2004年，雙星進(jìn)入市場20周年。國家體育聯(lián)合會(huì)副主席、中國鞋業(yè)協(xié)會(huì)副理事長、雙星集團(tuán)總裁汪海自豪地宣布，雙星策動(dòng)高端攻略，有效地提高了雙星市場競爭力，證明了中國傳統(tǒng)制造加工業(yè)完全有能力在國際市場中提升品牌價(jià)值，完全有能力與國外品牌相抗衡，完全有能力在國內(nèi)外市場展示中國民族工業(yè)的雄風(fēng)。

　　應(yīng)時(shí)而變   揮戈“高端”

　　現(xiàn)在，中國制造業(yè)市場出現(xiàn)了重新洗牌的新一輪殘酷競爭，國內(nèi)的鞋、輪胎、機(jī)械等制造業(yè)正遭受著原材料價(jià)格暴漲、國外品牌大舉進(jìn)軍中國市場的巨大市場挑戰(zhàn)和沖擊。在市場競爭加劇、行業(yè)利潤偏低的情況下，制造業(yè)如何尋求生存和發(fā)展？如何通過產(chǎn)品、市場定位來滿足消費(fèi)需求的多樣化？汪海用發(fā)展的事實(shí)呼吁：“提高中國制造業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)中的競爭地位，我們應(yīng)圍繞市場需求，轉(zhuǎn)攻高端市場”。

　　汪海分析：轉(zhuǎn)攻高端市場，是樹立民族品牌的需要?，F(xiàn)在中國制造業(yè)總體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到世界第四位，但“大而不強(qiáng)”。只有樹立“高端”觀念，聯(lián)合起來，不搞低水平的價(jià)格戰(zhàn)，打響中華民族品牌，提高產(chǎn)品科技含量，中國制造業(yè)才能徹底改變?cè)趪H市場的低檔次形象，使我國由“制造大國”早日成為“制造強(qiáng)國”。走高端路線是市場發(fā)展的需要，是大勢所趨。

　　雙星集團(tuán)近兩年在我國制造業(yè)中一花獨(dú)秀，實(shí)現(xiàn)了由單一制鞋業(yè)向輪胎、機(jī)械等行業(yè)的成功涉足和跨越。具有“市場將軍”美譽(yù)的汪海卻沒有絲毫滿足，面對(duì)加入WTO后新局勢，他以企業(yè)家的膽略，及時(shí)確立了進(jìn)軍高端市場，“樹百年品牌，建百年老店，用2-3年時(shí)間將雙星打造成中國綜合性制造加工業(yè)大集團(tuán)”企業(yè)發(fā)展新的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　應(yīng)時(shí)而變，劍指“高端”，樹立起了雙星名牌高級(jí)階段強(qiáng)名牌形象，給傳統(tǒng)制造加工業(yè)如何在激烈的市場競爭中贏得主動(dòng)帶來了成功啟示。

　　科技先導(dǎo)  “升級(jí)”過招 

　　進(jìn)軍“高端”，雙星首先瞄準(zhǔn)目標(biāo)，確定了與耐克等名牌“過招”的策略，確立了新時(shí)期雙星名牌要達(dá)到“高檔次、高管理、高服務(wù)、高品質(zhì)、高形象”的新標(biāo)準(zhǔn)，并以雙星第二商標(biāo)—“名人”商標(biāo)在高檔產(chǎn)品上的使用為標(biāo)志，打響了全面挺進(jìn)高端市場的戰(zhàn)役。

　　“不斷借鑒，不斷滲透，不斷創(chuàng)新，不斷超越”、“市場是科技進(jìn)步的動(dòng)力”。為占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，創(chuàng)造差異化、個(gè)性化、高檔化產(chǎn)品，雙星技術(shù)研發(fā)人員積極深入生產(chǎn)、市場一線，既是技術(shù)員、開發(fā)員，又是質(zhì)檢員、信息員，積極研究同行業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)新自己的技術(shù)，為高端新品研發(fā)增加了新的籌碼。雙星集團(tuán)既發(fā)揮擁有國家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心優(yōu)勢，又在晉江建立鞋類技術(shù)開發(fā)分部，在濟(jì)南建立機(jī)械設(shè)計(jì)研究分院，從全國各地吸收了眾多專業(yè)技術(shù)人才，同時(shí)，多次組織管理、技術(shù)開發(fā)人員到美國、德國等國家考察鞋類、輪胎市場，了解和掌握新市場、新技術(shù)、新信息，帶來雙星產(chǎn)品的迅速“變臉”；為確保產(chǎn)品質(zhì)量，雙星建起了鞋類國家級(jí)檢測中心和大型輪胎檢測室，使雙星產(chǎn)品迅速躍向高端領(lǐng)域。

　　近幾年，制鞋業(yè)國際品牌接踵而至，國內(nèi)鞋業(yè)市場中高端市場幾乎是洋品牌一統(tǒng)天下，而雙星推出“打?qū)I(yè)牌，帶休閑鞋大發(fā)展”戰(zhàn)略，雙星專業(yè)鞋在中央電視臺(tái)頻頻亮相，在雙星形象店強(qiáng)力推出，使中國人倍感驚喜，讓洋品牌感受到了壓力。雙星發(fā)揮擁有國家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心優(yōu)勢，研究出集透氣、防臭等優(yōu)點(diǎn)于一身的“專業(yè)排球鞋”、超輕量化的專業(yè)跑鞋經(jīng)專家鑒定，綜合性能達(dá)到了國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平；開發(fā)的空調(diào)氣墊鞋獲得國家級(jí)新產(chǎn)品獎(jiǎng)；與華東理工大學(xué)合作開發(fā)的“納米抗菌防臭運(yùn)動(dòng)鞋”，經(jīng)鑒定委員會(huì)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，上市以來，一直暢銷不衰；雙星獨(dú)有的外氣墊雙氣道運(yùn)動(dòng)鞋、超輕量化、終身防臭專業(yè)跑鞋、專業(yè)足球鞋、專業(yè)籃球鞋、專業(yè)羽毛球鞋、專業(yè)乒乓球鞋、專業(yè)網(wǎng)球鞋等系列拳頭產(chǎn)品，被國家專業(yè)隊(duì)所青睞，其中，雙星專業(yè)羽毛球鞋被國家羽協(xié)認(rèn)可，并指定為專用產(chǎn)品。雙星專業(yè)鞋大批量出口美國、日本、中東等十幾個(gè)國家和地區(qū)。雙星獨(dú)一無二的“空調(diào)皮鞋”、“公對(duì)公”皮鞋，更是成為雙星鞋類產(chǎn)品中敢于向國外品牌叫板的拳頭產(chǎn)品；雙星輪胎由原來的小規(guī)格農(nóng)用胎單一品種發(fā)展到全鋼絲子午胎、城市公交、全鋼絲無內(nèi)胎、白胎側(cè)特色輪胎、新概念輪胎、集裝箱貨車從動(dòng)輪專用輪胎等系列技術(shù)附加值高的輪胎產(chǎn)品，奔向高檔市場，贏得了客戶的好評(píng)。新開發(fā)的“雙星”牌輪胎在美國拉斯維加斯國際汽車配件展上受到青睞。2004年9月雙星“汽車鞋”榮膺“中國名牌”；雙星機(jī)械總公司敢于競爭，跳出50、60年代老圖紙的小圈子，加大創(chuàng)新力度，開發(fā)出了亞洲第一臺(tái)盤圓清理機(jī)——QRS2000盤圓清理機(jī)、HMC—3組合型多功能移動(dòng)式拋丸清理機(jī)、膠囊反包成型機(jī)、長袋脈沖除塵器等29種出了具有超強(qiáng)市場競爭力的高端產(chǎn)品,出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。

　　“短兵相接”   渠道爭雄

　　實(shí)現(xiàn)高端市場突破,與國際品牌爭高低。雙星市場一線強(qiáng)攻高端市場，突破口選在北京、武漢、長沙等一流大城市，挺進(jìn)一流百貨商場、建立大型形象連鎖店，憑借雙星在國內(nèi)市場已有的知名品牌地位。搶占中國這個(gè)國際市場中人口最多、最大的市場制高點(diǎn)。雙星汪海說：“雙星要占領(lǐng)高端市場，必須和耐克等品牌同臺(tái)競技，敢于硬碰硬，這樣才能讓顧客零距離增進(jìn)對(duì)民族品牌的信賴。”  

　　為此，雙星各戰(zhàn)區(qū)、各代理著眼長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，紛紛投入大量物力、人力抓高端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，在全國搶占大中城市優(yōu)勢地段，大建形象連鎖店，進(jìn)軍當(dāng)?shù)氐拇笊虉觯壳半p星在全國已建起大型形象連鎖店、商場店中店3000多家。如長沙代理動(dòng)用一切力量在湖南地級(jí)城市占領(lǐng)高端市場，并打進(jìn)當(dāng)?shù)刈罡邫n次的王府井商業(yè)廣場；雙星輪胎總公司在國內(nèi)建起了青島新東陸 、石家莊今日飛 、北京平亞、成都直銷 、湖南高新等一個(gè)個(gè)大形象連鎖店。同時(shí),為確保雙星高端產(chǎn)品供應(yīng)，保證商場、形象大店渠道競爭力，增強(qiáng)進(jìn)軍高端市場力度，雙星在全國建起一個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗堡壘—雙星物流配送中心，微機(jī)網(wǎng)絡(luò)全程管理，對(duì)整個(gè)經(jīng)營進(jìn)行科學(xué)調(diào)控， 大大提高了市場響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，雙星賣產(chǎn)品，更賣文化，推出文化營銷、知識(shí)營銷、天氣營銷、情感營銷、體驗(yàn)營銷、體育營銷、旅游營銷、形象營銷等更優(yōu)、更到位的強(qiáng)勢高端營銷策略，極大地提高了雙星品牌形象和市場競爭力。

　　雙星突出的技術(shù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，使企業(yè)輕盈地繞開國內(nèi)市場“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭，再次打破了洋品牌在國內(nèi)市場上的壟斷地位。2003年，雙星鞋奪得全國同行業(yè)市場銷量第一，使雙星連續(xù)11年保持中國運(yùn)動(dòng)鞋市場銷量第一，從而戰(zhàn)勝了耐克等品牌，充分顯示出“搶攻高端，固守中端，拓展低端，謀求品牌傳播與利益空間雙向最大化”經(jīng)營策略的巨大威力。

　　同時(shí)，雙星技術(shù)研發(fā)水平的質(zhì)變，引導(dǎo)并帶動(dòng)了出口猛增，使雙星一躍成為中國最大出口鞋生產(chǎn)基地，產(chǎn)品出口到美國、日本、俄羅斯等100多個(gè)國家和地區(qū)，有200多家國外客戶與雙星建立了貿(mào)易關(guān)系，創(chuàng)造了一個(gè)全球化的大市場。因雙星產(chǎn)品和管理優(yōu)勢，美國最大鞋業(yè)經(jīng)銷商PSS公司把雙星確定為中國大陸唯一的“核心工廠”。雙星人還認(rèn)為，不光是外國采購商來中國買產(chǎn)品,中國制造商也要有信心到國外市場賣產(chǎn)品,經(jīng)受國際市場的淬煉，逐步樹立中國制造業(yè)的聲望,雙星在美、日、韓、德、澳洲等國家和地區(qū)也建起了十多個(gè)海外分公司?，F(xiàn)在，雙星無內(nèi)胎子午胎和有內(nèi)胎子午胎已出口到美國 、澳大利亞、印度尼西亞、馬來西亞 、韓國 、歐洲等110多個(gè)國家和地區(qū)，形成了比較完善的國際市場網(wǎng)絡(luò)，尤其是高檔次輪胎大受客商青睞，產(chǎn)品市場覆蓋率迅速提高，2004年，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯7000萬美元；雙星機(jī)械以“做精做細(xì)”頗受國際客戶歡迎。雙星QXY2000鋼板預(yù)處理線、HMC-3移動(dòng)式清理機(jī)、X（S）N-75密煉機(jī)、Q3110拋丸清理機(jī)、Q378拋丸清理機(jī)等產(chǎn)品出口俄羅斯、朝鮮、韓國、南非、波蘭、印度、巴基斯坦、越南、印度尼西亞、泰國、菲律賓等15個(gè)國家。

　　在搶占國內(nèi)高端市場同時(shí)，雙星發(fā)揮高端產(chǎn)品優(yōu)勢，加大國際市場開拓力度，在國際市場樹立起了雙星強(qiáng)名牌形象,證明了中國產(chǎn)品照樣可以成為品質(zhì)的象征。 

　　“走高端路線，樹百年品牌”是雙星人打造中國綜合性制造加工業(yè)大集團(tuán)的矢志追求。本著向高端市場進(jìn)軍的目標(biāo)，目前雙星已建起中國鞋類第一大網(wǎng)站，并揮師進(jìn)軍高端市場、新高度、新領(lǐng)域，決心實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)品牌立足全球的戰(zhàn)略夢想，為中國制造加工業(yè)發(fā)展譜寫嶄新篇章。