買贈(zèng)促銷

　　據(jù)歐亞商場針織商場主任梁暉介紹，按往年的慣例，10月份是保暖內(nèi)衣銷售的高峰，商家們?yōu)榱藫屨际袌?，?huì)用出各種招數(shù)，但是不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)是商家屢試不爽的促銷手段。除了正常的降價(jià)外，通過買贈(zèng)來變相的降低價(jià)格，也是吸引消費(fèi)者的手段之一。

　　在長春市的幾家服裝商場看到，全場5折，以及7.5折，買一贈(zèng)一，買一贈(zèng)二等促銷方式仍然被多數(shù)商家采用，最為普遍的買贈(zèng)方式就是買一新款贈(zèng)一舊款。

　　據(jù)國貿(mào)針織商場李經(jīng)理介紹說，今年保暖內(nèi)衣的整體價(jià)格比去年漲了30多元，由于廠家在保暖成分上大下功夫，使成本價(jià)格提高了30元以上，所以利潤空間反而降低。在激烈的競爭面前，新品牌為了保住利潤，只有采用買一贈(zèng)一，買一贈(zèng)二手段來吸引消費(fèi)者。

中小品牌直接降價(jià)

　　一直代理著纖絲鳥、婷美、貓人等保暖內(nèi)衣品牌的某經(jīng)貿(mào)公司經(jīng)理叢春華認(rèn)為，國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)不會(huì)對一些已經(jīng)形成良好品牌知名度的企業(yè)造成多大影響，這些品牌一直在遵照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做的，標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)只會(huì)對一些只注重眼前利益的中小企業(yè)造成較大的沖擊，起到規(guī)范市場健康發(fā)展的作用。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年的價(jià)格大戰(zhàn)將主要集中在中小企業(yè)上，從目前商場反饋的情況看，也的確如此。要想在新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，把握好現(xiàn)在的生存空間，拼價(jià)格無疑最有效?，F(xiàn)在，消費(fèi)者三五十元就可以買到中小品牌的保暖內(nèi)衣。

　　據(jù)歐亞商都針織商場梁暉介紹，今年的保暖內(nèi)衣是從9月份開始上市的，幾乎1/3左右的內(nèi)衣品牌都有保暖系列，所以參與市場競爭的保暖內(nèi)衣品牌不下40—50個(gè)，在這種情況下，良好品牌產(chǎn)品主要依靠的是科技含量，而對于中小企業(yè)來說，面對新規(guī)，降價(jià)促銷是其消化庫存的唯一途徑。

與羊毛衫抗衡

　　由于保暖內(nèi)衣的降價(jià)，今年保暖內(nèi)衣大有搶占羊毛衫市場的勢頭。對于消費(fèi)者來說，花300多元買一套漂亮又保暖的內(nèi)衣，比花300多元買一件羊毛衫劃算得多。

　　特別是今年大品牌的保暖內(nèi)衣在樣式和外觀上的設(shè)計(jì)都很漂亮，上衣有平領(lǐng)的、圓領(lǐng)的、裸肩的，可以直接穿在外面，當(dāng)做一件普通的羊毛衫。

　　今年的保暖內(nèi)衣與同期相比銷售情況并不如往年火熱，據(jù)國貿(mào)針織商場李經(jīng)理說，每年10月初買保暖內(nèi)衣的顧客就很多，而今年到現(xiàn)在為止，買的人也不多，這與天氣原因分不開，目前的溫度比往年都要高。

　　此外，現(xiàn)在保暖內(nèi)衣的牌子越出越多，競爭也越來越激烈，每家商場都想盡辦法拉攏顧客，而且現(xiàn)在消費(fèi)者也越來越理性，他們通常都是貨比三家，而且會(huì)等商場大打折扣時(shí)才來消費(fèi)，小的折扣都調(diào)不起他們的消費(fèi)胃口。看來，今冬的保暖內(nèi)衣市場會(huì)有一場血拼。