在溫州鞋業(yè)軍團(tuán)里，康奈集團(tuán)是家光華四射的企業(yè)……
　　
　　 康奈集團(tuán)，是中國鞋業(yè)惟一獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌、中國真皮領(lǐng)先鞋王三塊金字招牌的企業(yè)之一（另一家為江蘇森達(dá)）；
 
　　近年來，有40多位黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人與外國政要考察過康奈；
 康奈集團(tuán)，從時尚之都法國起步，先后登陸意大利、美國等幾十個國家，在國外建立起80多家品牌連鎖專賣店，在國外，康奈的鞋子賣出了中國制造的彩電價。
 
　　為探尋康奈的發(fā)展，記者采訪了集團(tuán)董事長鄭秀康，了解到康奈每一步領(lǐng)先背后，都隱藏著其獨(dú)有的發(fā)展理念，折射出企業(yè)獨(dú)有的、短時間內(nèi)其他競爭對手無法模仿的核心競爭力。

280道工序　溫州鞋業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化

　　鄭秀康說：1991年，通過廠領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員與工人三結(jié)合的QC小組攻關(guān)，在短短的40多天時間里，我們制造出了溫州鞋業(yè)第一條鞋子自動化生產(chǎn)線。
 很早以前，溫州人做鞋完全是手工的，在一張小桌子上，圍坐4個人，分別做縫幫、發(fā)料、成形、配底等幾道工序。
 
　　33歲開始做鞋子的鄭秀康，在機(jī)械廠工作多年，做過工人、組長、車間主任，有很熟練的加工能力。他學(xué)會做鞋子以后，就想把復(fù)雜的手工勞動演化為簡單的機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化操作，經(jīng)過考察與琢磨，他們把5道工序變成了280道機(jī)械流程式的操作，讓溫州鞋從此走上了機(jī)械化與自動化生產(chǎn)之路，大大提高了生產(chǎn)能力。
 
　　鄭秀康在接受采訪時說，當(dāng)時溫州手工做的皮鞋都有釘眼的，我們做出了沒有釘眼的皮鞋，當(dāng)時就趕上了臺灣的制作水平。
 
　　沒有釘眼的鞋子，1991年參加全國農(nóng)展會時贏得了青睞，不僅奪得了最高獎——百花獎，而且?guī)サ?000多雙鞋子原以為一周內(nèi)賣光就不錯了，不料兩天內(nèi)就被搶購一空。
 
　　沒有釘眼的皮鞋在搶灘上海市場時，卻招來了業(yè)內(nèi)上海老大哥的猜疑！無論是1993年5月由20多個城市參加的全國鞋業(yè)質(zhì)量落實標(biāo)準(zhǔn)化工作會議上，還是第二年掛上中國真皮標(biāo)志后，在上海華聯(lián)與上海一百作展示時，上海同行都竊竊私議：“溫州人哪做得出這樣的皮鞋？”“這種鞋不知是哪里買來撐門面的？”當(dāng)會議組織者從實地考察得知，這種制作水平頗高的鞋子確實是康奈自動化生產(chǎn)的結(jié)果，上海老大哥服氣地把銀獎評給了他們，還在上海百貨大樓用鞋子擺成2米多長的腳模型時，5個腳趾上3個放上了康奈生產(chǎn)的鞋子。
 
　　從此，憑實力說話、靠技術(shù)吃飯成為康奈鞋業(yè)的金科玉律。

一步一腳印　品牌是靠“做”出來的

　　溫州原市委書記蔣巨峰說：我最佩服康奈的是這一點(diǎn)，在溫州鞋業(yè)最低谷的時候，不少鞋老板“逃”出去貼外面牌子，康奈卻拼出了一條品牌之路，并帶動了眾多溫州鞋企模仿，如今溫州鞋已經(jīng)拿下“中國真皮鞋王”的半壁江山，鄭秀康功不可沒！
 
　　1987年8月，杭州武林門廣場“火燒溫州鞋”，完全燒掉了整個溫州鞋的名聲。
 
　　火燒溫州鞋的時候，康奈的前身“鴻盛”鞋并不在其中，但城門失火殃及池魚，因為“鴻盛”鞋的出身地在溫州，所以也受到全國市場的排斥。此時，鄭秀康注冊了“康奈”商標(biāo)，圖形是倔強(qiáng)地高高抬起頭來的人像，鄭秀康立志要帶領(lǐng)康奈人靠品質(zhì)重振溫州鞋業(yè)的信譽(yù)！
 
　　經(jīng)過幾年發(fā)奮圖強(qiáng)，康奈鞋的質(zhì)量漸漸被市場認(rèn)同，上世紀(jì)90年代前期，一般的男鞋賣價約100元一雙，康奈出廠價120元左右的鞋在市場里賣到二三百元。更讓人吃驚的是，在成都商場里，用塑料袋包裝的康奈鞋賣到了1000多元一雙。原來消費(fèi)者認(rèn)可了鞋子的質(zhì)量，但不認(rèn)溫州的牌子，因鞋盒上有產(chǎn)地溫州的標(biāo)注，而用塑料袋裝鞋子，消費(fèi)者往往把康奈鞋認(rèn)同為是當(dāng)時從臺灣地區(qū)走私進(jìn)來的高檔鞋。盡管這種銷售方式并不妥當(dāng)，但康奈鞋越來越受市場追捧，卻是不爭的事實。
 
　　鄭秀康記得很清楚。1993年他從沈陽飛到哈爾濱，哈爾濱中興商場的樓層經(jīng)理知道鄭總下午6點(diǎn)的飛機(jī)要來，很早就跑到機(jī)場去接，后來飛機(jī)延誤到第二天凌晨2點(diǎn)，該商場還是派專人去接他，第二天商場老板還親自陪他吃飯，同行的鞋老板都看得傻眼了。要知道當(dāng)時大商場都架子大，想進(jìn)商場的老板都要請樓層經(jīng)理吃飯，現(xiàn)在對康奈來說卻是完全倒過來了。原因何在？主要是名品進(jìn)名店，給名店帶來了好的銷售業(yè)績與效益。
 
　　也是從那時候起，康奈鞋子憑自己的質(zhì)量相繼進(jìn)入了北京、上海、杭州等一線城市的各大商場。
 
　　鄭秀康品牌理念非常鮮明，他認(rèn)為，貼牌加工就像給別人拉板車，主動權(quán)握在別人手里；創(chuàng)自己的品牌才有主動權(quán)。好企業(yè)、好管理、好設(shè)備、好員工做出好的產(chǎn)品，才能樹立自己的好品牌，企業(yè)才能把握發(fā)展的主動權(quán)。

廣開專賣店　老外登門要開康奈店

　　鄭秀康說：中國產(chǎn)品出口要重視塑造“國家品牌”！中國產(chǎn)品要擺脫中低檔形象必須做三件事：一是打破“天花板”，即用高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品沖入國際市場；二是要解決好政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)形成的貿(mào)易壁壘問題；三是要盡快收回或不出口擺在國外地攤上的低檔貨。
 
　　日前，到溫州尋求輕博會商機(jī)的新加坡商人李杰羅先生，特地上門希望能與康奈集團(tuán)合作，在新加坡開一家康奈專賣店。
 
　　李先生今年30多歲，目前在新加坡從事服裝貿(mào)易。他說，開康奈專賣店的設(shè)想是源于康奈為他的一次“大腳解圍”，也源于新加坡兩任外交部長的溫州之行。
 
　　李杰羅先生是位“大腳板”，而且腳背高，平時他很難買到特別合腳的皮鞋。今年國慶節(jié)前夕，來溫洽談生意的李杰羅先生從溫州媒體上看到一則“康奈萬雙皮鞋免費(fèi)送，體驗康奈5C技術(shù)新感受”的廣告。于是，他參加了康奈的抽獎活動，并有幸成為免費(fèi)試穿者之一。
 
　　李先生說，康奈不僅為他的大腳解了圍，而且試穿后感覺質(zhì)量比較好，很合腳。李先生此前在新加坡一些媒體上看到過“兩任部長溫州買鞋”的報道，并對康奈品牌有所了解。就在今年4月9日，新加坡外交兼貿(mào)工部政務(wù)部長林雙吉考察訪問溫州時，曾購買了兩雙康奈皮鞋。無獨(dú)有偶，兩年前時任新加坡貿(mào)工部長的楊榮文參觀康奈集團(tuán)時，也買了一雙皮鞋。
 
　　這次李先生回新加坡后，專門到國外一些城市的康奈專賣店考察了解，發(fā)現(xiàn)專賣店的生意都不錯。于是，他便萌發(fā)了在新加坡開專賣店的想法。
 
　　康奈是中國鞋業(yè)企業(yè)中最早探路國際化的企業(yè)。早在2001年，經(jīng)過兩年時間的醞釀，康奈在法國巴黎開出海外的第一家品牌專賣店，開店的人就是溫州旅居法國的華僑。此后兩年，康奈先后在法國、美國、意大利、西班牙、比利時等10多個國家開設(shè)了80多家品牌專賣店和專柜。康奈在國外開專賣店，主要是與海外溫州人結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，既做產(chǎn)品輸出，也實現(xiàn)品牌輸出目的。目前海外康奈皮鞋平均售價達(dá)到60美元，高的達(dá)到100多美元。
 
　　對康奈在海外頗具特色的品牌營銷方式，溫州市副市長孟建新非常肯定，他說，去年，溫州市委提出要把溫州人經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為溫州經(jīng)濟(jì)，康奈的這個舉動是個很好的實踐。把溫州人經(jīng)濟(jì)變成溫州經(jīng)濟(jì)，不是說把海外的溫州人都召集到溫州來搞經(jīng)濟(jì)，而是我們要很好地應(yīng)用溫州人的網(wǎng)絡(luò)資源開拓市場，在國際上打響溫州品牌。

投資1000萬元　想做游戲規(guī)則制訂者

　　中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖說：康奈與SATRA合作，解決了中國鞋業(yè)怎樣符合國際規(guī)則的問題。就像請了洋教練，通過慢慢參與加以融合，康奈通過這個辦法或許能真正成為鞋業(yè)和中國輕工業(yè)向全球最高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)挺進(jìn)的企業(yè)。
 
　　世界鞋業(yè)的知名品牌多在歐美，像愛步、阿迪達(dá)斯、銳步、耐克、彪馬等，世界著名的鞋類專業(yè)研究組織也以歐美為主。據(jù)查，近年來，許多鞋類國際貿(mào)易技術(shù)性壁壘數(shù)據(jù)及參數(shù)多是這些權(quán)威組織提供的。而在這方面，作為世界鞋類生產(chǎn)頭號大國的中國卻無一機(jī)構(gòu)有此“說話權(quán)”。像SATRA（Shoes and Allied Traders Research Association，簡稱 SATRA）就是一家1919年組建于英國的全球性鞋類認(rèn)證機(jī)構(gòu)，代表著世界鞋類認(rèn)證的頂尖水平。許多品牌公司如阿迪達(dá)斯、耐克、銳步等均使用或參考SATRA的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并要求其供應(yīng)商使用SATRA服務(wù)。而且SATRA還能確保遵照歐洲健康和安全、環(huán)境服務(wù)等最新立法，協(xié)助各國設(shè)置ISO、SA（包括SA8000標(biāo)準(zhǔn)）等系列認(rèn)證系統(tǒng)。
 
　　作為中國制鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，康奈集團(tuán)應(yīng)對國外的技術(shù)性壁壘有著極富前瞻性的驚人之舉。
 
　　2001年，康奈成功地加入SATRA組織。這幾年，SATRA每年都為康奈提供包括提高產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品品質(zhì)等技術(shù)服務(wù)。但是近年來中國企業(yè)在國外頻繁遭受的“不公平”待遇，引起了康奈高層的注意?！拔覀儽仨氁碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的科研機(jī)構(gòu)與國際接軌，最終實現(xiàn)與國際知名品牌鞋企同步前行！”鄭秀康語氣堅定，“當(dāng)我們知道SATRA有這樣的‘神通’后，我們今年初主動提出與他們合作建實驗室。7月份，SATRA派其亞太負(fù)責(zé)人來洽談，最終我們敲定了合作協(xié)議?！?br>  
　　今年9月5日，康奈集團(tuán)與英國SATRA組織在北京人民大會堂舉行合作協(xié)議簽字儀式。雙方合作內(nèi)容包括，康奈將在SATRA的技術(shù)服務(wù)下，投資1000萬元在國內(nèi)建立鞋類研發(fā)認(rèn)證實驗室，研發(fā)世界最新鞋類技術(shù)、工藝，研發(fā)最新國際鞋類技術(shù)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等。
 
　　“在一片與‘國際慣例接軌’的呼聲中，中國企業(yè)似乎忘了自己應(yīng)該而且完全有能力去影響別人，我們?yōu)槭裁床荒艹蔀橛螒蛞?guī)則的制訂者，從而讓別國企業(yè)來接受我們的標(biāo)準(zhǔn)呢？”鄭秀康表示，“中國是一個大國，其本身就擁有影響市場條件的有力手段。中國優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該通過掌握貿(mào)易規(guī)則的主動權(quán)，融入與超越國際貿(mào)易壁壘，從而在國際上展示中國的大國形象。這也是中國優(yōu)秀企業(yè)在國際貿(mào)易中長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。”