進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供求關(guān)系中“供應(yīng)唱主角”的局面隨之改變，羊毛產(chǎn)業(yè)也是如此。在剛剛結(jié)束的第十六屆全國毛紡原料交易信息交流會(huì)上，來自國際毛紡織組織（IWTO）的觀點(diǎn)令人耳目一新。這一組織的官員明確表示，羊毛的供應(yīng)鏈時(shí)代已是明日黃花，我們面臨的將是全新的需求鏈時(shí)代。 　　需求鏈時(shí)代的特征 　　羊毛的價(jià)值最終是從面料、服裝或地毯等紡織終端產(chǎn)品上得以體現(xiàn)，因此，羊毛的需求與市場(chǎng)消費(fèi)息息相關(guān)。在商品日益豐富的今天，“市場(chǎng)供應(yīng)什么，消費(fèi)者只能買什么”已經(jīng)成為歷史。消費(fèi)者之所以成為上帝，就是因?yàn)樗麄儧Q定著企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值，行業(yè)利益能否得以體現(xiàn)。因此，國際毛紡織組織官員風(fēng)趣地講：我們的腳已經(jīng)從供應(yīng)鏈時(shí)代邁進(jìn)了需求鏈時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，需求鏈時(shí)代對(duì)羊毛生產(chǎn)商提出更高要求，行業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)變化做出更為迅速的反應(yīng)，惟一的有效方法是與需求鏈中的選擇方，包括零售商、設(shè)計(jì)師以及任何向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品的相關(guān)人士，保持更加密切的聯(lián)系。羊毛生產(chǎn)商需要密切關(guān)注他們尋求什么，他們想向消費(fèi)者提供什么，以及消費(fèi)者希望他們提供什么。但同時(shí)，有一點(diǎn)更不容忽視，那就是羊毛生產(chǎn)商應(yīng)主動(dòng)出擊，去影響消費(fèi)市場(chǎng)，利用所掌握的專業(yè)知識(shí)，通過各種市場(chǎng)營銷和推廣工具和載體來影響消費(fèi)者的決定?？偠灾?，需求鏈時(shí)代的羊毛生產(chǎn)商必須做到兩點(diǎn)：一是為最終消費(fèi)者提供現(xiàn)實(shí)和期望的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；二是為零售商或選擇方創(chuàng)造最大的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和利益。 　　國際同行強(qiáng)筋壯骨 　　今年5月，在全球處于領(lǐng)先地位的澳大利亞羊毛檢測(cè)局已發(fā)布了關(guān)于TEAM－3實(shí)驗(yàn)的最后報(bào)告，該實(shí)驗(yàn)提出羊毛離散系數(shù)及落毛率的新加工預(yù)測(cè)公式，能夠更準(zhǔn)確地從羊毛的一些指標(biāo)預(yù)測(cè)毛條的質(zhì)量。這一實(shí)驗(yàn)是在沿用了10年之久的TEAM－2的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)更趨于合理、完善。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在此項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，全球34家企業(yè)提交了共647批的加工及檢測(cè)結(jié)果，其中197批是由11家中國羊毛企業(yè)提交的。澳大利亞羊毛檢測(cè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國目前在全球羊毛工業(yè)中占有重要位置，而且在加工澳毛方面更是占據(jù)著主導(dǎo)地位，因此，有中國企業(yè)的積極參與，對(duì)于此項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的成功應(yīng)用與推廣是至關(guān)重要的。他說：“TEAM－3試驗(yàn)將使世界各國的羊毛加工商，特別是中國的加工商，能夠參照當(dāng)前的國際通行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，來確立自己的加工標(biāo)準(zhǔn)，從而保證羊毛產(chǎn)品的質(zhì)量。” 　　各羊毛主產(chǎn)國在加強(qiáng)羊毛檢測(cè)，提高羊毛質(zhì)量的同時(shí)，不斷開發(fā)新的羊毛產(chǎn)品，大大豐富了羊毛品種，例如防縮羊毛、可機(jī)洗羊毛以及抗菌羊毛等。這些新品的成功開發(fā)，增加了服裝等下游產(chǎn)品的檔次和附加值，同時(shí)，下游高檔毛紡產(chǎn)品的暢銷也促進(jìn)了羊毛產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。在這一方面，澳大利亞、新西蘭、英國等國家的羊毛生產(chǎn)商走在了世界前列。中國近幾年也有一些新品問世，國內(nèi)企業(yè)正在努力追趕世界潮流。 　　國產(chǎn)羊毛亟待振興 　　目前，國內(nèi)羊毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還存在諸多問題，據(jù)南京羊毛市場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，牧民和一些羊毛加工企業(yè)的市場(chǎng)觀念較差，習(xí)慣于傳統(tǒng)的地頭污毛直接交易；管理落后，對(duì)質(zhì)量與價(jià)值關(guān)系的認(rèn)識(shí)較差，質(zhì)量控制不穩(wěn)定；綿羊飼養(yǎng)群規(guī)模偏小，不利于現(xiàn)代化管理；企業(yè)使用國產(chǎn)羊毛，工廠前道分揀水平參差不齊，有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)對(duì)國毛的質(zhì)量控制還缺乏成熟的經(jīng)驗(yàn)。除此之外，國內(nèi)至今還沒有一家正規(guī)、權(quán)威的羊毛加工標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)，來幫助企業(yè)掌握標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范質(zhì)量，從而影響了國毛總體質(zhì)量的提高和國際市場(chǎng)開拓的進(jìn)程。 　　業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在精紡高檔毛紡產(chǎn)品大部分還是采用進(jìn)口羊毛，因?yàn)檫M(jìn)口羊毛各項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先，質(zhì)量較為穩(wěn)定。從需求鏈的角度分析，國產(chǎn)羊毛無論質(zhì)量還是品種，目前還不能滿足終端消費(fèi)者對(duì)羊毛制品精致、時(shí)尚、高品位的需求。一位東北羊毛加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人呼吁：國產(chǎn)羊毛產(chǎn)業(yè)亟待振興，否則很有可能被擠出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。