近年來，我國服裝內(nèi)銷的渠道不斷發(fā)生變革和創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一些新的模式。起初，各種渠道和模式似乎“分工不夠明確”。如今，各種渠道的定位逐漸固定，各種模式的特色日益明顯。這是行業(yè)的進(jìn)步，對銷售額的增長起看良好的促進(jìn)作用，也有利于市場的規(guī)范化，對于服裝生產(chǎn)商來說，內(nèi)銷渠道作用的明確，有利于產(chǎn)品營銷工作的順利推進(jìn)。目前我國服裝市場主要有以下幾類銷售渠道和零售模式： 　　一．大型百貨商場 　　大型百貨商場過去是，現(xiàn)在仍然是國內(nèi)服裝銷售的主渠道。據(jù)國家信息中心統(tǒng)計(jì)，2004年大型百貨商場仍是服裝鞋帽類商品銷售的重要渠道。根據(jù)對排行前100位的百貨商場銷售情況的分析，2004年上半年這100個(gè)商場服裝類商品月度銷售額為49.02億元，平均每家商場銷售額（月度）為5000萬元左右,其中前20名的銷售額為21.57億元,占全部(100家)銷售額的44%。由此可見，盡管各地服裝批發(fā)市場近年來發(fā)展很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品（尤其是中高檔服裝和品牌服裝）的主銷渠道。 　　此外，一些新涌現(xiàn)的大型百貨商場（如山東世界貿(mào)易中心銀座商城、無錫商業(yè)大廈（集團(tuán)）有限公司、西安開元商城、安徽商之都有限責(zé)任公司等）雖是地區(qū)性商業(yè)企業(yè)，但能進(jìn)入排行前15名，說明這些企業(yè)在當(dāng)?shù)氐募⒛芰κ欠浅?qiáng)大的，是服裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的對象。 　　二．服裝批發(fā)市場 　　目前服裝批發(fā)市場的發(fā)展有二個(gè)特征： 　　1． 服裝批發(fā)市場吸引了越來越多的消費(fèi)者上門，也就是說越來越多地開展零售業(yè)務(wù)，其主要的消費(fèi)群體是城市工薪階層、外來務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費(fèi)階層的中西層。 　　2． 從前簡陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場紛紛進(jìn)駐大商廈。這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件設(shè)置方面幾手不亞于百貨商場，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，通道狹窄，每逢節(jié)假日更是人滿為患，在這些市場中真正能實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營的攤位很少，其優(yōu)勢在于價(jià)格與品種。 　　三．服裝超市與打折店 　　目前服裝超市與打折點(diǎn)能否成為主銷渠道尚難定論，但的確已成為服裝市場上一道新的風(fēng)景線。 　　超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不爭搶流行，而且常以運(yùn)動(dòng)服休閑服為主，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，主要有下列三類品牌： 　　1． 超市自營的品牌。對于這類品牌的服裝，超市的自主性較大，過季的、斷碼的、套裝不齊的，當(dāng)價(jià)格相差不大時(shí)，往往以“均一價(jià)”出貨，其價(jià)格常比原價(jià)至少低30%以下。 　　2． 供應(yīng)商的品牌。這類品牌的知名度和檔次差別較大，碰上降價(jià)，廠家要分檔定價(jià)、打折。但由于超市服裝大多數(shù)在百元以內(nèi)，所以即使打6折、7折的幅度并不大，但打折店的價(jià)格常令人不必多考慮就買下來。 　　3． 租用超市專柜的國內(nèi)服裝名企的品牌。這類品牌如杉杉、雅戈?duì)?、花花公子、洛茲、太子龍等的生產(chǎn)商主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績，他們則價(jià)格和打折活動(dòng)同商場、專賣店往往一致。在超市專柜買這些品牌的服裝不必?fù)?dān)心會(huì)檔次低。 　　至于打折店，則既有品牌優(yōu)勢，又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價(jià)格，但大多數(shù)折扣品是過季的，而且在花色和型號(hào)上難以有保障。 　　四．連鎖專賣的品牌經(jīng)營店 　　目前，在眾多服裝品牌的銷售點(diǎn)中，連鎖專賣的品牌經(jīng)營模式最具親和力。通過這種模式的經(jīng)營，即擴(kuò)大了品牌的影響力、有提高了銷售額。 　　五．富有挑戰(zhàn)性的新型零售業(yè)態(tài)——海瀾之家西服自選商場 　　位于天津市濱江道步行街的海瀾之家西服自選商場，開業(yè)以來，消費(fèi)者對該商場的認(rèn)知度一路攀升。在那里，消費(fèi)者找到了在超市一樣的購物新感覺，并可獲得巨大的實(shí)惠。 　　因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)的西服消費(fèi)渠道要經(jīng)過6-7個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，由于層層加利，成本和產(chǎn)品的品質(zhì)難以控制。其中某些環(huán)節(jié)之“暴利”很難避免。而海瀾之家在澳大利亞有自己的牧場，在國內(nèi)有設(shè)備一流的新型大型精紡面料廠和高檔男裝生產(chǎn)基地，以及全國連鎖的西服自選商場，實(shí)現(xiàn)了牧場、工廠、賣場三位一體的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。其中沒有中間商的參與，從而確保其產(chǎn)品的低價(jià)位和高品質(zhì)，同時(shí)，也掃除了消費(fèi)者的價(jià)格障礙和心理障礙。這種富有創(chuàng)新精神的經(jīng)營路線在我國服裝產(chǎn)銷領(lǐng)域掀起了一股革命的熱潮。 　　綜上所述可見，我國服裝銷售渠道的定位已漸漸清晰，但孕育著新的變革和創(chuàng)新值得我們進(jìn)一步關(guān)注。