上個月，西班牙小城埃爾切那把火燒了價值千萬元的中國鞋。國人在分析其動因的同時，也在反思著中國企業(yè)的國際化之路究竟該怎么走。是針鋒相對、斗爭到底，還是另辟蹊徑、謀求雙贏？答案不一。在眾說紛紜之時，溫州民企康奈獨具特色的國際化之路就特別引人注目。溫家寶總理在視察該企業(yè)稱贊其老總鄭秀康：“你們的國際化做得很好！”

　　康奈：三板斧劈開國際化

　　康奈集團是中國皮鞋行業(yè)僅有的兩個“中國真皮領(lǐng)先鞋王”之一，中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品獲得企業(yè)。2003年，被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會授予“向世界名牌進軍、具有國際競爭力的中國企業(yè)”稱號；今年又光榮入選“2004年中國最具影響力50家民營企業(yè)”?？的蔚膰H化之路起步早、路子新、效果好，被海內(nèi)外眾多媒體廣為關(guān)注。康奈風風火火馳騁九洲難道有什么“秘笈”？10月中旬2004中國（溫州）輕博會期間記者赴康奈“探營”，終于揭開了謎底。

　　招數(shù)一：堅守高端  心無旁騖

　　康奈下決心走“高端”路線是從1990年開始的。當時杭州武林門“火燒溫州鞋”的余威尚勁，國內(nèi)各地視溫州如同過街老鼠。已做了10年皮鞋、已43歲的鄭秀康決定為溫州鞋、溫州人爭口氣。他要重振溫州鞋雄風！在別人都隱姓埋名，轉(zhuǎn)產(chǎn)、外遷或為人加工之時，鄭秀康第一個引進機械化，注冊昂首挺胸的人頭像商標“康奈”、改廠名為“長城鞋業(yè)”、強化全面質(zhì)量管理。鄭秀康說，這一切舉措都是為了“康奈”“高端”品牌形象的樹立。雖然當時有人認為在這個時候打品牌是“瞎胡鬧”，但是他堅信他的事業(yè)肯定能成功。3年后的1993年，由康奈人自主開發(fā)的溫州第一款高檔歐版真皮皮鞋“大利來”，在國內(nèi)同行、甚至政府主管部門都有些懷疑的目光中，參加當年的“中國十大鞋業(yè)大王”的評選， 當仁不讓的一舉拿下“中國十大鞋業(yè)大王”稱號。這是溫州鞋遭遇“火燒”之后溫州產(chǎn)品拿到的第一個國字號榮譽。時任溫州市長稱贊康奈“打響了溫州鞋二次創(chuàng)業(yè)的第一炮”從1993年至今，康奈榮獲的各種榮譽已超過280項，是中國鞋業(yè)榮獲“國字號”的最多的企業(yè)。

　　在國內(nèi)康奈品牌成功打響品牌后，中國即將入世的消息傳來，鄭秀康又把目光投向了國外。從開始的產(chǎn)品出口20多個國家，到現(xiàn)在把專賣店開到10多個歐美國家，并代為30多個國外高檔品牌做加工，康奈始終走的是“高端”路線。在國內(nèi)皮鞋平均出口價不到5個美元的情況下，康奈的最低出口價也超出12美元，一般都在30美元左右。康奈在做OEM時訂下一個“規(guī)矩”：低檔一律不做，而且產(chǎn)品一律在國外銷售，而不是戴上洋品牌的帽子走進國內(nèi)市場。由于康奈有國際一流、工藝精湛的制造能力，這些走出國門的康奈產(chǎn)品一般都賣到300美元甚至更高。一些精品鞋還被老外從當?shù)亍俺隹凇钡街袊鴣?，進入國內(nèi)頂級商場，售價在2800元人民幣以上。這次溫州輕博會期間，記者在康奈展位就與十幾個國家的客商不期而遇。一款款康奈精品鞋讓老外們流連忘返，現(xiàn)場達成合作意向的就有七八位。

　　招數(shù)二：巧借外力  墻外開花

　　在上世紀90年代末，中國產(chǎn)品走出國門已經(jīng)很普遍，但是中國品牌走出國門尚在少數(shù)。如何找到一條便捷、有效的“出門”路？鄭秀康經(jīng)過一番深思熟慮，覺得借助海外溫籍華人華僑、把康奈專賣店開到國外倒是一條可以試行的路子。世界各地有40多萬溫籍華僑、華人。他們長期在國外定居或經(jīng)商，許多人已是成功人士，當?shù)厣鐣?。?998年以來，康奈每年都要參加世界各地的大型鞋展，接觸不少海外溫籍商人。這些華僑還經(jīng)常會回中國探親訪友、從事商業(yè)活動，鄭秀康就邀請他們到公司做客、洽談合作事宜?？的卧趪鴥?nèi)的高知名度、良好的品牌信譽以及鄭秀康堅定不移“走出去”創(chuàng)國際品牌的堅強決心，讓各國溫籍華僑們充滿信心，紛紛與康奈簽訂代理合同。鄭秀康告訴記者，這些海外康奈店的老板在出國前，有的就經(jīng)營過康奈皮鞋，同康奈建立了深厚了感情。像美國紐約康奈代理商朱先生的親屬以前在國內(nèi)就是康奈的經(jīng)銷商。為了盡快擴大康奈在歐美的知名度，康奈在歐美華人報紙、公共汽車、路牌燈箱上經(jīng)常刊登康奈形象廣告和招商廣告。事實證明，這一招非常有效。像羅馬、米蘭、巴黎、雅典等地華人都是《歐華時報》等華文報紙的讀者。最主要的還是康奈皮鞋的舒適、時尚、質(zhì)量過硬，價位又比較適合當?shù)叵M。10月11日，新加坡的客商李杰羅先生來溫參加“輕博會”，特意找到康奈集團要在該國開一家康奈店。原因是新加坡一報紙刊登過一則該國兩任部長買康奈皮鞋的新聞引起他的興趣。經(jīng)過一番周密調(diào)研，他決定親自來中國一趟。老外找上門來要在國外開康奈店，足見康奈品牌的國際影響力已不可小覷。這個消息經(jīng)《溫州晚報》、《溫州都市報》等多家媒體刊登，反響很大。

　　目前，康奈在美、意、法、比、葡、西、希、非洲加納等十多個國家開店八十幾家。鄭秀康說，康奈在國外開100家海外專賣店的夢想馬上就要實現(xiàn)了。到2005年，康奈海外專賣店要開足120家，爭取成為第一個在海外打響品牌的中國皮鞋。

　　招數(shù)三：深入“狼穴” 與“狼”共舞

　　世界鞋業(yè)的知名品牌多在歐美，像愛步、阿迪達斯、銳步、耐克、彪馬等，世界著名的鞋類專業(yè)研究組織也以歐美最有名。據(jù)查，近年來，許多鞋類國際貿(mào)易技術(shù)性壁壘數(shù)據(jù)及參數(shù)多是這些權(quán)威組織提供的。而在這方面，世界鞋類生產(chǎn)頭號大國中國卻無一機構(gòu)有此“說話權(quán)”。像SATRA（Shoes and Allied Traders Research Association，簡稱 SATRA）就是一家1919年組建于英國的全球性鞋類認證機構(gòu)，代表著世界鞋類認證的頂尖水平。許多品牌公司如阿迪達斯、耐克、銳步等均使用或參考SATRA的技術(shù)標準，并要求其供應(yīng)商使用SATRA服務(wù)。而且SATRA還能確保遵照歐洲健康和安全、環(huán)境服務(wù)等最新立法，協(xié)助各國設(shè)置ISO、SA（包括SA8000標準）等系列認證系統(tǒng)。

　　入世后，隨著國際貿(mào)易壁壘中關(guān)稅對貿(mào)易影響的逐步弱化，非關(guān)稅壁壘已成為我國出口的主要障礙。技術(shù)性壁壘更由于其一定程度的合法性和隱蔽性，成了未來中國企業(yè)所面臨的主要貿(mào)易壁壘。為了“對付”它，中國企業(yè)近年來采取的措施不外三種：繞開走、搞游說、不惜成本技術(shù)攻關(guān)。作為中國制鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，康奈集團常常在許多方面有著極富前瞻性的驚人之舉。2001年，在經(jīng)過多次接觸溝通之后，康奈成功地加入SATRA組織。這幾年SATRA每年都為康奈提供包括提高產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品品質(zhì)等技術(shù)服務(wù)。但是近年來中國企業(yè)在國外頻繁遭受的“不公平”待遇，引起了康奈高層的注意。“我們必須要建立擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的科研機構(gòu)與國際接軌，最終實現(xiàn)與國際知名品牌鞋企同步前行！”康奈總裁鄭秀康語氣堅定，“當我們知道STATRA有這樣的‘神通’后，我們今年初主動提出與他們合作建實驗室。7月份，SATRA派其亞太負責人來洽談，最終我們敲定了合作協(xié)議?！?br>
　　9月5日，康奈集團與英國STATRA組織在北京人民大會堂舉行合作協(xié)議簽字儀式。雙方合作內(nèi)容包括，康奈將在SATRA的技術(shù)服務(wù)下，投資1000萬元在國內(nèi)建立鞋類研發(fā)認證實驗室，研發(fā)世界最新鞋類技術(shù)、工藝，研發(fā)最新國際鞋類技術(shù)、環(huán)保標準等。 “在一片與‘國際慣例接軌’的呼聲中，中國企業(yè)似乎忘了自己應(yīng)該而且完全有能力去影響別人，我們?yōu)槭裁床荒艹蔀橛螒蛞?guī)則的制訂者，從而讓別國企業(yè)來接受我們的標準呢？”鄭秀康表示，“中國是一個大國，其本身就賦予影響市場條件的有力手段。中國優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該通過掌握貿(mào)易規(guī)則的主動權(quán)，融入與超越國際貿(mào)易壁壘，從而在國際上展示中國的大國形象。這也是中國優(yōu)秀企業(yè)在國際貿(mào)易中長遠的發(fā)展方向?！?br>
　　康奈的遠景設(shè)想是，在該實驗室成為國內(nèi)制鞋行業(yè)頂尖研發(fā)機構(gòu)后，隨時準備接受國家有關(guān)部門的委托，幫助制訂中國的鞋業(yè)貿(mào)易技術(shù)規(guī)范，對外國進口產(chǎn)品施加影響。中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖、商務(wù)部進出口公平貿(mào)易局局長王世春、中國WTO研究會副會長吳家煌等專家學者出席了當天簽約儀式，并在“融入與超越——破解國際貿(mào)易壁壘新思維論壇”上發(fā)言，對康奈的創(chuàng)舉予以高度評價。

　　龍永圖：康奈與SATRA合作，解決了中國鞋業(yè)怎樣符合國際規(guī)則的問題。就像請了洋教練，通過慢慢參與加以融合，康奈通過這個辦法或許能真正成為鞋業(yè)和中國輕工業(yè)向全球最高技術(shù)標準挺進的企業(yè)。

　　王世春：康奈變被動為主動的做法，給國內(nèi)同行破解技術(shù)性貿(mào)易壁壘起了示范作用。

　　吳家煌：康奈與SATRA的合作，在中國建立符合國際認證的研究室，是適應(yīng)當前世界日新月異的技術(shù)標準，從容對付新貿(mào)易壁壘的思維，是一種新的投資。

　　談到西班牙的“燒鞋”事件對中國企業(yè)“走出去”的影響，鄭秀康認為：1987年杭州發(fā)生火燒溫州鞋事件，促使溫州鞋業(yè)抓質(zhì)量、創(chuàng)名牌，使溫州鞋企迎來了一個大發(fā)展時期；埃爾切“燒鞋”事件，我們也要爭取使壞事變好事，不能畏懼、不能止步，要努力更好的適應(yīng)和融入國際市場，與世界知名品牌共舞，進而實現(xiàn)中國鞋業(yè)創(chuàng)世界品牌的光榮夢想。