日本是我國鞋類產(chǎn)品的主要出口市場之一。據(jù)統(tǒng)計，2003年我國出口到日本的鞋類產(chǎn)品占日本鞋類產(chǎn)品總進(jìn)口量的90.1％。但應(yīng)看到，我國產(chǎn)品只有數(shù)量優(yōu)勢，出口到日本的鞋類產(chǎn)品中50%是廉價的拖鞋。品牌和質(zhì)量是進(jìn)一步開拓日本鞋類產(chǎn)品市場面臨的最大問題。 　　過去，日本消費者在購買時主要的考慮因素是產(chǎn)品的價格，主要供貨國從歐美轉(zhuǎn)向東南亞和中國等亞洲國家和地區(qū)。目前，日本消費者在購買時的主要考慮因素又轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計和價格等方面。我國廠家在開拓日本鞋類市場時，應(yīng)注意提高產(chǎn)品的品質(zhì)功能性。日商在商談或決策過程中通常非常有耐心，但一旦取得日方的信任，交易關(guān)系確定后，一般能維持長期穩(wěn)定的商業(yè)往來關(guān)系。需要特別留意的是以如期如約交貨對日商來講非常重要。 　　外國皮鞋能否順利進(jìn)入日本鞋類市場還需跨過一個“門檻”，即是否擁有掌握皮鞋進(jìn)口配額的日本商社。日本政府為限制外國產(chǎn)皮鞋進(jìn)入日本市場，于1986年推行進(jìn)口皮鞋配額制。皮鞋配額制分為第一欄關(guān)稅和第二欄關(guān)稅。第一欄關(guān)稅的進(jìn)口皮鞋雖然關(guān)稅低，但數(shù)量有限制；采用第二欄關(guān)稅雖然無進(jìn)口數(shù)量限制，但關(guān)稅較高。在日本政府對國內(nèi)制鞋業(yè)進(jìn)行保護(hù)的情況下，希望進(jìn)入日本鞋類市場的中國制鞋業(yè)必須與掌握進(jìn)口配額的日本商社建立良好的合作關(guān)系。