澳大利亞的紡織品，服裝、鞋類和皮革市場(chǎng)年均消費(fèi)總額約為150億澳元，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到200億澳元以上。 目前，市場(chǎng)上約有50%的服裝和70%的鞋類依靠進(jìn)口，并且進(jìn)口比例還在逐步提高。由于澳大利亞進(jìn)口市場(chǎng)主要集中在悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯斑等幾個(gè)大城市，故彼此間競(jìng)爭十分激烈。 澳大利亞只有2000多萬人口，所以，澳大利亞的訂單數(shù)量比歐美小得多。同時(shí)，由于澳大利亞本土的紡織品企業(yè)日益向高科技方向發(fā)展，其產(chǎn)品交貨期在不斷縮短，澳進(jìn)口商為了與本國產(chǎn)品競(jìng)爭，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的交貨期要求也比較嚴(yán)格。因此，適應(yīng)訂量小、交貨快的市場(chǎng)特點(diǎn)，是中國企業(yè)進(jìn)入澳大利亞所必備的條件。 澳進(jìn)口商的七大要求 在選擇海外供貨商時(shí)，澳大利亞的紡織品進(jìn)口商主要關(guān)注4個(gè)問題，即價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、最低訂貨量。 目前，中國是澳大利亞最主要的服裝供應(yīng)地，進(jìn)口額還在繼續(xù)增長。澳大利亞商人希望中國的供應(yīng)商做到以下幾點(diǎn)：一是有競(jìng)爭力的價(jià)格。這并不指價(jià)格越低越好，而是指最好的性能價(jià)格比。二是可靠的質(zhì)量。不僅僅是第一批貨，每一批貨都要求有可靠的質(zhì)量。三是合理的交貨時(shí)間。很多公司每個(gè)月都會(huì)推出新的服裝款式和系列，這就要求快速的生產(chǎn)周期和較大的樣品制造能力。四是盡可能長的付款期限。五是最完整的包裝。所有貨物本身都要求附有識(shí)別標(biāo)簽，標(biāo)簽上標(biāo)有價(jià)格。標(biāo)簽上的內(nèi)容還包括纖維構(gòu)成、原產(chǎn)地和護(hù)理事項(xiàng)。包裝箱或包裝袋外面要標(biāo)明箱號(hào)、產(chǎn)品數(shù)量、顏色、尺寸和收貨人。注意這些包裝上的細(xì)節(jié)使出口商看起來更專業(yè)一些。六是在進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)之前，做好小批量訂單的準(zhǔn)備，做好準(zhǔn)備接受像“每種顏色、每樣500件T恤衫”這種小訂單。七是直接與工廠做生意。直接從工廠進(jìn)貨不僅能夠保證最好的價(jià)格，而且可以使客戶的服裝設(shè)計(jì)師與工廠生產(chǎn)負(fù)責(zé)人直接溝通。 澳服裝銷售的六大主渠道 澳大利亞服裝銷售主要通過6大主渠道。即大型百貨商場(chǎng)、低價(jià)超市、全國性專賣連鎖店、地方專賣連鎖店、高檔時(shí)裝店和本地零售商。此外還有一些品牌專賣店和網(wǎng)上銷售等。據(jù)澳大利亞有關(guān)專業(yè)人士介紹，中國企業(yè)要在澳大利亞找到客戶，最好的辦法是指定本地代理。代理雖然要收一些傭金，但是他們知道哪里存在商機(jī)，并且有語言優(yōu)勢(shì)。正如其他市場(chǎng)一樣，澳大利亞市場(chǎng)需要持久合作，一次性合作是不會(huì)帶來真正的生意的，無論你的產(chǎn)品有多么出色。相比較而言，澳大利亞的代理商或買家更歡迎專業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)，所以拓展澳大利亞市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意，即使你的公司可以出口所有種類的服裝——針織或梭織、男裝或女裝、簡單的或復(fù)雜的，你最好選擇幾類你最擅長的服裝，這會(huì)使澳大利亞的買家對(duì)你更有信心。 專業(yè)人士開出良方 據(jù)介紹，目前中國對(duì)澳大利亞紡織品、服裝出口主要以低檔成衣為主，至于床單、桌布、窗簾等家用紡織品，我國的出口量并不很大。澳大利亞業(yè)界人士建議，中國企業(yè)進(jìn)軍澳大利亞市場(chǎng)要在中檔、高檔產(chǎn)品上下工夫，要和早已進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)的中國企業(yè)錯(cuò)開競(jìng)爭層面。 在澳大利亞做了多年服裝貿(mào)易的APAC國際有限公司董事長陳培奇談到，中國企業(yè)在澳大利亞市場(chǎng)上，要提高控制零售市場(chǎng)的能力，這要求企業(yè)不僅要推廣產(chǎn)品，還要控制和推廣品牌。他建議中國有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)出擊，在澳大利亞市場(chǎng)代理一些世界知名品牌。他認(rèn)為做知名品牌的代理，利潤高，市場(chǎng)秩序有保證，買家愿意買進(jìn)，市場(chǎng)前景好，在某種意義上可以獨(dú)霸市場(chǎng)。