中國紡織品、服裝貿易展覽會由中國國際貿促會紡織行業(yè)分會主辦，如今已在美國紐約舉辦五屆，第六屆將于2005年6月在紐約賈維茨會展中心舉辦，目前報名工作已全面啟動。 　　積累五屆美國紐約中國紡織品、服裝貿易展的經驗，對于企業(yè)如何更加有效地參展，主辦方有如下幾點建議： 　　首先，“做好預習”。中國紡織品、服裝貿易展覽會有非常明確的定位，即根據美國紡織品服裝貿易的渠道特點，為美國專業(yè)紡織品服裝進口商和批發(fā)商提供一個依托中國巨大生產能力和價格優(yōu)勢、產品門類比較齊全、產品質量一流的采購平臺。要想利用好這一平臺，企業(yè)在參展前應了解美國市場的需求，根據企業(yè)的產品開發(fā)和生產優(yōu)勢，有針對性的組織參展產品，展品盡可能成系列化，萬萬不能手頭有什么帶什么。公司、產品介紹資料、名片等要準備充分。此外，還要選派熟悉產品、外語過關的業(yè)務人員參展。 　　其次，“課上要專心”。中國紡織品、服裝貿易展覽會是與美國專業(yè)展覽公司合作的，按照美國專業(yè)貿易展的組織管理模式運作，因此得到了美國專業(yè)貿易人士的認可，貿易觀眾的數量穩(wěn)定增長，觀眾組成漸趨合理。2004年共有來自2816家專業(yè)貿易公司的4000余名貿易觀眾到會參觀，其中64％是來自于批發(fā)進口環(huán)節(jié)的公司，甚至有部分觀眾來自南美地區(qū)，展會的輻射面日益擴大。若想讓這些觀眾成為自己的客戶，擴大商機，企業(yè)在參展期間要始終保持旺盛的精力，熱情接待每一名光臨展臺的貿易觀眾。注意從與觀眾的溝通過程中了解市場的行情和產品信息，收集客戶信息。但對一些進入美國市場不久的企業(yè)來說，需要適當調低參展期望值。因為美國貿易觀眾一般不會輕易給新的供應商下單，需要一個互相熟悉和磨合的過程。 　　最后，“課后要復習”。通過展會企業(yè)會結識很多貿易觀眾，回國后的繼續(xù)聯系和洽談往往決定著生意的成敗。企業(yè)需要針對不同的貿易觀眾，設計差別化的跟進策略，獲得客戶的重視。同美國客戶接觸的過程中，誠信非常重要，特別是對初期接觸的客戶一定要做到“言必行，行必果”。如果不能滿足客戶的要求，一定要盡早通知對方，美國貿易觀眾最愿意和值得信賴的人打交道，只有建立互信的關系才能帶來長期而穩(wěn)定的定單。 　　只要能夠做好這些準備工作，參展企業(yè)一般都會有不同程度的收獲。 　　主辦方表示，會圍繞展覽會“專業(yè)貿易展”的定位，加強服務，擴大影響。2004年展覽會結束后，美國協辦單位對部分貿易觀眾進行了回訪和跟蹤。通過這些調研，進一步了解貿易觀眾對展覽的改進意見和期望。利用這些資料，美國協辦單位重新大規(guī)模優(yōu)化了觀眾數據庫，針對不同地區(qū)、不同類別的貿易觀眾制定了新的廣告計劃，對3000家左右的重點貿易觀眾單位利用電話多次進行直接邀請，以確保企業(yè)的參展效果。