關(guān)于中國(guó)服裝的生存狀況一直是很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的人比較關(guān)注的。長(zhǎng)期以來(lái)，我們聽(tīng)到的無(wú)怪乎兩種觀點(diǎn)：中國(guó)服裝有多健康和中國(guó)服裝有多糟糕？盡管后一個(gè)問(wèn)題明顯的吸引了人們更多的注意力，但幾乎沒(méi)有人會(huì)因而就對(duì)中國(guó)服裝悲觀失望。相反，近幾年中國(guó)服裝的理性發(fā)展讓人看到了更多的希望。因而，當(dāng)記者提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，其實(shí)是希望用經(jīng)濟(jì)的視角對(duì)中國(guó)服裝生存現(xiàn)狀和未來(lái)做一個(gè)大致的評(píng)估。 　　零售業(yè)：非專(zhuān)業(yè)的服裝買(mǎi)手之路 　　這里所說(shuō)的零售業(yè)，并不是和批發(fā)市場(chǎng)相排斥的。而且這里首先要說(shuō)的就是批發(fā)市場(chǎng)。 　　誰(shuí)都不會(huì)否認(rèn)，批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)服裝的起步之地，甚至有許多現(xiàn)在非常有名的品牌都是以擺地?cái)偲鸺业模宜麄円矎膩?lái)不諱言那一段創(chuàng)業(yè)的歷史。因而，說(shuō)到中國(guó)服裝，不能不首先提到批發(fā)市場(chǎng)。北京的秀水、雅寶路、大紅門(mén)；廣州的白馬；虎門(mén)的富民；杭州的四季青；沈陽(yáng)的五愛(ài)，幾乎每一個(gè)城市都有這樣一個(gè)對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)的風(fēng)水寶地?？梢赃@樣說(shuō)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)就是在服裝批發(fā)市場(chǎng)里撈得了第一桶金。但對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)具有如此重要意義的批發(fā)市場(chǎng)目前卻面臨著近乎殘酷的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于品牌化越來(lái)越深入的中國(guó)服裝來(lái)說(shuō)，批發(fā)市場(chǎng)到底將何去何從已經(jīng)成為目前人們比較關(guān)注的話題。是不是還有必要把各具特色的品牌集中在大排檔一樣的批發(fā)市場(chǎng)里。當(dāng)然，批發(fā)市場(chǎng)也在尋求突圍，像近幾年異軍突起的哈爾濱紅博就是走出了一條高檔化的服裝買(mǎi)手之路。而它的模式甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了有些模式古老的商場(chǎng)。 　　說(shuō)到商場(chǎng)，在人們的觀念中應(yīng)該是門(mén)檻高于批發(fā)市場(chǎng)的。而且，它的門(mén)檻對(duì)于中國(guó)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎更有著一種近乎處于主宰位置的意義。因?yàn)?，相比于服裝品牌的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，目前商場(chǎng)還是服裝品牌的主要獲利點(diǎn)。因而，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，北京、上海、廣州等幾個(gè)主流城市的主流商場(chǎng)決策人成了服裝領(lǐng)域當(dāng)中名副其實(shí)的“財(cái)神爺”。他們?cè)谀睦锍霈F(xiàn)，哪里的人氣就會(huì)驟然上升。 　　但也正因?yàn)槿绱?，有?jīng)濟(jì)人士分析，中國(guó)本土零售業(yè)在長(zhǎng)期的太平盛世下，并沒(méi)有形成真正的優(yōu)勢(shì)。2005年，中國(guó)零售業(yè)的真正較量才剛剛開(kāi)始。那些目前在服裝領(lǐng)域的出鏡率還不是很高的國(guó)際零售業(yè)巨頭成為這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中最不可估量的變數(shù)。 　　還有一個(gè)零售業(yè)的盛世危言是：10年以后，服裝將退出百貨商場(chǎng)這種零售模式，取而代之的是更具特色和體驗(yàn)性質(zhì)的生活方式店。 　　國(guó)際：得到的與失去的 　　國(guó)際服裝流行之于中國(guó)服裝的意義具有兩重性，一曰：威脅論；一曰：培育論。國(guó)際服裝對(duì)中國(guó)服裝的威脅顯而易見(jiàn)，而他們對(duì)于中國(guó)服裝市場(chǎng)的培育卻也同樣是功不可沒(méi)。 　　首先最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是服裝加工。中國(guó)服裝領(lǐng)域中很多在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，但它們的年銷(xiāo)售額卻十分誘人--上億元甚至幾十億元。而這些企業(yè)大多有給國(guó)外品牌做加工的歷史，甚至現(xiàn)在還維持著這一塊在中國(guó)來(lái)說(shuō)應(yīng)該算豐厚又相當(dāng)穩(wěn)定的收入。除了經(jīng)濟(jì)效益以外，中國(guó)服裝企業(yè)在這方面最大的收益就是服裝制造水平躋身于世界前列。 　　國(guó)際服裝對(duì)我們的另一個(gè)影響就是國(guó)際流行的全世界復(fù)制。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)非常好的比喻：“我們沒(méi)有理解所有的事情并不意味著我們什么也不理解?！敝袊?guó)服裝能夠得以飛速發(fā)展，很大程度上來(lái)源于這種拿來(lái)主義。在諸多的中國(guó)服裝品牌中，對(duì)某個(gè)國(guó)際品牌的模仿已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的事，而且，誰(shuí)模仿得好，誰(shuí)就可能首先走到中國(guó)時(shí)尚的前沿。 　　當(dāng)然，拿來(lái)主義還有一個(gè)更直接的做法，那就是代理國(guó)際品牌。通過(guò)與國(guó)際品牌長(zhǎng)期的合作，中國(guó)服裝企業(yè)的愿景是不但要學(xué)到形似，更要學(xué)會(huì)神似。當(dāng)然，這里面最主要的是學(xué)習(xí)他們的管理模式以及運(yùn)營(yíng)方式等等這些被中國(guó)的服裝經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為惟一不能模仿的東西。 　　但也有很多人認(rèn)為，這恰恰是中國(guó)服裝低附加值的根本所在，長(zhǎng)期以來(lái)，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣于為他人作嫁衣裳的模式，而這種習(xí)慣的潛在勢(shì)力容易造成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的集體短視。 　　消費(fèi)者：每一次銷(xiāo)售都涉及一次購(gòu)買(mǎi) 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們“每一次銷(xiāo)售都涉及一次購(gòu)買(mǎi)?！币蚨芯恐袊?guó)服裝的市場(chǎng)狀況更多的還要考察中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)現(xiàn)狀。長(zhǎng)期以來(lái)，服裝企業(yè)家們一直試圖研究以下的問(wèn)題： 　　為什么消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)這個(gè)品牌的服裝而不是其他？ 　　為什么一種時(shí)尚會(huì)突然毫無(wú)理由地流行起來(lái)？ 　　一件衣服，一款手機(jī)，一種香水，一輛汽車(chē)，它們和消費(fèi)者的時(shí)尚需求到底有什么關(guān)系？ 　　事實(shí)上，正像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直想向大家證明的那樣，消費(fèi)者所想買(mǎi)的物品并不是他們所需要的物品，就像鉆石和水對(duì)于消費(fèi)者的誘惑力一樣。鉆石每克拉的價(jià)值高達(dá)成千上萬(wàn)美元，而水幾乎是免費(fèi)的。如果地球上沒(méi)有鉆石，他們將感到不方便，如果所有的水都消失了，他們都得死。 　　這就是時(shí)尚作用力所在。同時(shí)，消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚的反作用力也是不容忽視的?；蛘哒f(shuō)，什么樣的消費(fèi)群體將決定有什么樣的時(shí)尚訴求。 　　因而，在某種程度上，你就會(huì)理解中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)賴(lài)以生存的土壤了。這個(gè)土壤的主體目前還停留在非奢侈消費(fèi)的定位上，并且他們當(dāng)中的大多數(shù)對(duì)待價(jià)格比對(duì)待品牌更敏感。曾經(jīng)有一個(gè)時(shí)裝評(píng)論家這樣批評(píng)中國(guó)服裝品牌：“他們以為消費(fèi)者到底傻到什么程度？”但其實(shí)，中國(guó)服裝品牌的現(xiàn)狀和水準(zhǔn)是與消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)審美息息相關(guān)的。 　　因而，對(duì)于一部分人認(rèn)為隨著后配額時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)服裝品牌的生存空間將受到來(lái)自國(guó)際大牌近乎嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)的說(shuō)法，更多的人士則認(rèn)為，對(duì)于目前中國(guó)服裝品牌來(lái)說(shuō)，真正的競(jìng)爭(zhēng)不是來(lái)自頂級(jí)國(guó)際大牌，而是那些定位在大眾化消費(fèi)水準(zhǔn)的國(guó)際名品。 　　企業(yè)：如何制造出最好的人和產(chǎn)品？ 　　對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主體--中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何制造出最好的人和產(chǎn)品成為關(guān)鍵。而服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品--尤其是在流行瞬息萬(wàn)變下找準(zhǔn)自己的定位，此時(shí)的企業(yè)與消費(fèi)者一樣，面臨著同樣的不確定性。但企業(yè)必須決定生產(chǎn)什么，如何及在何處生產(chǎn)，生產(chǎn)多少以及以什么價(jià)格出售。那么，此時(shí)的決定因素是什么呢？ 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)非常淺顯地為我們作了一個(gè)解釋?zhuān)簽槭裁幢葼枴どw茨比你更富有？這其實(shí)是一個(gè)人力資源的問(wèn)題。在中國(guó)的服裝領(lǐng)域我們可以思考這樣的問(wèn)題：為什么杉杉、雅戈?duì)枙?huì)成為男裝翹楚，為什么白領(lǐng)、吉芬會(huì)在女裝脫穎而出。其實(shí)，你不妨想一想鄭永剛、李如成、苗鴻冰、謝鋒。他們可能在某種程度上更有說(shuō)服力。而且由于男裝和女裝的不同，這幾個(gè)代表人物也有著非常大的區(qū)別。就拿剛剛結(jié)束的時(shí)裝周上謝鋒的專(zhuān)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你會(huì)明顯的感覺(jué)到謝鋒賦予吉芬核心的精髓是無(wú)人能夠取代的。同比于時(shí)裝周上的大多數(shù)女裝專(zhuān)場(chǎng)，明眼人一下子就清楚了，一個(gè)謝鋒不是用多少資產(chǎn)就能夠取代的。而且，對(duì)于中國(guó)女裝的未來(lái)來(lái)說(shuō)，謝鋒們將是關(guān)鍵。 　　那么，如何制造出最好的人和產(chǎn)品？這個(gè)問(wèn)題將成為決定中國(guó)服裝未來(lái)生存狀態(tài)的一個(gè)關(guān)鍵命題。解決了這個(gè)問(wèn)題，以上關(guān)于零售，關(guān)于國(guó)際，關(guān)于消費(fèi)者的三個(gè)問(wèn)題的伏筆也就迎刃而解了。