從70年代末到現(xiàn)代，中國改革開放已經(jīng)經(jīng)歷了20多年進(jìn)程。國民經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者素質(zhì)、層次有了大幅度提高，產(chǎn)品需求從供不應(yīng)求的局面迅速轉(zhuǎn)變到了供大于求的局面。隨著市場競爭的加劇，過去那種傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)代，所謂的“后招商時代”，如何成功招商，是廣大經(jīng)營者迫切面對的問題?！? 　　讓我們回顧一下傳統(tǒng)的招商模式，大概主要有這四種方式：　 　　一、行業(yè)展會與會議　 　　二、廣告：可投入的媒體有電視、雜志、報(bào)紙等　 　　三、通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫（如郵政、直郵等）　 　　四、人員進(jìn)行終端覆蓋的招商（如批發(fā)市場、上門拜訪等）　 　　而現(xiàn)在，隨著市場的膨脹，代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。主要原因是： 　　企業(yè)主的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產(chǎn)品，沒有資金、沒有隊(duì)伍、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有思路，甚至于沒有像樣的經(jīng)營場所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國市場一片紅；　 　　企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要動機(jī)和公開陰謀；　 　　企業(yè)主對招商的意義認(rèn)識不到位，重視程度不夠，營銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；　 　　經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低；造成相互不信任，阻礙成交；　 　　經(jīng)銷商隊(duì)伍參差不齊，處于高度動蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型優(yōu)秀經(jīng)銷商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難于爭?。欢喈?dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場，禍及廠家；要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷售，自然消亡；據(jù)某專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)估計(jì)：中國招商企業(yè)和項(xiàng)目95%以失敗告終。 　　傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國市場的成熟、經(jīng)銷商的成長和辨識能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊，中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)，中國招商市場已經(jīng)進(jìn)入以個性化招商為主要特征的后招商時代。 在“后招商時代”，企業(yè)應(yīng)該用先進(jìn)的整合營銷傳播思想，踏實(shí)走好每一步！