滾滾長(zhǎng)江東逝水 浪花淘盡英雄 　　《三國(guó)演義》的主題曲以一首悲壯的詩(shī)詞拉開(kāi)了群雄爭(zhēng)霸的序幕。二十多年的中國(guó)內(nèi)衣發(fā)展史，有如一部三國(guó)戰(zhàn)史，訴說(shuō)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和殘酷。05年的腳步聲到來(lái)，WTO關(guān)貿(mào)條約開(kāi)始實(shí)施，品牌內(nèi)衣的斗爭(zhēng)陷入無(wú)窮的變數(shù)當(dāng)中，三國(guó)爭(zhēng)霸竟誰(shuí)人稱雄？ 　　話說(shuō)天下大事 合久必分 分久必合 　　自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一改國(guó)營(yíng)壟斷局面，群雄紛爭(zhēng)逐鹿，十八路諸候各展才謀，占地稱王。北京的愛(ài)慕、上海的古今、天津的蘭尼爾、大連的桑扶蘭、臺(tái)灣的歐迪芬百利安等各路諸候都以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在內(nèi)衣品牌市場(chǎng)上各占地盤(pán)。 　　然而，行業(yè)里令人聞風(fēng)膽寒力量的并不是在這些大城市，在各地諸候的血戰(zhàn)當(dāng)中，有三支軍團(tuán)的能量令人分外引人矚目。 　　曹魏占天時(shí) 　　在中國(guó)內(nèi)衣的市場(chǎng)，南海無(wú)疑是二線品牌老大，南海政府在公眾場(chǎng)合頻頻為南海內(nèi)衣吶喊使我們想起曹操時(shí)代挾天子以令諸候的局面。 　　南海人常愛(ài)提起引進(jìn)內(nèi)衣生產(chǎn)技術(shù)的羅杰倫先生，似乎他就是南海內(nèi)衣王國(guó)的創(chuàng)建人曹操。他旗下的的典韋、許褚、張遼、徐晃等大將就如今日的何炳祥、何百?gòu)?qiáng)、王焯英和吳艷芬等企業(yè)家，而這些大將所領(lǐng)銜的奧麗儂、嘉麗詩(shī)、依之妮和美思等品牌一度占領(lǐng)了中國(guó)絕大部分的二線品牌市場(chǎng)，在那個(gè)沒(méi)有二線品牌的時(shí)代，曹魏的大將們組織了一場(chǎng)“官渡之戰(zhàn)”，填補(bǔ)了二線內(nèi)衣品牌空白，創(chuàng)造了南海內(nèi)衣品牌王朝。 　　然而，在90年代末開(kāi)始輝煌起來(lái)的南海內(nèi)衣品牌，近年在市場(chǎng)的風(fēng)雨中似乎逐漸消聲諾跡，南海政府的圣旨發(fā)出去也沒(méi)有能得到百姓的多少回應(yīng)，南海人能夠快樂(lè)回味就是想當(dāng)年在中國(guó)內(nèi)衣15個(gè)消費(fèi)主導(dǎo)品牌中南海占了7個(gè)的大好局面。04年以來(lái)，諸多媒體的報(bào)道上，“南海發(fā)展遭遇瓶頸”的字眼頻頻出現(xiàn)，曹魏是否在這個(gè)時(shí)候走進(jìn)了華容道？南海內(nèi)衣是否真的沒(méi)有發(fā)展空間了？　 　　孫吳占地利 　　話說(shuō)孫堅(jiān)孫策死后，把孫吳兵團(tuán)傳給了孫權(quán)。在周愉、呂蒙、陸遜等江東大將的扶持下，建立了三國(guó)中的孫吳王朝。后來(lái)，孫吳多次以長(zhǎng)江天險(xiǎn)抵御各國(guó)來(lái)犯之兵。 　　義烏處于中國(guó)大陸版圖的核心位置，這里交通便利，規(guī)劃有序，百姓大都以商為生，是世界知名的小商品城。小小的義烏城集合了上千家內(nèi)衣批發(fā)商，是中國(guó)最大的內(nèi)衣集散地。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，這個(gè)遍地黃金的小城造就了一批富裕的商人，他們從靠做批發(fā)生意積累了第一桶金之后，紛紛投資建設(shè)內(nèi)衣廠。由于地理環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，義烏人做出的內(nèi)衣很快就能夠推出市場(chǎng)，“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式形成了義烏一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 　　義烏的崛起讓內(nèi)衣界為之嘩然，短短的幾年時(shí)間，以吳永新、朱向東、駱華林等為首的江東將士血洗沙場(chǎng)、所向披糜，現(xiàn)在已是國(guó)內(nèi)最大的無(wú)縫內(nèi)衣生產(chǎn)基地。全市共有無(wú)縫內(nèi)衣機(jī)2200臺(tái)左右，占全國(guó)總數(shù)的70％以上，占世界無(wú)縫內(nèi)衣機(jī)總數(shù)的10％ 。以水中花為代表的文胸品牌、以怡婷為代表的無(wú)縫品牌，利用義烏市的幅射能力和渠道優(yōu)勢(shì)，在04年的內(nèi)衣品牌市“火燒赤壁”，成為中國(guó)品牌內(nèi)衣市場(chǎng)的另一支生力軍。憑借著天險(xiǎn)，江東將士能發(fā)揮出的能量還有多大？只怕無(wú)人能夠預(yù)言。 　劉蜀占人和 　　劉備是靠賣(mài)草席起家的，與富貴出身的南海內(nèi)衣不同，汕頭內(nèi)衣在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始很長(zhǎng)的一段時(shí)間只能是走低端市場(chǎng)。 　　聰明勤勞的汕頭人無(wú)縫不鉆，無(wú)孔不入。從捻線、織布、經(jīng)編、染整到內(nèi)衣機(jī)械，從文胸、內(nèi)褲、無(wú)縫、保暖、美體、睡衣、家居服、情趣到運(yùn)動(dòng)休閑，汕頭的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈之完備是世界哪個(gè)地區(qū)不敢與之媲美的。也正是因?yàn)槿绱?，汕頭的人和優(yōu)勢(shì)造就了物美價(jià)廉的內(nèi)衣產(chǎn)品，成為中國(guó)絕大多數(shù)女性消費(fèi)者的最?lèi)?ài)，占據(jù)了全國(guó)女性內(nèi)衣最大的產(chǎn)量。 　　然而，千辛萬(wàn)苦得到荊州劉備并不愿意一輩子守著幾張草席混過(guò)日子，南海品牌內(nèi)衣的巨額利潤(rùn)使他們也想在這個(gè)領(lǐng)域上分一杯羹。于是，劉氏大軍旗幟一揮，以霞黛芳、奧絲藍(lán)黛、賞心、彩婷和今尚兒等五虎上將為代表的眾多品牌勵(lì)精圖治，一路過(guò)關(guān)斬將，占領(lǐng)了地肥民富的天府之國(guó)成都，為汕頭品牌殺出了一條血路，建立了中國(guó)品牌內(nèi)衣市場(chǎng)的劉蜀帝國(guó)。雅安莉娜、曼蝶莉和諾拉柔絲等大將更是抹槍歷馬，正欲討伐中原。 　　在04年底，汕頭的谷饒、陳店、峽山和兩英四鎮(zhèn)一舉拿下“中國(guó)針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國(guó)家居服名鎮(zhèn)”和“中國(guó)針織名鎮(zhèn)”四座城池；05年伊始，霞黛芳、今尚兒和美標(biāo)三大將領(lǐng)又一同立下了“廣東省著名商標(biāo)”的戰(zhàn)功。 　　 劉蜀的成功不得不讓我們提起對(duì)“人和”力量的重視。然而，曼妮芬、鋒燕、戴絲玉、鴻姿情和萬(wàn)康等大將的離家出走不得不使我們對(duì)劉蜀這個(gè)內(nèi)衣王國(guó)提出一些質(zhì)疑，究竟是什么使這些大將究不想為這個(gè)天國(guó)之府馳戰(zhàn)沙場(chǎng)？“我本將心照明月，奈何明月照溝渠”，汕頭內(nèi)衣品牌如果要維持持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭，劉皇叔應(yīng)該好好考慮一下這個(gè)問(wèn)題。 　　兩士爭(zhēng)功 　　三國(guó)末年，司馬氏旗下大將鄧艾（字士載）偷渡陰平小道，僅用一千將士拿下了有“蜀道難，難于上青天”的西川首府。鐘會(huì)（字士季）則收服了蜀國(guó)大將姜維，占據(jù)了東川漢中。 　　如今的內(nèi)衣市場(chǎng)，在北京天子腳下，愛(ài)慕、婷美帶領(lǐng)了一班以貼牌為主內(nèi)衣品牌，繞過(guò)生產(chǎn)這個(gè)內(nèi)衣行業(yè)最困難的環(huán)節(jié)，輕易地占據(jù)了品牌市場(chǎng)。 　　這些品牌在進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)的時(shí)候采取市場(chǎng)先導(dǎo)的策略，利用大幅度的廣告轟炸和大型的活動(dòng)吸引消費(fèi)者的眼球，又利用漂亮形象和超前的概念迅速占領(lǐng)品牌市場(chǎng)。而產(chǎn)品很大部分是從這三大基地加工貼牌出來(lái)的。在三大市場(chǎng)為了原料采購(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理等后勤事務(wù)打得頭破血領(lǐng)的時(shí)候，這些品牌用幾條妙計(jì)就可以輕易地攻城掠地，不由得讓三大內(nèi)衣基地為之振憾，究竟消費(fèi)者買(mǎi)的是產(chǎn)品還是概念？ 　　劉備和諸葛亮歷數(shù)十年建立起來(lái)的蜀國(guó)被兩士以巧計(jì)就輕易奪取了，只是為知道諸葛亮銘下“二火初興，有人越此，兩士爭(zhēng)功，不久自死”的預(yù)言是否又會(huì)應(yīng)驗(yàn)？ 　　三國(guó)歸晉？ 　　更加令三國(guó)不安的是，05年WTO開(kāi)關(guān)，國(guó)外品牌可以自由進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。維多利亞的秘密、恒適等品牌蠢蠢欲動(dòng)，就是連做休閑起家的夢(mèng)特嬌也來(lái)橫插一腳，“狼來(lái)了”的聲音在行內(nèi)四處響起。 　　在外猶尚未了之時(shí)，內(nèi)部患傷也重重。以黛安芬、安莉芳、華歌爾、奧黛莉等為代表的外資品牌駐軍多年，一度占據(jù)內(nèi)衣高端市場(chǎng)的主流位置；深滬、公明、普寧等新崛起的內(nèi)衣基地也想在品牌內(nèi)衣市場(chǎng)露一露臉；甚至近期市場(chǎng)已有傳言國(guó)內(nèi)某著名品牌將被外資企業(yè)收購(gòu)言言。真?zhèn)€是剪不斷理還亂，前門(mén)擋水后面失火。 　　三國(guó)爭(zhēng)霸，究竟誰(shuí)主沉?。? 　　三國(guó)歸晉的歷史是否會(huì)在內(nèi)衣行業(yè)重演？ 05年，將是三國(guó)爭(zhēng)霸的關(guān)鍵一年，如何利用自身優(yōu)勢(shì)，維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，搶占更多的市場(chǎng)份額，是三國(guó)君將必須慎重考慮的問(wèn)題。 　　不管三國(guó)爭(zhēng)霸結(jié)果如何，市場(chǎng)最希望的就是看到競(jìng)爭(zhēng)，只有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，只有競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者才能得益。倒是羅貫中先生來(lái)得瀟灑：“是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅……”