳥放到國際市場上要有我們獨(dú)特的民族特點(diǎn)。我們要做的是，不管在哪里人家一看就知道是中國的品牌。你不能在中國搞一個(gè)像英國一樣的品牌，再進(jìn)入英國市場，這是行不通的！ 　　品牌的民族特點(diǎn)很重要，必須要堅(jiān)持。有一種現(xiàn)象，現(xiàn)在有些所謂的國際化大商場，對同等實(shí)力或條件下的中外品牌，中國的就不讓進(jìn)，我這里要擺英文的。自以為這種中國人看不懂，外國人看不明白的東西就是有檔次，就是國際化。我認(rèn)為這是進(jìn)入了一種誤區(qū)。經(jīng)商要講究經(jīng)濟(jì)倫理。美國等西方國家在設(shè)立各種貿(mào)易壁壘，搞地方保護(hù)。而我們對同等條件下的產(chǎn)品，在搞“中國的東西不讓進(jìn)，外國的東西請進(jìn)來”。這就說不過去了。 　　縱觀國際成功品牌，無一例外都有自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，品牌個(gè)性就是品牌的生命，是企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)。報(bào)喜鳥把民族性、文化性注入到品牌核心中，傳達(dá)出報(bào)喜鳥獨(dú)特的品牌個(gè)性。我們的服裝品牌就是要向這樣的知識性和國際性方向發(fā)展。我們的強(qiáng)國之路不會走得很久。