大眾產(chǎn)品以新取勝 目前，俄本國服裝生產(chǎn)商分兩個(gè)集團(tuán)——生產(chǎn)中檔服裝生產(chǎn)商（主要生產(chǎn)價(jià)格高于５０美元的服裝）和低端大眾服裝生產(chǎn)商（商品價(jià)格在３０－４０美元左右）。因?yàn)楦髯远ㄎ幻鞔_，不存在嚴(yán)重的競爭。 據(jù)俄羅斯紡織協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，２００３年俄服裝市場總?cè)萘考s為２３０億—２５０億美元，且每年以２５％的速度增長，其中大眾服裝約占市場份額的６５％，即１６０億美元左右，這是俄本國生產(chǎn)商努力拓展市場份額的主攻方向，也是中國產(chǎn)品的傳統(tǒng)領(lǐng)地。 “盡管大眾服裝的質(zhì)量不是最重要的，但我們需要的是高度熟練的工人以保證產(chǎn)量。而更主要的問題是如何更快地更新款式和流行色?！保郑幔螅螅峁镜氖紫O(shè)計(jì)師葉琳娜·瓦夏說，“流行色的更新對(duì)俄服裝業(yè)尤其重要，因?yàn)槎砹_斯冬天漫長，人們非常珍惜陽光明媚而溫暖的季節(jié)，每一個(gè)流行色在俄羅斯的生命只有一個(gè)半月?！? Ｓｅｌａ公司總裁阿爾坦丁·彼卡耶夫斯基也告訴記者：“低端產(chǎn)品因?yàn)楸±?，所以必須多銷，實(shí)現(xiàn)多銷就要有大量款式滿足消費(fèi)者不同的口味，并以最快速度更新，我們的款式大約三周更新一次，這一優(yōu)勢(shì)是中國產(chǎn)品無法相比的。” 盡管目前可以稱為俄紡織工業(yè)的春天，但也有專家認(rèn)為，俄服裝工業(yè)的發(fā)展未來幾年內(nèi)并不樂觀，仍有制約因素。 首先是生產(chǎn)技術(shù)問題。俄企業(yè)雖然與西方企業(yè)合資提升了生產(chǎn)能力和技術(shù)，但離真正的現(xiàn)代化還有一段路要走。Ｄｅｎｉｓ公司的總經(jīng)理弗拉基米爾·梅尼科夫坦言：“我們現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)的還是如何做衣服，而且這一課還沒有學(xué)好。” 其次是現(xiàn)代化的物流管理。如何從國外進(jìn)口原料和輔料？進(jìn)口多少？什么時(shí)候進(jìn)口？需要有多少儲(chǔ)備？這些因素對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本、效率都起著至關(guān)重要的作用。Ｔｖｅｒｓｋａｙａ公司總經(jīng)理米哈伊爾·烏里日姆采夫認(rèn)為，“物流對(duì)于我們來說是最重要的問題”。 品牌經(jīng)營意識(shí)和手段的落后同樣十分突出。據(jù)了解，大部分俄羅斯服裝公司甚至沒有廣告預(yù)算，基本上是靠開設(shè)專賣店來建立銷售網(wǎng)絡(luò)。俄羅斯的服裝公司主要選擇大型購物中心，每個(gè)專賣店的面積一般不小于１００平方米。其中Ｓａｌａ公司是做得最成功的，目前它在俄羅斯設(shè)有２５０家專賣店，超過了貝納通的１００家。而中國企業(yè)還沒有一家類似的專賣店。 中俄在競爭中合作 “盡管中國服裝對(duì)俄羅斯出口的增長沒有了２０世紀(jì)９０年代那種每年２５％的迅猛勢(shì)頭，但依然每年以１０％左右的速度增長?！倍砹_斯紡織協(xié)會(huì)的一位官員告訴記者。 目前俄羅斯生產(chǎn)大眾服裝的主要是蘇聯(lián)時(shí)期的工廠，主要是２０世紀(jì)９０年代時(shí)為國外公司加工服裝而逐漸發(fā)展起來，或者像Ｓｅｌａ公司這樣由從事中國服裝的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型發(fā)展起來的公司。 由于成本是大眾服裝的主要競爭因素，所以，俄羅斯服裝公司紛紛把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國、土耳其這樣的勞動(dòng)力、原材料相對(duì)廉價(jià)的國家生產(chǎn)，例如Ｔｖｅｒｓｋａｙａ公司就把生產(chǎn)任務(wù)委托給了中國浙江的合作廠家，該公司總經(jīng)理米哈伊爾·烏里日姆采夫告訴記者：“從我們?cè)谡憬暮献骰锇槭盏礁嗟挠唵尉椭?，我們這樣做是雙贏的結(jié)果——中國生產(chǎn)商缺乏在俄羅斯銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，而我們自己生產(chǎn)又沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以互補(bǔ)對(duì)大家都有好處。” 俄羅斯中檔服裝生產(chǎn)公司的做法又是另一番方式。由于產(chǎn)品質(zhì)量在市場競爭中的決定因素，俄羅斯中檔服裝的生產(chǎn)商基本上都把生產(chǎn)放在本土。ＥＮＴＯＮ總經(jīng)理瓦西里·康斯坦諾維奇說：“我們采購的都是高級(jí)的西歐面料，我們需要對(duì)生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)監(jiān)督，只有在自己的工廠里才能做到這一點(diǎn)。本來也可以放在中國生產(chǎn)，但考慮到目前是我們的發(fā)展初期，質(zhì)量關(guān)系著我們的信譽(yù)，對(duì)我們的發(fā)展至關(guān)重要，所以，還是把生產(chǎn)放在了莫斯科?！?