2005年，對中國紡織企業(yè)的配額將被取消，但隨之而來的是歐美日等國家以“綠色環(huán)保技術壁壘”提高其入市門檻。這對中國紡織企業(yè)來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。我們一是要加大新品開發(fā)力度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品質量和降低生產(chǎn)成本。二是要創(chuàng)新市場營銷理念，提高營銷效益。當今的紡織品市場，買不到與買不起共存、賣不掉與沒新東西賣同在，蘊含著無限的商機和廣闊的市場空間。在去年春夏之交的非典沖擊之中，暴露出來許多問題，提醒中國紡織企業(yè)要把握市場跳動的脈搏，找準市場定位，大膽改革，揚長避短，發(fā)揮自身相對優(yōu)勢，積極參與國際競爭，在競爭中不斷磨練、不斷成熟、不斷強大。 　　首先，要確立科學規(guī)范的市場營銷理念，調整優(yōu)化營銷策略，將企業(yè)自身相對優(yōu)勢組合成市場競爭優(yōu)勢。市場營銷的根本任務不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤最大化并實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。后配額時代中國企業(yè)要拋棄為了爭取出口創(chuàng)匯而犧牲價格及利潤的傳統(tǒng)觀念，要重新確立以質量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準則的適應現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場營銷理念，變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽度以及市場集中度，調整優(yōu)化營銷策略。除了廣交會、哈交會、產(chǎn)品展等形式把客商請進來外，還可以走出去，在人家的家門口擺攤設店；除了進行產(chǎn)品銷售外，還要“推銷”自己的企業(yè)文化，以商業(yè)利益和文化融洽吸納客商，增強商業(yè)交流與情感溝通。 　　其次，要建立健全市場信息系統(tǒng)和銷售渠道網(wǎng)絡，以市場營銷為中心強化對市場的快速反應機制和應變能力。在上次非典沖擊中，我國一些紡織企業(yè)陷入了束手無策的被動局面，主要原因是抗風險能力太差。中國紡織企業(yè)可利用現(xiàn)代市場學理論和先進的信息技術，以點、片、面、網(wǎng)交織的立體化系統(tǒng)性市場信息網(wǎng)絡和銷售渠道網(wǎng)絡，發(fā)揮信息資源引導作用，促進企業(yè)的物資流、資金流、信息流的有效整合，避免盲人摸象，要有的放矢，快人一步。中國紡織企業(yè)可以與國內外有實力的經(jīng)銷商家進行深層次的合作，拉上商家一起闖市場打天下，形成產(chǎn)、銷、研一體化的利益共同體，專業(yè)優(yōu)勢互補。 　　第三，要引進、培養(yǎng)高級專業(yè)營銷人才，組建一支精干高效的營銷隊伍。千軍易得，一將難求。中國紡織企業(yè)要創(chuàng)造優(yōu)惠條件招龍引鳳吸納專業(yè)營銷人才，加大內部培訓力度，完善人才的選拔、激勵、約束機制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經(jīng)濟、懂市場、懂法律，熟悉國際商務規(guī)則的高素質營銷隊伍，完成東西方營銷理念的整合，步入國際平臺參與國際市場的競爭，充分利用國際、國內兩個市場資源，迎接后配額時代的機遇和挑戰(zhàn)。