重慶的天氣還沒開始冷，季節(jié)性極強的保暖內(nèi)衣就已經(jīng)在各大商場擺開了陣勢，與往年不同的是，這種一向號稱“絕不打折”的商品，今年一上市就明顯掛出打折和變相打折的“戰(zhàn)書”。 現(xiàn)象： 打折不再遮遮掩掩 兩年前，幾個在國內(nèi)有一定影響的保暖內(nèi)衣品牌曾經(jīng)發(fā)出聯(lián)合公告：絕不打價格戰(zhàn)，這一協(xié)定在去年就開始走樣了，雖然不在賣場標(biāo)出打折招牌，但卻以“買一送一”的方式變相打折，比如買一套300多的內(nèi)衣，送一套100多的內(nèi)衣或送一條100多的保暖褲。這樣算下來也相當(dāng)于打了7折，但美其名曰“送禮”，保住了面子。去年的變相打折還多在上市的后期進行，而今年就更露骨了，不但可以“買一送一”，有的還可以買“一送二”，有的則干脆打出打折的招牌。記者日前在王府井百貨內(nèi)衣區(qū)看到，一個名曰“莫代爾”的新品牌就明確掛出“6.5折”的牌子，另一品牌“順時針”買一套300多元的送一套200多元的，算下來折扣更是嚇人。而去年走得不錯的“朵彩”今年竟打到5折。最令人詫異的是，這一切都在保暖內(nèi)衣剛上柜，還沒有形成購買熱潮的時候進行，難怪經(jīng)銷商們叫苦：今年的保暖內(nèi)衣每法做了。 原因： “粥”多“僧”少，競爭激烈 去年以來，國內(nèi)的棉花價格漲幅不小，保暖內(nèi)衣的成本隨之增高，今年上市本應(yīng)該適當(dāng)漲價才能維持原來的利潤，但今年不但不敢明顯漲價，反而降價，這樣的局面令經(jīng)銷商叫苦不迭。為什么今年價格戰(zhàn)如此激烈？業(yè)內(nèi)人士坦言：競爭使然。 以往的保暖內(nèi)衣品牌，消費者都基本熟悉，早一點的好的帕蘭朵、婷美、南極人、北極絨、高科暖卡；后一點的朵彩、纖絲鳥、暖倍爾、貓人等等，但今年很多新上柜的品牌都顯得陌生，加上市場上影響不大和沒進大商場的品牌，簡直難以數(shù)計。不但新品牌闖入，一些做常規(guī)內(nèi)衣品牌也推出保暖款，如愛帝、三槍、糜老大等，就連做羊毛制品的“恒源祥”和做羊絨制品的“鄂爾多斯”也都加入到這一領(lǐng)域。新品牌要占領(lǐng)市場必然要在價格上想辦法，面對壓力，不想讓出市場份額的老品牌也不得不加入價格戰(zhàn)的行列。 盡管價格戰(zhàn)轟轟烈烈，但也有品牌表示不會參與。在重慶一直走得不錯的帕蘭朵表示：帕蘭朵不會參戰(zhàn)。該品牌的重慶經(jīng)銷商告訴記者，帕蘭朵去年僅在新世紀(jì)解放碑一個店的銷售額就達(dá)到88萬多元，僅剩的200余套庫存也支援了災(zāi)區(qū)。沒有陳貨壓力，全是新款的帕蘭朵自然不會在價格上跟人比拼。 去年進入重慶就業(yè)績驕人的貓人內(nèi)衣表示不會以價格作為主要訴求。其重慶經(jīng)理丁歐陵告訴記者，貓人內(nèi)衣一直以追求優(yōu)質(zhì)新面料為特色，今年新出現(xiàn)的舒絲羊毛、麗賽等都是天然纖維，其科研和制作成本都相當(dāng)高，如果再打價格戰(zhàn)那就只好血本無歸了。記者在商場看到一款色彩艷麗、手感不錯的新款售價是498元，而丁經(jīng)理說他們最好的產(chǎn)品售價在2000元左右。 雖然藐視價格戰(zhàn)，但這兩個品牌的代理商也都同時表示，要拿出部分款式做促銷，“別人都做，你不做，怕消費者不理解”，言語中透出深深的無奈。 新聞縱深 價格戰(zhàn)的背后 商品競爭激烈導(dǎo)致價格戰(zhàn)這是常見的，但為什么今年保暖內(nèi)衣的競爭如此激烈？業(yè)內(nèi)人士透露出兩點緣由。 一是國外市場受挫，紡織行業(yè)不少企業(yè)掉頭國內(nèi)市場。中國是個紡織大國，產(chǎn)品在國際市場上占有的份額相當(dāng)大，生產(chǎn)出口紡織品的企業(yè)也很多，但去年以來，隨著歐美等國對中國紡織品出口的限制加大，紡織品出口的數(shù)量大大減少，這部分企業(yè)要生存，只能掉頭于國內(nèi)市場拼殺。 二是2004年11月1日起開始實施的保暖內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對一部分規(guī)模小、實力弱的企業(yè)形成壓力，這些企業(yè)要在市場重新洗牌之前做最后的拼搏。 目前，國內(nèi)有近500多家保暖內(nèi)衣廠家，許多廠家推出萊卡、暖卡、炭卡、熱力卡、塞維卡、魔卡等各種“卡”式保暖內(nèi)衣。其實，說得天花亂墜的“卡”實際上并沒有那么玄乎，不過是廠家給自己的面料纖維起的概念別名而已。今后隨著新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，在產(chǎn)品包裝上應(yīng)明確標(biāo)識保暖內(nèi)衣的主要功能指標(biāo)——保暖率以及單位克重保暖率，今后保暖內(nèi)衣的保暖率不得低于30%，也就是保暖內(nèi)衣至少要保護住30%的熱能不散失。新標(biāo)準(zhǔn)還將規(guī)定保暖內(nèi)衣上要標(biāo)明甲醛含量等環(huán)保指標(biāo)。