上海企業(yè)市場推廣方式、品牌建設(shè)策略更多考慮的是上海本地市場，并沒有一套適合全國市場的品牌策略和市場推廣策略，而上海的市場又具有獨一無二的特性。多數(shù)企業(yè)在導(dǎo)入市場或新的項目上馬時，一般“樣板市場”或“試驗市場”都不會選擇上海。因為上海的國際性大都會的特點與其他內(nèi)陸城市和周邊市場的差距，其特殊的消費習(xí)慣、消費特點和獨特的市場環(huán)境，使上海市場往往不具有代表性和普遍性。在回到上海的企業(yè)，它們由于身處上海而產(chǎn)生對上海市場的鐘情和從骨子里的優(yōu)越感，進而導(dǎo)致市場推廣產(chǎn)生思維定勢，難以制定符合全國市場的營銷策略。比如說，交大昂立所生產(chǎn)保健品在上海市場上具有很高的知名度，消費者購買力也很強，但在上海市場之外，卻少有消費者認知，而武漢的紅桃K、無錫的健特卻能夠在全國市場成功。這些外地企業(yè)能夠針對全國市場特點和各個區(qū)域市場特點，制定出不同的產(chǎn)品策略、行銷策略，而上海的企業(yè)則喜歡把在上海市場的營銷策略復(fù)制到全國市場，但卻忽略了上海的“理性消費”等諸多特點使得在上?！巴妗钡霓D(zhuǎn)的策略，到其他市場卻不一定好使等因素。例如，上廣電的“金星”彩電曾經(jīng)是全國前列，但是當(dāng)長虹、TCL等大打價格戰(zhàn)、大建渠道、大膽探索新的行銷模式時候，該企業(yè)卻認為“那是農(nóng)民的玩法”。而事實上，正是這種所謂的“農(nóng)民玩法”才成就了今天的TCL、海信品牌，而上廣電的彩電卻慢慢淪為區(qū)域品牌，市場不斷萎縮。 　　從居民構(gòu)成和消費習(xí)慣來看，上海缺乏產(chǎn)生具有當(dāng)?shù)靥厣M習(xí)慣和消費偏好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。上海是一個“移民”城市，這里積聚了來自全國的各地的人，很多“老外”也生活在這里。也就是說這個市場真正的消費主力并非徹徹底底、土生土長的上海人。這些“雜居”市場特征導(dǎo)致了人們對上海本地品牌并沒有很大“鄉(xiāng)土依戀情節(jié)”，他們對本地品牌的依賴性很低，沒有忠實的消費習(xí)慣。另一方面，上海缺乏很深厚的本土的歷史文化底蘊，導(dǎo)致了一些快速消費品品牌在上海沒有歷史的沉淀。比如說，提起酒，我們自然會想起了貴州的茅臺、提起牛奶，我們一定會想起大草原的伊力，提起剪刀，我們自然會想起杭州的張小泉。這就是老字號的積累，也是文化底蘊的沉淀。由于這種沉淀，導(dǎo)致了上海的“移民”依然對當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)生巨大偏好。而一些耐用消費品和流行性產(chǎn)品，上海的消費者又傾向于使用國外的品牌和國外的產(chǎn)品。從消費偏好上使上海的企業(yè)陷入“尷尬”。 　　探索品牌發(fā)展之路 　　上海老品牌的委瑣和消亡令人扼腕，而新品牌培育和壯大也是企業(yè)和政府的愿望。那么，如何做好上海的本地品牌呢？企業(yè)還有機會嗎？以下幾個思路可以探討： 　　調(diào)整企業(yè)發(fā)展思路。解放思想，放下端著的架子，采取積極的、適合全國市場營銷策略，采用差異化的市場推廣方案探索不同區(qū)域市場開拓方法，逐步實現(xiàn)市場滲透策略以樹立品牌。上海本地一家木制板企業(yè)，在上海及周邊做得非常好，但是到了北京卻不行了，為什么？原因就在于該企業(yè)仍然死抱在上海那一套營銷思路，人員也沒有開闊的放眼國內(nèi)市場的視野。而實際上，北京市場早已經(jīng)被北方某品牌占領(lǐng)了。此后，我們協(xié)助這家企業(yè)制定了針對北京市場的招商政策、針對北京市場的門店管理，以及市場推廣和代理商的管理政策，一舉在北京打開銷路，啃下“骨頭”。目前該家企業(yè)在華東及華北的中心城市已經(jīng)小有名氣。 　　激活老品牌。很多老品牌的消費人群還在，消費基礎(chǔ)也還不錯。企業(yè)要在產(chǎn)品上下足功夫。即使無力對產(chǎn)品本身注入更豐富的內(nèi)涵，那就去選擇工業(yè)化生產(chǎn)的道路。比如白貓，它完全可以內(nèi)地找廠采取委托加工的方式，更多的把精力投入到產(chǎn)品的前端研發(fā)和生產(chǎn)流程的監(jiān)管。同時采取低成本運作，把中間費用和利潤留給經(jīng)銷商、留給終端，并注重品牌的重新塑造。 　　積極建設(shè)新品牌。根據(jù)上海未來城市定位和產(chǎn)業(yè)布局，金融服務(wù)業(yè)、汽車制造業(yè)、高科技行業(yè)、IT信息業(yè)等行業(yè)品牌呼之欲出。把握時機，放眼未來，積極整合這些行業(yè)資源，積極培育企業(yè)自有品牌。寧波能在短期內(nèi)誕生吉利、奧克斯品牌，那么得信息、人才之先得上海更有理由成功。再比如，既然上海是中國的商業(yè)中心，那么上海更應(yīng)該將商業(yè)配套服務(wù)設(shè)施的品牌建立起來。還有物流配送體系、市場研究機構(gòu)、咨詢服務(wù)等行業(yè)都應(yīng)該發(fā)揮上海的群聚效應(yīng)。反過來，只有商業(yè)中心的產(chǎn)業(yè)鏈鍛造完成，才會有更多的企業(yè)向這里聚集，商業(yè)中心的地位才能真正確立。 　　上帝關(guān)了一扇門，但窗戶還開著。對于上海的企業(yè)來說，目前雖然陷入了品牌缺失的尷尬境地，但我們只要策略得當(dāng)，仍存在著很多的機會讓更多的品牌“掌聲響起來”。