市場(chǎng)策略不同

　　作為國際運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)頭羊，耐克和阿迪達(dá)斯越來越感到來自中國本土品牌——李寧的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　多年來，李寧公司致力于運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服的設(shè)計(jì)制作，現(xiàn)在已占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山。該公司最新報(bào)告顯示，2004年上半年的收入和利潤比2003年同期增長了50％。

　　然而，作為高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美國的耐克公司和德國的阿迪達(dá)斯公司看準(zhǔn)了中國市場(chǎng)對(duì)國際知名品牌的追捧，大力加強(qiáng)對(duì)中國市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，而李寧公司則堅(jiān)守陣地。早在半個(gè)多世紀(jì)前，毛澤東主席就依靠在農(nóng)村建立根據(jù)地并由農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略取得了革命勝利；現(xiàn)在，國內(nèi)體育服裝用品的領(lǐng)頭羊李寧公司也采用了這種戰(zhàn)略。

　　李寧公司市場(chǎng)總監(jiān)吳先生說：“我們很了解那段歷史，明白為什么共產(chǎn)黨能夠打敗國民黨。”

　　價(jià)格便宜依然是國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)

　　中國加入世貿(mào)組織后，李寧公司面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。不過，一位商業(yè)專家說，競(jìng)爭(zhēng)淘汰了一些競(jìng)爭(zhēng)力差的國內(nèi)品牌，也催生了一批優(yōu)秀國內(nèi)企業(yè)，與國際大公司抗衡。

　　“很多公司被淘汰，但結(jié)果是使外國品牌不能一統(tǒng)江山?！倍砗ザ碇萘⒋髮W(xué)國際商務(wù)教授、《中國世紀(jì)》作者歐迪特.山卡說。

　　他說：“中國人有很強(qiáng)的民族感，很可能推動(dòng)中國本土跨國公司的出現(xiàn)?！?br>
　　李寧公司面臨的對(duì)手不止一個(gè)。耐克和阿迪達(dá)斯在中國已有很多年，它們通過籃球訓(xùn)練營等方式，建立起了很強(qiáng)的品牌忠誠度。據(jù)阿迪達(dá)斯公司的預(yù)測(cè)，它們的目標(biāo)是從2002年的6000萬用戶發(fā)展到2010年的1.5億。銳步公司也以請(qǐng)姚明作形象代言人加入到競(jìng)爭(zhēng)行列。這三家公司都希望以2008年北京奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，努力增加市場(chǎng)份額。

　　一名行業(yè)分析家認(rèn)為，它們希望奧運(yùn)會(huì)可以催化中國人對(duì)體育的熱情，由此形成對(duì)最新款運(yùn)動(dòng)服裝的巨大需求。

　　美國一家金融公司的分析家約翰.尚利說：“就中國人對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服裝的興趣而言，北京奧運(yùn)會(huì)將是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?br>
　　阿迪達(dá)斯公司的一位發(fā)言人聲稱，該公司在中國的銷售額每年翻番，遠(yuǎn)高于1.33億美元的預(yù)期。耐克公司的銷售更是增長迅猛。尚利說，長此以往，中國最終將超過日本，成為僅次于美國的全球第二大市場(chǎng)。

　　一項(xiàng)對(duì)1200名北京和上海的大學(xué)生所作的調(diào)查顯示，耐克被選為在中國“最酷”的品牌，其影響力超過索尼和可口可樂。但李寧公司說他們絕不會(huì)舉白旗，“我們認(rèn)為耐克是一個(gè)值得尊敬的對(duì)手，但我們知道如何在這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存?！崩顚幑臼袌?chǎng)總監(jiān)吳先生說。

　　這種自信部分來自公司建立的基礎(chǔ)，公司建立于1989年，創(chuàng)建人是中國著名的“體操王子”李寧，他曾在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上獨(dú)攬3枚金牌。很多中國人為他驕傲。

　　李寧公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，擁有2600多個(gè)零售店和特約專柜，受眾鎖定為中低收入消費(fèi)者。中國的人均年收入僅為美國的5％。這種收入差距對(duì)于像韋林(音譯)一樣的學(xué)生來說無疑有很大影響。韋林夢(mèng)想擁有一雙飛人鞋，然而這種鞋要170美元，于是他把目光轉(zhuǎn)向了李寧運(yùn)動(dòng)鞋，其售價(jià)不到50美元。他說：“阿迪達(dá)斯和耐克比李寧的牌子硬，但我的經(jīng)濟(jì)條件畢竟有限?！?br>
　　國產(chǎn)品牌搶占高端市場(chǎng)

　　目前，李寧公司也在改變單一模式，開始搶占高端市場(chǎng)。2002年，它們從雅芳、寶潔等公司引進(jìn)高級(jí)人才，在香港建立了國際化的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，并贊助了2004年奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)以及其他一些高水準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，如西班牙奧運(yùn)男籃。

　　2004年6月，李寧公司在香港上市，將籌集到的部分資金用于宣傳并銷售一種高品質(zhì)籃球鞋系列。吳先生說：“我們的目標(biāo)是在2007年追上耐克。如果我們的產(chǎn)品與耐克相差無幾，價(jià)格比他們低30％，那無疑將是我們的一大優(yōu)勢(shì)?！?004年7月它們推出的一種名為“FreeJumper”的籃球鞋，具有很高的技術(shù)含量，價(jià)格在68美元至83美元之間。3個(gè)月內(nèi)，就賣出了1.6萬雙。吳先生說，更多的新產(chǎn)品還在試制過程中，公司計(jì)劃在將來與一名NBA明星簽約來推廣這種籃球鞋，這也是公司計(jì)劃在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球化的一個(gè)戰(zhàn)略步驟。

　　當(dāng)然，公司的著眼點(diǎn)還是本土市場(chǎng)。吳先生說：“也許在一兩年內(nèi)，我們將會(huì)失去領(lǐng)先地位，但我們的最終目標(biāo)是做中國的第一?！?br>