奧康現(xiàn)在正在燒‘第四把火’?！?月17日下午，2005“品牌溫州”戰(zhàn)略研討會(huì)后，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振韜在接受媒體采訪時(shí)，用“第四把火”的說法概括了奧康未來的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，就是要把奧康這塊牌子“燒到世界各地去”。

　　正是曾經(jīng)的三把大火將奧康鍛造成為中國(guó)首屈一指的皮鞋品牌，而今，第四把“國(guó)際化之火”燒不燒得起來，燒不燒得旺，王坦承，這還是一個(gè)未知數(shù)。

　　“但是，如果你覺得可能不成功就不去做的話，中國(guó)的企業(yè)家又怎么能成功？”王不知是自問，還是反問。

　　浴火而生

　　1987年8月8日，杭州市武林廣場(chǎng)，5000雙從各地查抄而來的劣質(zhì)溫州鞋堆積成山，被憤怒的消費(fèi)者付之一炬。一場(chǎng)“拒溫運(yùn)動(dòng)”迅速波及全國(guó)，各地商場(chǎng)紛紛掛出“本店不賣溫州貨”的牌子。

　　時(shí)為小人物的王振韜也被身不由己地卷入了這場(chǎng)歷史風(fēng)波。當(dāng)時(shí)，22歲的王振韜正在武漢一家商場(chǎng)里銷售從老家溫州批發(fā)來的皮鞋，經(jīng)過大半年的苦心經(jīng)營(yíng)，生意剛剛有所起色。偏偏這時(shí)出了燒鞋事件。不久后的一個(gè)傍晚，幾名工商人員突然沖進(jìn)王的柜臺(tái)，不由分說查封了所有的皮鞋。

　　王振韜只得卷起鋪蓋回老家。

　　這段短暫的從商經(jīng)歷多年后被一些業(yè)內(nèi)人士用來作為“王乃生意人”的定性佐證。有人分析，王日后種種皆可從此處找到根源。

　　不過在當(dāng)時(shí)，那個(gè)遭遇無妄之災(zāi)的年輕人想的是：“溫州人如果連鞋子都做不好，還能干什么？”就這么，他決定自己做鞋。

　　1988年，靠著東拼西湊的3萬元，王振韜生產(chǎn)出了第一雙奧康皮鞋。誰也沒想到一個(gè)年銷售額逾10億元的中國(guó)真皮鞋王就此誕生了。

　　如果說，第一把火在逆境中燒出了奧康，那么，12年后的第二把火則將奧康這個(gè)牌子一把燒遍了全國(guó)。和第一把火不同，第二把火是王振韜自己放的；和第一把火相同，第二把火的地點(diǎn)仍然是在杭州，燒的也仍然是鞋，只不過，這一次燒的是2000雙假冒奧康鞋。在洗雪恥辱的同時(shí)，奧康也在全國(guó)一炮打響。此時(shí)的王振韜已具備了十分鮮明的品牌意識(shí)和十分成熟的品牌策略。

　　將王定性為“生意人”的業(yè)內(nèi)人士回憶，就在那一年，王在媒體上打出了“日產(chǎn)一萬雙”的廣告，而據(jù)其了解，當(dāng)時(shí)的奧康尚不具備這樣的產(chǎn)能。

　　但無論如何，奧康的市場(chǎng)還是打出來了。

　　1998年12月，奧康獲得了“中國(guó)真皮鞋王”稱號(hào)。王由此初次感受到了品牌的真正威力。1999年，一個(gè)全新的圍繞如何塑造企業(yè)品牌的五年計(jì)劃在奧康確立。

　　去年9月17日，西班牙埃爾切的一把火再次燒到了溫州人的神經(jīng)。就在此前一天，奧康皮鞋首次現(xiàn)身德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際鞋類展覽會(huì)。王振韜說，“西班牙之火讓我們更加明白，中國(guó)鞋業(yè)必須站在世界鞋業(yè)的前沿，更加堅(jiān)定走國(guó)際化之路，加快推進(jìn)打造世界名牌的步伐?！?br>
　　借船出海

　　就在西班牙事件后不到一個(gè)月，位于溫州東甌工業(yè)園區(qū)、占地111畝的奧康國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園正式開業(yè)。意大利GEOX制鞋公司總裁親臨開業(yè)儀式現(xiàn)場(chǎng)，將“GEOX亞洲生產(chǎn)基地”的牌匾授予王振韜，并正式宣布奧康集團(tuán)為GEOX公司全球唯一合作伙伴。

　　雙方的合作協(xié)議其實(shí)早在2003年2月即已達(dá)成。按照該協(xié)議，奧康和GEOX將共享銷售渠道，并在品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售等方面展開全面合作。

　　之所以看上GEOX，王振韜表示原因有三，GEOX是一家意大利公司，而意大利是世界鞋都，“消費(fèi)者50%都會(huì)認(rèn)可”；其次，GEOX這個(gè)品牌本身夠?qū)嵙Γ匈u點(diǎn)?？偛吭O(shè)在意大利威尼斯的GEOX公司是一家具有300多年歷史的企業(yè)，目前，該公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界58個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年產(chǎn)皮鞋超過1000萬雙，產(chǎn)值達(dá)15億歐元；第三，由于意大利很早就加入了WTO，因此可輕而易舉地到任何一個(gè)國(guó)家去賣產(chǎn)品，而中國(guó)加入WTO僅三年，很多地方還進(jìn)不去。

　　按照王的說法，與GEOX的合作將采取兩條腿走路的方式。一方面通過給GEOX貼牌，可迅速了解到世界各地的需求是什么，各個(gè)國(guó)家的文化背景又是如何。王振韜認(rèn)為，國(guó)際化一定要打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。另一方面，王振韜希望通過GEOX，“跟國(guó)外的銷售商建立友好的合作伙伴關(guān)系”，將來利用GEOX的全球網(wǎng)點(diǎn)銷售奧康自己品牌的皮鞋。他透露，現(xiàn)在正和韓國(guó)、日本等國(guó)家經(jīng)銷商談這件事。

　　此前，奧康曾在美國(guó)和印尼分別開了兩家和一家專賣店，但沒有一家是成功的。王振韜由此認(rèn)為，還沒有到開海外專賣店的時(shí)候，放棄了這一進(jìn)軍海外市場(chǎng)的模式。

　　王振韜表示，在條件成熟時(shí)還將在世界各地建立工廠。

　　王認(rèn)為，很多企業(yè)走出去以后的確做得不錯(cuò)，可是卻把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)丟了?！斑@就好比丟了自己的紅燒肉，去外面啃排骨?！痹谒磥恚壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊“紅燒肉”仍然比國(guó)外市場(chǎng)那塊“大排骨”更好吃，因此這幾年，奧康的重點(diǎn)還是要穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在達(dá)到對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額有所控制的同時(shí)，再去“啃排骨”。

　　他認(rèn)為，在這個(gè)過程中，首先要解決的是企業(yè)的內(nèi)部管理問題，其次要抓緊打造一支國(guó)際化的人才隊(duì)伍。