經(jīng)歷了之前幾年的市場搶拼后，盡管付出了沉重的代價，卻也換來了晉江鞋企領(lǐng)導者的逐漸成熟，使得行業(yè)競爭局面有了新的看點。 　　市場投入的新動態(tài) 　　晉江鞋企簽約品牌代言人多發(fā)生在2001年，隨著簽約明星兩年聘用期臨近，在盤點營銷得失之后，各品牌針對是否續(xù)約或者更換代言人問題上的決策開始持謹慎態(tài)度。市場表現(xiàn)證明，“明星大戰(zhàn)”正被新一輪的競爭形勢所替代。近一年來國產(chǎn)運動鞋品牌的市場投入集中于以下幾點： 　　一是采取增加服飾配件作為補充商品的延伸策略。為了滿足國內(nèi)經(jīng)銷商開設(shè)品牌專賣店的需要，出于豐富賣場的考慮，幾個綜合實力較強的品牌以貼牌加工的方式，在短期內(nèi)推出了自己的服飾配件產(chǎn)品。由于涉及陌生領(lǐng)域，服飾項目又未經(jīng)過事前的嚴密論證，導致產(chǎn)品風格混亂，且彼此之間同質(zhì)化程度頗高。 　　二是執(zhí)行以“A店工程”為名的專賣店管理計劃。著手通路改造，統(tǒng)一器架，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一經(jīng)營，以激勵機制號召經(jīng)銷商規(guī)范終端管理，為進一步的品牌計劃貫徹到位修造基礎(chǔ)。 　　三是重視單品的概念性推廣。由于特步“風火”鞋系列旺銷的示范作用，國產(chǎn)運動鞋開始重金用于產(chǎn)品開發(fā)，寄希望于“一個單品贏得一片市場”，“刀鋒”、“騎士”、“英雄”就是亮相于今年秋冬市場的一組概念。 　　四是由全市場競爭深入細分市場。繼2002年大量制造帆布鞋之后，今年的市場注意力主要體現(xiàn)在籃球鞋領(lǐng)域。如安踏的“大巴”、特步的“刀鋒”、名樂的“灌籃高手”等籃球鞋系列，還有以專業(yè)籃球鞋見長的喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球鞋成為今年市場競爭的焦點。 　　另外，人力資源的爭奪與儲備也漸成風氣，盡管在人才的甄別與用人方面還存在著一定的盲目性，但晉江區(qū)域職業(yè)經(jīng)理人階層正在形成，對于完善營銷管理、提升品牌競爭力方面必然發(fā)揮積極作用。 　　休閑鞋市場異軍突起 　　國內(nèi)休閑鞋與運動鞋市場起步于同時，卻由于資本規(guī)模與營銷環(huán)境的局限，沒有形成大的氣候。自2000年以后，在其樂、愛步、暇步士等國際品牌的引導下，休閑鞋才以區(qū)別于正裝鞋的形象，在皮鞋賣場擁有了一席之地，并有逐漸壯大的趨勢。 　　從品牌背景來看，目前市場上的休閑鞋品牌大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌與延伸品牌。國際品牌受到顧客購買力因素制約，尚處于協(xié)同競爭的“做蛋糕”階段，并不急于全面擴張，而是以產(chǎn)品力與形象力優(yōu)勢并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠度。國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)休閑鞋制造商，如天美意、策樂、雅樂士等。延伸品牌則是由傳統(tǒng)皮鞋和運動鞋等行業(yè)知名品牌分支出來的休閑鞋系列產(chǎn)品。 　　“時尚”與“舒適”一直是休閑鞋標榜的兩大賣點。休閑皮鞋以原料考究及傳統(tǒng)縫線取勝，強調(diào)精細的手工及設(shè)計創(chuàng)意，整體風格向高貴經(jīng)典和個性化方向發(fā)展，帶有充足的流行元素。至于舒適度方面則表現(xiàn)得更為明顯，愛步以“愉快的行走”作為設(shè)計理念，其“誰說人類不能飛”的廣告口號借助穿著舒適的感官體驗深得受眾認同，國內(nèi)不少品牌也開發(fā)有汽墊與橡膠軟底的鞋款，而健康舒適也成為顧客青睞休閑鞋的重要因素。 　　與運動鞋不同的是，休閑鞋市場受到區(qū)域市場特性的極大局限，晉江運動鞋“遍地開花”的通路模式明顯不適用于休閑鞋。目前休閑鞋市場較活躍的區(qū)域主要在特級城市與全國性的二級城市，在這一類型市場中，國產(chǎn)休閑鞋的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在比國際品牌低價、比傳統(tǒng)皮鞋舒適、比運動鞋更易搭配服飾。 　　休閑鞋行業(yè)正面臨著一個充滿誘惑的市場機會：休閑時尚成為現(xiàn)代人消費的主流，而行業(yè)中國際品牌立基未穩(wěn)，且品牌認同體系尚不完整，國產(chǎn)品牌還沒有形成核心競爭力，顧客對于該品類的“心智階梯”處于無序狀態(tài)，還有無數(shù)需求亟待滿足。