鞋業(yè)品牌在北京市場(chǎng)的終端模式以商場(chǎng)店中店為主，同一賣場(chǎng)空間擠占了數(shù)十個(gè)商品、定價(jià)、形象類似的品牌，彼此間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。于是，臨門一腳的店頭功夫，對(duì)于刺激品牌銷量有著特殊意義。曾有調(diào)查報(bào)告顯示，83.6％的人是非計(jì)劃性購買，91.6％的人是在店頭才做購買決策的。從北京市場(chǎng)分析，鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)走向?qū)⑥D(zhuǎn)為終端制勝，并呈現(xiàn)以下趨勢(shì)： 　　一是加快空間形象的更新速度。與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成終端差異的必要性，以及產(chǎn)品的時(shí)尚屬性，決定了成熟品牌必須有專屬的空間形象，器架制作與貨區(qū)陳列都要與眾不同，且以一年為周期不斷替代更新。 　　二是強(qiáng)調(diào)完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)。一個(gè)完整意義上的產(chǎn)品要有三個(gè)層面，即核心產(chǎn)品、外圍產(chǎn)品與外延產(chǎn)品，核心產(chǎn)品更多體現(xiàn)在技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)，外圍主要是服務(wù)，外延部分更多的是一種感覺，一種體驗(yàn)。這三個(gè)層面相輔相成，才形成一個(gè)完整產(chǎn)品的概念。鞋業(yè)高度同質(zhì)化的現(xiàn)象有目共睹，有無完整產(chǎn)品、完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否成功，將是品牌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 　　三是組建區(qū)域性優(yōu)勢(shì)。中國市場(chǎng)的地區(qū)差異對(duì)于鞋業(yè)的影響尤為直接，其中因素來自人體生理、審美習(xí)慣、季節(jié)氣候、人群階層與購買力水平等等，所以發(fā)揮本土化營銷優(yōu)勢(shì)，選擇重點(diǎn)區(qū)域把品牌做強(qiáng)要比盲目的全國擴(kuò)張更為明智。 　　另外，售點(diǎn)廣告將產(chǎn)生更實(shí)效的銷售價(jià)值。目前的POP陳列多是空洞的裝飾，無益于品牌傳播。既然科技已經(jīng)普遍應(yīng)用于鞋品開發(fā)，以理性訴求為切入點(diǎn)，直截了當(dāng)表現(xiàn)鞋款賣點(diǎn)，對(duì)于增加市場(chǎng)透明度、引導(dǎo)購買具有積極意義，另一方面可以從產(chǎn)品外延入手，彰顯品牌的思想內(nèi)涵，宣揚(yáng)品牌文化，也是建立品牌認(rèn)同的一柄利器。 　　體驗(yàn)營銷有可能獲得應(yīng)用。如同耐克品牌所謂的體驗(yàn)城一樣，將終端建設(shè)為目標(biāo)顧客體驗(yàn)時(shí)尚、體驗(yàn)魅力的空間，其實(shí)可以使得品牌要義的傳達(dá)更為直接。 　　鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，卻仍維持在低級(jí)層次的競(jìng)爭(zhēng)上，多數(shù)品牌無視市場(chǎng)游戲規(guī)則的存在，這也是為什么眾多國際品牌在中國長(zhǎng)期保持低調(diào)姿態(tài)的原因之一。鞋業(yè)品牌在營銷科學(xué)化方面仍需努力，任重而道遠(yuǎn)。