近日，南方寢飾請來馬力作為產(chǎn)品形象代言人，讓明星為家紡品牌造勢，這在溫州家紡行業(yè)首開先河。這對溫州很多還是粗放式經(jīng)營的家紡企業(yè)重新樹立了意識溫州家紡行業(yè)已漸漸開始從產(chǎn)品競爭、價格竟?fàn)幇l(fā)展到了品牌競爭。于是企業(yè)重新改制，紛紛從做市場向做品牌轉(zhuǎn)型。

　　行內(nèi)人士稱，溫州家紡業(yè)從上世紀(jì)80年代末的“家庭作坊”開始，是從企業(yè)自己做被子、自行推銷起家的。有了原始積累，企業(yè)開始擴大規(guī)模，產(chǎn)品也開始出現(xiàn)多樣化和配套化。目前，全市家紡生產(chǎn)企業(yè)巳達(dá)到幾千家，床上用品產(chǎn)量逐年攀升。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2003年溫州床上用品產(chǎn)值超過10億元，出口創(chuàng)匯4000多萬美元。國內(nèi)市場多注冊臺灣、深圳、上海品牌，出口產(chǎn)品則多以貼牌形式走向國際市場。

　　行內(nèi)人士指出，目前溫州品牌的床上用品在業(yè)內(nèi)有一定的影響，但社會公眾知名度并不高，這是品牌宣傳不夠所致。如今在該行內(nèi)首開聘請形象代言人，說明了溫州家紡也開始掀起了創(chuàng)品牌的浪潮。

　　隨著溫州經(jīng)濟的高速發(fā)展，新的住房理念使人們對家居文化有了一定的理解。人們開始追求時尚、個性、保健等多功能的消費理念，因此家用紡織品這個紡織行業(yè)曾經(jīng)的配角正逐漸成為市場新寵。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，人們消費觀念的日益轉(zhuǎn)變必將促進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與升級。家紡行業(yè)在未來有著深邃的廣闊的發(fā)展空間。

　　如今，溫州家紡市場銷售情況如何，發(fā)展態(tài)勢怎樣？帶著一系列問題，記者采訪了溫州幾家代表性市場及商場。

　　溫州金泰 適應(yīng)大眾群體

　　溫州金泰服裝市場位于溫州市西郊過境公路內(nèi)，該市場定位為中低檔服裝紡織品批發(fā)零售市場，其中家紡區(qū)的面積為5OOO平方米，以經(jīng)營中低檔品牌為主，占市場約六分之一面積。

　　據(jù)悉，家紡區(qū)商品貨源主要來自三個地區(qū)，一是上海及周邊的蘇州、無錫、南通等地；二是港臺地區(qū)；三是溫州本地。主要品牌有上海的夢之語、愛之約、歐凱、良正、水星、甜之夢、愛麗舍、夢飛；蘇州的歐格夢詩、東約；無錫的艾莎，南通的雪蕾麗；香港的希美、奧優(yōu)特、特妮詩；臺灣的黛富妮、皮爾帕門、蘭絲羽；北京的良辰家紡及溫州的東方刺繡等，這些品牌是面向大眾階層的消費。

　　有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該商場沒有歐美外國產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售的家紡用多為中檔，其中，上海品牌銷售較好。因溫州消費者信任上海產(chǎn)品，這可能是歷史形成的原因。其次是港臺產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量也不錯。因為市場為批發(fā)市場，直接前來購買的消費者不多，主要是向市區(qū)各大超市提供批發(fā)業(yè)務(wù)。再者市場家紡區(qū)開業(yè)時間不長，加之位置設(shè)在二樓，消費群體知道的不多，所以目前整個生意未達(dá)到興隆的程度。據(jù)悉，該市場家紡用品銷售旺季一般在下半年八九月至春節(jié)前，上半年為四、五月份。

　　鄭世隆寢飾 會聚知名品牌

　　鄭世隆寢飾是溫州地區(qū)規(guī)模最大的家紡專業(yè)商場，檔次比較高，賣場面積為1000平方米。其中家紡品牌有很多知名品牌，如江蘇堂皇、上?；菡x、新加坡卡帝樂鱷魚、香港卡撒天嬌、意大利菲妮芳、法國皮爾卡丹、法國夢特嬌、臺灣皇家保松、廣州夢梯亞、廣州富士、上海千百度、溫州南方寢飾等。該商場銷售部負(fù)責(zé)人鄭曉波指出，這些品牌的定位都是中高檔，適宜的消費群體為月均收人2000元以上的群體。但有的消費者有經(jīng)濟條件，卻意識不到床品的重要性，他們不懂得怎樣購買床品，不了解品牌產(chǎn)品和市場貨的差別。

　　據(jù)介紹，該商場品牌銷售比較好的有江蘇堂皇、上?；菡x、卡帝樂鱷魚、菲妮芳、法國的皮爾卡丹、夢特嬌、夢賺亞。它們受青睞的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)好、品牌知名度高，產(chǎn)品設(shè)計個性化強產(chǎn)品特點明顯。這說明現(xiàn)在的消費者因經(jīng)濟水平的提高，對家紡產(chǎn)品的品質(zhì)要求、品牌意識和個性化發(fā)展都有了很大的提高。

　　鄭曉波說，打折促銷短期內(nèi)有可能刺激購買、擴大銷量，取得一定競爭優(yōu)勢，但同時也有著很大的副作用，對企業(yè)來說不能根本解決銷售不暢的問題，可能會出現(xiàn)銷量增加而利潤下降的現(xiàn)象，更重要的是產(chǎn)品價格難以提升復(fù)原，甚至引起人們對商品定價虛高的質(zhì)疑；而對行業(yè)來說則容易造成虛假的市場繁榮，容易引發(fā)價格戰(zhàn)。他說，并不是所有的商品經(jīng)營者都適合促銷，只有品牌成熟度高、購買頻率高、季節(jié)性很強的商品才適合折扣促銷。而且促銷的時間不宜過長，要考慮消費者正常的購買周期，以免價格難以恢復(fù)到原位。

　　時代廣場 適合中高收入白領(lǐng)

　　時代廣場的家紡區(qū)在前一段時間完成了一次大調(diào)整。從當(dāng)初的經(jīng)營貝納通、杜邦安睡寶、富安娜等十多個洋品牌及外地品牌轉(zhuǎn)為只經(jīng)營杜邦安睡寶、喜來登和維科三個品牌。為什么如此調(diào)整？商場有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，從銷售來看，這幾個品牌是經(jīng)過考驗的產(chǎn)品是歐化設(shè)計、適合有品仕的群體，所以它的消費群一般屬于中高收人的白領(lǐng)。

　　對于溫川的品牌為何不進(jìn)駐商場，溫州家紡廠商認(rèn)為，家紡產(chǎn)品品種系列繁多，需要一定的展示空間，做一個專柜就需要70平方米以上，但一般商場預(yù)留的家紡銷售空間有限，因此廠家往往選擇在繁華地段開設(shè)專賣店，而放棄商場。