(作者：阿里巴巴紡織服飾論壇網(wǎng)友“云霓兒”）講述一個(gè)樂(lè)觀的白領(lǐng)男人，從做為興趣兼職開(kāi)店到作為事業(yè)專職經(jīng)營(yíng)皮具店的歷程） 一直喜歡服飾,喜歡開(kāi)店的我.下定決心開(kāi)店. 剛從店里回來(lái),兩節(jié)(中秋.國(guó)慶)到了.上午去廣告公司做了些宣傳品,準(zhǔn)備搞促銷. 整理好思路,接著寫(xiě).我有個(gè)愛(ài)好"愛(ài)逛街"愛(ài)逛高檔商場(chǎng)".這對(duì)一個(gè)男人來(lái)說(shuō)好象不太可能,因?yàn)橹車枚嗳硕疾粣?ài)逛,可是我喜歡.因?yàn)槲蚁矚g穿衣服并且隨著生活質(zhì)量提高對(duì)衣服也越來(lái)越講究.所以也培養(yǎng)了我對(duì)市場(chǎng)的敏感性.現(xiàn)在流行什么?正裝?休閑?時(shí)裝?什么品牌?什么價(jià)位?什么地段適合做什么?我這種類型的地級(jí)市缺什么?我心里都有數(shù).這都是平時(shí)喜歡服飾,善于觀察,積累得經(jīng)驗(yàn). 首先是定位,由于我對(duì)我這一類人的把握還是比較到位的,(在這里我要告訴大家,做任何生意,一定得熟悉這個(gè)行業(yè).當(dāng)然最好是喜歡這個(gè)行業(yè).再者是不管你是做高中低檔那一類,你首先應(yīng)該熟悉.了解這一類人.這樣選牌子,選地段,選貨.也就相對(duì)容易了). 好品牌太多了,先選店,這才是重中之重.好地段50平米以上的根本沒(méi)有.好不容易找下一家30平米.年租金4萬(wàn)加1萬(wàn)他以前的裝修費(fèi).地方小了點(diǎn),可地段好.拿下. 房子小不能做好品牌服裝,我認(rèn)為做好品牌必須的有一門一櫥窗50平米才夠.經(jīng)過(guò)分析改做皮具,選了一個(gè)省里買的好的牌子"法國(guó)夢(mèng)特嬌"皮具.我用的就是這個(gè)牌子尤其喜歡那個(gè)標(biāo)志.去省里找總代里,一天談下來(lái).愉快.接下來(lái),裝修,進(jìn)貨. 整體布局還不錯(cuò),雇了兩個(gè)店員.3.17日開(kāi)業(yè). 整整6天一個(gè)皮具都沒(méi)賣出去,倒是差點(diǎn)把我的一個(gè)裝飾品"陶瓷"賣出去.這叫什么店?這種復(fù)雜心情只有開(kāi)過(guò)店的人知道.懷疑自己,懷疑一切.不過(guò)我總覺(jué)得定位是正確的.(在這里我又要告訴大家做生意第一定位一定要正確.第二心態(tài)一定要好.第三投資回報(bào)率要長(zhǎng).我當(dāng)時(shí)定位第一年不掙錢,熟悉這個(gè)行業(yè).第二年把裝修費(fèi)掙回來(lái).第三年贏利.正是有了這種思維,我才會(huì)坦然面對(duì)). 第七天下午,我剛到店里,一輛白色本田開(kāi)到我店門口,下來(lái)一個(gè)中年婦女 ,看對(duì)一個(gè)700多的女包,第一個(gè)客人打的折扣多一點(diǎn),500多成交.萬(wàn)事開(kāi)頭難,接下來(lái)的日子就順利了.月底結(jié)算,支出:房費(fèi),水電,工商,稅務(wù),工資. 收入與支出持平.節(jié)余200多元.好! 第二個(gè)月結(jié)算,節(jié)余3000多.第三個(gè)月我一個(gè)做服裝的朋友讓我把店里另一面墻利用起來(lái).賣夢(mèng)特嬌T恤,夢(mèng)特嬌皮具專賣再做T恤,雖然是同一牌子,但我覺(jué)得有點(diǎn)不倫不類.但還是應(yīng)該試一試,不試怎么知道行不行?第一次進(jìn)了20幾件用了2萬(wàn)元.進(jìn)價(jià)平均每件780元左右(,請(qǐng)做過(guò)這個(gè)牌子的朋友告訴我,這個(gè)價(jià)格高低?)回來(lái)標(biāo)價(jià)1800,打下折1200左右就買.我們這兒還有兩家做這個(gè)牌子T恤的.(做過(guò)的都知道夢(mèng)特嬌T恤不控貨)我的店小,要價(jià)也低.還真沒(méi)想到這東西這么好賣.接下來(lái)3個(gè)月我賣了100件掙了3萬(wàn),(做過(guò)的都知道我這個(gè)100件不算多)皮具每個(gè)月也能掙3000多,也就是說(shuō)開(kāi)門5個(gè)月全年的房費(fèi)都掙回來(lái)了.怎么樣還算成功吧? 由于成功,而更加使我自信,卻也導(dǎo)致我在這一年的秋天犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤.省里的夢(mèng)特嬌代理商讓我和他做正裝,還一起去浙江.嘉興.開(kāi)了一次訂貨會(huì).組委會(huì)按排住5星世茂花園大酒店.不錯(cuò)!.費(fèi)用嗎,機(jī)票.飯費(fèi),用了4000多.就算是旅游. 接下來(lái),看貨.開(kāi)會(huì).定貨.由于盲目樂(lè)觀定了15萬(wàn)多的貨.每套進(jìn)價(jià)1400元左右,回來(lái)后又對(duì)貨架做了一些調(diào)整.9月份又進(jìn)了些"夢(mèng)特嬌"內(nèi)衣.我當(dāng)時(shí)定位是把這個(gè)專賣店做成系列店,同時(shí)也為了這個(gè)店明年更有影響力,要做這個(gè)牌子就一定要深入和擴(kuò)大. 定的貨12月份才能回來(lái),這一段時(shí)間只好賣皮具.內(nèi)衣.每月凈利5000多.做了幾次團(tuán)購(gòu),利潤(rùn)嗎很好.12月份貨回來(lái)了,賣的不怎么好,2月份過(guò)年.時(shí)間緊.聯(lián)系關(guān)系做了一部分團(tuán)購(gòu).處理了一部分.還好,年前還剩下3萬(wàn)多的正裝沒(méi)賣出去.壓力小多了.皮具.內(nèi)衣不怕壓貨. 年底總算凈利10萬(wàn)的貨,1萬(wàn)元現(xiàn)金.2萬(wàn)裝修費(fèi).總結(jié):皮具.T恤.和內(nèi)衣定位正確,正裝明年不做了,壓力太大.(不是貨不好,還是定位的問(wèn)題,賣正裝還是以前的思路必須得50平米以上的專賣店才好賣.)另外多謝團(tuán)購(gòu)了.又是一年,單位一天不如一天,(這就是命運(yùn),當(dāng)時(shí)爭(zhēng)著,鬧著調(diào)到這個(gè)單位.現(xiàn)在看還不如我以前那個(gè)單位.不過(guò)我不后悔). 我的店每月凈利3000多.這使我更加堅(jiān)信我的定位和思維能力.也使我做出了一個(gè)大膽的決定.辭職! 和家人溝通,反對(duì).再溝通.和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想,和朋友交換意見(jiàn),大多是反對(duì),但也有開(kāi)明的.經(jīng)過(guò)半年多的思想斗爭(zhēng).終于放下了.(佛)的放下是指名利. 人的一生怎么活也是一輩子,有辛能做一件自己喜歡的事(開(kāi)店).對(duì)國(guó)家有益的事(交稅)又不虧待自己(自由)的事.何樂(lè)而不為呢! 第一年,還算成功吧? 故事寫(xiě)到這兒,我要感謝那些期待.關(guān)注.支持過(guò)我的網(wǎng)友.我愿意把我的經(jīng)歷,和人生感悟與你們一起交流.