隨著信息社會(huì)的到來(lái)，營(yíng)銷環(huán)境得到了空前的改變，原來(lái)我們所熟悉的營(yíng)銷環(huán)境，已經(jīng)將把我們直接帶入到信息化營(yíng)銷時(shí)代，使我們的營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)有了全新的演繹，也充分能夠展示營(yíng)銷領(lǐng)域的千變?nèi)f化。著眼于未來(lái)，我們營(yíng)銷環(huán)境的變遷將影響到營(yíng)銷模式的變化，而這種變化是任何一個(gè)年代前所未有的，能夠充分表露在營(yíng)銷上的無(wú)限擴(kuò)張，也是營(yíng)銷環(huán)境變革下的一場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷革命，而這場(chǎng)革命將有幾十年的作用，為此，我們時(shí)刻關(guān)注營(yíng)銷環(huán)境所面臨的各種局面，加以面對(duì)。 　　營(yíng)銷環(huán)境的變化，實(shí)際上營(yíng)銷的本質(zhì)發(fā)生變化，而營(yíng)銷的本質(zhì)是營(yíng)銷模式的變化，營(yíng)銷模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂，任何一個(gè)企業(yè)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為商品銷售的時(shí)候，營(yíng)銷模式起到了關(guān)鍵性的作用，而一種模式的生存、發(fā)展、甚至迷惘、死亡均是與許多因素互相交融在一起的，大的是營(yíng)銷環(huán)境的變化與企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化，小到企業(yè)營(yíng)銷文化、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格、員工等，模式成為如今企業(yè)討論的熱門話題。 　　在不斷變化中的營(yíng)銷環(huán)境里，模式將作如何的變化？其變化的意義在什么地方，企業(yè)在創(chuàng)造一種贏利模式的時(shí)候，是否需要對(duì)模式有更加深刻的認(rèn)識(shí)，以至于模式的變化將直接關(guān)系到企業(yè)的生存。我們把模式的演變根據(jù)時(shí)代營(yíng)銷環(huán)境的變化，分為幾個(gè)營(yíng)銷時(shí)代，同時(shí)也在不同的時(shí)代里面，確定不同的營(yíng)銷模式，從而能夠更加清晰的發(fā)現(xiàn)模式留下的軌跡，便于我們更加認(rèn)清營(yíng)銷模式的未來(lái)走向，便于企業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)贏利時(shí)間的判斷，同時(shí)也可以客觀地對(duì)照營(yíng)銷模式的價(jià)值所在。 　　企業(yè)對(duì)于模式的定位是非常困難的，尤其是營(yíng)銷模式的定位，有些是朝令夕改，有些是多年未見(jiàn)移動(dòng)，而有些是照樣畫葫蘆，有些甚至根本沒(méi)有具體的模式在運(yùn)做，這樣的情況下，對(duì)于一種優(yōu)良模式或者說(shuō)贏利模式的創(chuàng)造是沒(méi)有好處的，而沒(méi)有一種可以創(chuàng)造性的模式，其銷售的業(yè)績(jī)肯定也是徘徊不前的，根本無(wú)法在現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致的結(jié)果就是市場(chǎng)混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)與無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的加劇，所以模式的發(fā)展與使用，是不能夠回避的，企業(yè)在未來(lái)營(yíng)銷環(huán)境下，有自己的贏利銷售模式，將是根本的優(yōu)勢(shì)所在，也是發(fā)展之方向。 　　未來(lái)營(yíng)銷模式的演變格局將作如何發(fā)展，根據(jù)時(shí)間的推移與我們的回望，基本上從現(xiàn)在看，可以分為四個(gè)階段，也可以說(shuō)分為四個(gè)營(yíng)銷模式階段，分別為： 　　第一，(冷)交換銷售模式階段，主要是商品交換的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代產(chǎn)品銷售以交換貨物為主要目標(biāo)，這個(gè)時(shí)代花費(fèi)有了幾千年。 　　第二，為模仿式機(jī)械銷售模式(熱模式)，以引進(jìn)西方觀念為銷售起點(diǎn)，在通過(guò)漫長(zhǎng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境而產(chǎn)生的機(jī)械式營(yíng)銷模式，這樣模式也花了幾百年。 　　第三，為合成模式，根據(jù)自己本國(guó)的具體情況，創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)了一些屬于自己家門口的營(yíng)銷模式，加上與一些先進(jìn)國(guó)家所套用的手法，成為中西結(jié)合的營(yíng)銷模式在蔓延，這種模式花了幾十年，直接到了本世紀(jì)初。第四，為信息化營(yíng)銷模式，完全與世界接軌，成為先進(jìn)的營(yíng)銷主流，這種營(yíng)銷模式就是未來(lái)與現(xiàn)在營(yíng)銷模式的發(fā)展與走向。 　　從時(shí)間與時(shí)代的變遷來(lái)看，營(yíng)銷模式作為特定的銷售理念一直在發(fā)生著變化，其中變化的大小與影響力將對(duì)整個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷有著決定性的作用，這里主要是與環(huán)境的變化一脈相承的， 現(xiàn)在看來(lái)，環(huán)境營(yíng)銷營(yíng)銷模式也是有決定性的意義的。也可以歸結(jié)為四個(gè)營(yíng)銷時(shí)代的結(jié)束與開(kāi)始。 　　A．(冷)交換銷售模式 　　B.(熱)機(jī)械銷售模式 　　C.合成化銷售模式 　　D.信息化銷售模式 　　在看幾個(gè)模式比較的時(shí)候，能夠發(fā)現(xiàn)模式演變后帶來(lái)的銷售領(lǐng)域革命性的變化，冷模式帶來(lái)貨物交換的繁榮，熱模式帶來(lái)新的交易方式，合成模式變成全新的技術(shù)革命，信息模式帶來(lái)營(yíng)銷的新跨越，其中合成轉(zhuǎn)化在短短的二十幾年完成了交替，是這個(gè)社會(huì)營(yíng)銷環(huán)境變化的結(jié)果。 　　未來(lái)在信息營(yíng)銷模式的帶動(dòng)下，如何來(lái)運(yùn)作這樣的模式成為未來(lái)模式的主流，如何來(lái)看信息營(yíng)銷給未來(lái)營(yíng)銷帶來(lái)的積極意義，這就需要在現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境下，審視現(xiàn)有營(yíng)銷環(huán)境的焦點(diǎn)，如，信息營(yíng)銷模式的表現(xiàn)方式是否具備未來(lái)營(yíng)銷模式的特征？信息營(yíng)銷模式的具體內(nèi)涵能夠有多少可以發(fā)揮？信息營(yíng)銷模式的關(guān)鍵鏈接是否能夠體現(xiàn)真正的價(jià)值等？包括信息營(yíng)銷模式的后續(xù)問(wèn)題，都將是我們關(guān)注的話題。 　　信息營(yíng)銷模式的表達(dá)方式是否具備未來(lái)營(yíng)銷模式特征 　　未來(lái)營(yíng)銷模式有些是可以預(yù)計(jì)的，有些是可以想象的，好象我們可以預(yù)測(cè)未來(lái)社會(huì)環(huán)境，特別是營(yíng)銷環(huán)境的變化，基本上屬于在信息化的前提下，通過(guò)學(xué)習(xí)、交流與互動(dòng)來(lái)達(dá)到我們所傳遞的各種消息，營(yíng)銷領(lǐng)域也是這樣的，現(xiàn)在我們營(yíng)銷傳播的方式方法已經(jīng)有了比較大的變化，靠號(hào)召來(lái)發(fā)動(dòng)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)模式已經(jīng)將退出主流，面對(duì)面通過(guò)實(shí)時(shí)實(shí)地的個(gè)性化教育與推廣將代替大面積的傳播推廣，所以未來(lái)的營(yíng)銷模式基本上是靠信息便捷的個(gè)體交換來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷售與推廣，然后通過(guò)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的貨物交易系統(tǒng)來(lái)實(shí)施銷售。那么現(xiàn)在的信息營(yíng)銷就是未來(lái)營(yíng)銷的初級(jí)階段。 　　信息營(yíng)銷的基本特點(diǎn)現(xiàn)在我們?cè)跔I(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中看來(lái)并不完善，有時(shí)可能還沒(méi)有完全邁入，停留在機(jī)械營(yíng)銷時(shí)代的一些特點(diǎn)，模式上也是在左右晃動(dòng)當(dāng)中，但這沒(méi)有影響到信息營(yíng)銷模式的開(kāi)展與應(yīng)用，主要現(xiàn)在信息營(yíng)銷初級(jí)階段的特點(diǎn)是通過(guò)信息的低級(jí)別運(yùn)作，特別是信息的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作已經(jīng)展開(kāi)，在營(yíng)銷模式上看，一是信息的獲取比機(jī)械時(shí)代要積極多了，通過(guò)不斷的信息積累與信息收集，然后把信息用在銷售面上；二是信息發(fā)布也轉(zhuǎn)入有大面積散播到定點(diǎn)渠道的傳播上，雖然有些時(shí)候是通過(guò)人的因素在復(fù)制與傳播，但也體現(xiàn)信息傳播的一種變化；三是信息格局出現(xiàn)互動(dòng)，反饋信息與改變信息速度大大加快，對(duì)于銷售模式的改進(jìn)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步；四是信息平臺(tái)的有效轉(zhuǎn)移，不再看重利用大眾媒體的廣泛性，而是利用媒體事件的重要性來(lái)達(dá)到傳播的平臺(tái)。五是實(shí)現(xiàn)信息的著落上也出現(xiàn)未來(lái)基本的征兆，就是銷售經(jīng)過(guò)的全程化跟蹤，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)知道銷售的結(jié)果，并作出處理與反饋。所以以上五點(diǎn)的逐步展開(kāi)，已經(jīng)可以看出信息營(yíng)銷模式的效率在提高，并能夠發(fā)揮一定的作用。