當(dāng)年為得到配額，企業(yè)間你爭我奪；一旦取消配額，爭奪戰(zhàn)再度開打。 　　離明年1月1日全球取消紡織品配額的日子只有短短兩個多月時間了，作為世界最大紡織服裝出口國，中國后配額時代出口是喜是憂？這幾天，參加第96屆廣交會的各省市企業(yè)人士對此反應(yīng)不一。 　　由于這次廣交會談的生意絕大多數(shù)安排在明年年初交貨，很多外商似乎不著急，問價、洽談、要求打樣的多，相對過去真正下單的少。對這一新現(xiàn)象，很多國內(nèi)供應(yīng)商看在眼里急在心里。因為現(xiàn)在外商朝南坐，選擇余地大了。 　　后配額時代，市場爭奪的焦點不僅是產(chǎn)品更是采購商。從全球情況看，紡織服裝生產(chǎn)制造供過于求，但全世界紡織服裝市場的容量增長有限。浙江中大集團辦公室主任張潮的這一觀點，為不少國內(nèi)供應(yīng)商所接受。來自上海服裝集團、飛馬進出口公司等企業(yè)的信息表明，出于經(jīng)營安全考慮，目前一些外商決定在配額取消后，不把雞蛋集中放在一個籃子里，其中部分訂單將轉(zhuǎn)至越南、泰國等東南亞國家。 　　對此，很多具有相當(dāng)實力的供應(yīng)商并不擔(dān)心。華源集團、東方國際上海家紡公司、三槍公司都認(rèn)為，市場放開后，采購商固然可以自由選擇供應(yīng)商，但供應(yīng)商也可以自由挑選采購商。協(xié)大公司研發(fā)部副經(jīng)理宦榮說，為迎接后配額時代到來，他們已對國外采購商進行了調(diào)整，原則是向大客戶、擁有知名品牌的客戶和最終客戶傾斜；經(jīng)過這么多年的接觸，他們與這些主要采購商已建立起相當(dāng)牢固的業(yè)務(wù)聯(lián)系，雙方相互信任相互依存，不會因配額取消而輕易“離婚”。 　　在商言利，后配額時代最令國內(nèi)供應(yīng)商憂慮的，是出口利潤的減少。事實明擺著，原來沒資格參與競爭的企業(yè)，明年起都成了競技場上的“運動員”。做外貿(mào)的企業(yè)多了，出口平均利潤率下降是必然的。對老公司、大企業(yè)來說，盡管老客戶一般不會輕易“斷交”，但外商壓價卻是真真切切的，這幾天在廣交會上，這些企業(yè)的外銷員們已經(jīng)感受到了。 　　一場大戰(zhàn)不可避免，不過除擔(dān)心以外，更多的國內(nèi)供應(yīng)商選擇了迎難而上。不少外貿(mào)企業(yè)表示，為打贏后配額時代的爭奪戰(zhàn)，我們的市場反應(yīng)要更靈敏、品牌建設(shè)步伐要更快、為外商服務(wù)要更到位。過去，絲綢、協(xié)大公司在廣交會上，基本上是所屬工廠生產(chǎn)什么展示什么，現(xiàn)在則緊跟國際流行趨勢專門設(shè)計系列時裝樣品，吸引外商下單。華源集團還打破老皇歷，今年派人前往歐美，有償租用當(dāng)?shù)丶徔椃b品牌，利用這些品牌的現(xiàn)有銷售渠道，成功地將中國制造的紡織服裝產(chǎn)品打進了歐美連鎖超市和零售店。