實(shí)施現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式。我國大中型腈綸裝置總投資135億元，涉及職工2.5萬人，腈綸價(jià)格自1996年逐步與國際接軌。進(jìn)口腈綸價(jià)格從1996年的1700美元-1850美元/噸下降至今的1320美元/噸左右；國產(chǎn)腈綸售價(jià)從1996年的1.9萬元/噸下降到至今的14000元/噸左右。目前，國產(chǎn)腈綸每噸成本在1.30萬-1.35萬元。有鑒于此，中國腈綸企業(yè)必須實(shí)施現(xiàn)代化的經(jīng)營管理，促進(jìn)管理質(zhì)的飛躍，努力降低生產(chǎn)成本，突破低水平擴(kuò)張的策略，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主，避免低層次的過度競爭，加強(qiáng)行業(yè)的協(xié)調(diào)與合作，積極參與同國外腈綸企業(yè)的競爭。 　　當(dāng)然，成本下降空間也非常有限，雖然擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模有利于降低成本，但規(guī)模的擴(kuò)大并不一定會(huì)給企業(yè)帶來效益，而創(chuàng)新卻是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。管理創(chuàng)新體現(xiàn)在積極應(yīng)用現(xiàn)代化的管理方法，借鑒和引進(jìn)世界先進(jìn)的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)采購、生產(chǎn)、銷售和需求的計(jì)算機(jī)控制，達(dá)到信息共享，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 　　加強(qiáng)與上下游的合作。世界腈綸的發(fā)展主要有3種模式：產(chǎn)能集中的模式。比如意大利Einchem公司與Snia、Montefibre公司重組，組成產(chǎn)能達(dá)250Kt/a的世界最大腈綸集團(tuán)；與紡織后加工緊密結(jié)合的模式。如日本7家腈綸生產(chǎn)廠把腈綸產(chǎn)品與最終用途相結(jié)合，使高附加值的產(chǎn)品快速走向市場；向丙烯腈靠攏的模式。像1958年建廠的ACC公司，在1994年將腈綸工廠賣給Cytec公司，1996年11月轉(zhuǎn)歸北美洲第二大丙烯腈生產(chǎn)公司SterlingChemical。 　　我國腈綸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要是向丙烯腈靠攏，最近幾年出現(xiàn)了產(chǎn)能集中，但最缺乏的就是與紡織后加工緊密配合。腈綸企業(yè)與紡織聯(lián)手，對于技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品銷售都有至關(guān)重要的作用。我國腈綸行業(yè)與國外相比，不但產(chǎn)品的品種質(zhì)量存在較大差距，而且科研、生產(chǎn)、需求之間也存在嚴(yán)重的脫節(jié)。在上下游聯(lián)手開發(fā)新品方面，日本及臺(tái)灣地區(qū)的纖維界、紡織界、服裝界在創(chuàng)造市場、引導(dǎo)消費(fèi)過程中，已經(jīng)開始走共同向世界推出新品的合作之路。 　　我國腈綸企業(yè)也可借鑒這些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行垂直整合，形成科研院所、腈綸生產(chǎn)到紡織后加工的一條龍經(jīng)營模式，充分提高對市場的快速反應(yīng)能力。 　　建立高效的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。我國的腈綸業(yè)還沒有建立起高效的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，這也是導(dǎo)致我國腈綸產(chǎn)品與下游很難結(jié)合的一個(gè)致命弱點(diǎn)。在激烈的市場競爭中，發(fā)達(dá)國家始終控制著化纖貿(mào)易的高增加值領(lǐng)域；控制著化纖原料上游及紡織服裝的最終銷售網(wǎng)絡(luò)。 　　目前日本腈綸企業(yè)已在我國設(shè)有營銷辦事處。他們擺滿的產(chǎn)品能滿足你的愿望，他們的服務(wù)已相當(dāng)成熟。這除了銷售理念、銷售技巧外，最主要的是日本用大量的投入建立了高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。一旦銷售網(wǎng)絡(luò)被人占領(lǐng)了，那發(fā)展可真“談何容易”了。因此，腈綸行業(yè)要加速建立合理的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場信息化工作，努力降低銷售成本。 　　開拓國內(nèi)外市場。我國國內(nèi)市場的需求潛力很大，不少跨國公司落戶中國也正是看好了中國市場的巨大發(fā)展?jié)摿?。國?nèi)企業(yè)要占領(lǐng)住原有的市場，加快替代進(jìn)口，可通過加快技術(shù)進(jìn)步和引進(jìn)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)替代；其次，積極推動(dòng)紡織業(yè)發(fā)展，將擴(kuò)大腈綸的需求。中國紡織品服裝業(yè)在世界市場上占有舉足輕重的地位。隨著紡織工業(yè)技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備改造步伐的加快，將擴(kuò)大腈綸產(chǎn)品的用量和提升腈綸產(chǎn)品的檔次；最后，我國的衣著用、產(chǎn)業(yè)用、裝飾用的比例還不合理，后兩項(xiàng)的比重大大低于發(fā)達(dá)國家，市場潛力巨大。 　　企業(yè)要利用好我國擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機(jī)遇，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)用紡織品的生產(chǎn)和銷售，開拓紡織品市場的新天地。 　　我們不僅要堅(jiān)持自己創(chuàng)新，還要積極與國際上的大公司建立合作關(guān)系，在關(guān)鍵領(lǐng)域和重大技術(shù)方面進(jìn)行合作開發(fā)，提高我們的開發(fā)起點(diǎn)。根據(jù)市場需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，嚴(yán)格履行合同條約，維護(hù)良好的產(chǎn)品信譽(yù)。創(chuàng)造名牌、增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，積極開拓國際市場，逐步擴(kuò)大腈綸產(chǎn)品、技術(shù)和資本的出口，不斷提高國際營銷水平和在國際市場上的競爭能力，不斷擴(kuò)大國際市場的份額。 　　建立適應(yīng)市場的快速反應(yīng)機(jī)制?，F(xiàn)在，我國的腈綸行業(yè)企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)還不完善，不具備快速反應(yīng)能力，導(dǎo)致化纖、紡織、服裝的品種和速度跟不上國內(nèi)外市場的變化。因此，我們必須大力發(fā)展電子商務(wù)，建立有利于提高企業(yè)對市場的反應(yīng)速度的電子信息系統(tǒng)，縮短同國內(nèi)外市場的時(shí)空距離，及時(shí)跟蹤國際市場動(dòng)態(tài)和研究腈綸的流行發(fā)展趨勢，適時(shí)開發(fā)、生產(chǎn)市場所需的產(chǎn)品。 　　建立核心優(yōu)勢。我國的腈綸業(yè)尚未建立核心優(yōu)勢，如掌握某種重要技術(shù)專利而具有的技術(shù)方面的競爭力，有出色的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和高效的市場分銷網(wǎng)絡(luò)形成的市場營銷方面的競爭力等等。核心競爭力是使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)應(yīng)加快腈綸高新科技的開發(fā)、推廣應(yīng)用力度，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，充分利用技術(shù)和管理的創(chuàng)新成果，依靠市場信息系統(tǒng)的完善，培育、塑造自己的名牌，加快差別化纖維和高性能纖維走向世界的步伐。