據(jù)悉，德國纖維生產(chǎn)設(shè)備公司紐馬格和江陰三房巷集團公司簽署了一份合同，導(dǎo)致周莊將出現(xiàn)一套就內(nèi)地而言規(guī)模最大的聚酯短纖生產(chǎn)裝置。 　　三房巷集團公司CEO卞復(fù)侯先生和紐瑪格/蘇拉公司常務(wù)董事Joachim Brenk 先生近日結(jié)束了再建設(shè)6條日產(chǎn) 200噸聚酯短纖生產(chǎn)線的談判，從而將使該公司的高強高模（HTHM）聚酯棉型短纖維總產(chǎn)能達(dá)到日產(chǎn)1,200噸左右 。 　　這份價值7000萬歐元的合同是短纖史上金額最大的，它把三房巷公司推上了中國聚酯短纖生產(chǎn)廠的頭把交椅，在世界上也名列第三。三房巷公司已經(jīng)有兩條200噸/天的生產(chǎn)線，是兩年前從紐瑪格定購的。這些生產(chǎn)線都采用了世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，也是世界上規(guī)模最大的生產(chǎn)線，其輥子長度為1.86 m,無論從哪方面說，三房巷公司都具有了很好的經(jīng)濟規(guī)模。 　　下面是記者對談判雙方的采訪： 　　問：卞先生，世界上沒有哪一家公司一次投資建設(shè)這么大規(guī)模的聚酯短纖生產(chǎn)線，為什么您這么做，不像別人那樣一步一步來？ 　 卞答：我相信中國的市場與眾不同，中國市場規(guī)模大，發(fā)展快，這都是無與倫比的。從發(fā)展速度和市場容量看，要求生產(chǎn)廠必須具備一定的經(jīng)濟規(guī)模。當(dāng)機遇出現(xiàn)的時候，你必須當(dāng)機立斷，不能有絲毫猶疑。三房巷有意引導(dǎo)市場發(fā)展，它將這樣做。 　　問：Brenk先生, 你覺得一次性投資這么多能阻止別的投資者再進(jìn)行投資，甚至阻擋他們進(jìn)入這個市場嗎？ Brenk答: 是的， 這肯定會讓其他投資者重新考慮他們的行為，不過，我也要感謝卞先生,他對發(fā)展中國的短纖工業(yè)做出了貢獻(xiàn)，以一家公司代替了數(shù)以百計的小公司。多年來世界上的小公司星羅棋布，已經(jīng)構(gòu)成了這個行業(yè)的不良格局。這些小公司中，沒有哪一家能占到5%以上的市場份額,即使在赫斯特公司想主導(dǎo)短纖市場的年代也是如此?，F(xiàn)在全球化的進(jìn)程要求世界上出現(xiàn)一家實力超群的公司, 它能夠擺脫小公司的干擾?，F(xiàn)在三房巷公司將成為中國聚酯短纖廠的新旗艦，最終也將成為世界聚酯短纖廠的首領(lǐng)，它在一地?fù)碛凶畲蟮纳a(chǎn)規(guī)模，有最先進(jìn)的設(shè)備，因此我預(yù)測將來中國的短纖工業(yè)不僅將由少數(shù)幾個大廠起主導(dǎo)作用，而且他們將發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益，把設(shè)備運行率提高到70% 以上, 把其他小廠壓下去，補上因此而減少的產(chǎn)能，或集中發(fā)展差別化產(chǎn)品。 　　問: 你覺得紐瑪格贏得這份大合同的關(guān)鍵是什么？ 　　Brenk答: 10年前，我們還只是向IFAG、 Zimmer和Chemtex等著名工程公司提供主要零部件, 我們自己只完成過少量生產(chǎn)線建設(shè)，生產(chǎn)技術(shù)和工程能力不足。現(xiàn)在, 我們擁有完整的工程技術(shù)和工程訣竅，成了德國的重要機械制造公司。我們的主要優(yōu)勢在于，我們經(jīng)常不斷地向客戶學(xué)習(xí), 我們的設(shè)計完全符合客戶的需要，滿足他們的要求。 我們的目標(biāo)是通過設(shè)計和提供相應(yīng)的工藝來為客戶提供最好的工作方案，并不一味追求最高級最時髦的東西。我們的銷售工程師要千方百計讓客戶了解，世界上并不存在什么標(biāo)準(zhǔn)程序，我們只是聆聽客戶的傾訴，了解他們的需求，最后向他們推薦最適合他們的設(shè)備和工藝。還有一點也應(yīng)該提到，我們的雇員知道誰是他們的衣食父母，沒有客戶或者客戶不滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅影響他們的事業(yè)，也影響我們自身的生存。這是我們的承諾，相信顧客會高度評價這一點。 　　問:卞先生, 為什么選擇紐瑪格公司作為合作伙伴? 　　卞答: 紐瑪格公司的設(shè)備可靠，工藝成熟有效率,產(chǎn)品質(zhì)量好，投資回報時間最短，盈利最快。問: 準(zhǔn)備什么時候參與國際競爭? 　　卞答: 一旦時機成熟，我們的短纖產(chǎn)品就進(jìn)入國際市場。其實今天中國的紡織品已經(jīng)在歐美市場上占有舉足輕重的位置, 我確信今后還將繼續(xù)發(fā)展。 　　問： Brenk先生, 你真的信仰200噸/天甚至規(guī)模更大的生產(chǎn)線嗎？這些生產(chǎn)線能擋住國內(nèi)小廠的競爭么？ Brenk答: 我相信規(guī)模效益的作用。中國的薪金水平正在以兩位數(shù)的速度增長，下游廠商要求纖維的質(zhì)量穩(wěn)定，這才有利于下道工序的進(jìn)行，因此纖維的生產(chǎn)規(guī)模要盡可能地大。當(dāng)然, 柔性和規(guī)模是矛盾的，它也是有利可圖的，只是數(shù)量不多。為了滿足紡織市場的需要，世界上要求每天生產(chǎn)50,000噸聚酯短纖和長絲 , 價格仍然是制約因素。因此為了參與世界競爭，我們首先要考慮成本因素。像韓國和臺灣這些地方，雖然擁有十分成熟的技術(shù)，但由于成本太高，其普通商品的市場份額還是在天天萎縮, 技術(shù)水平再高也沒有用。 　　問: 據(jù)你看, 現(xiàn)在世界上聚酯短纖工業(yè)的真實狀況究竟如何? Brenk答: 美國廠商頂不住亞洲的競爭而節(jié)節(jié)敗退，只有南亞公司還在苦苦支撐。在南美, 當(dāng)?shù)氐膹S商也擋不住韓國、臺灣和中國大陸纖維廠的低價攻勢，他們的處境和美國同行相似。在歐洲, 唯一的一套現(xiàn)代化項目還沒有上馬，所以亞洲肯定還是生產(chǎn)核心。在伊朗，一套2400 噸/天的PET切片裝置正準(zhǔn)備投運, 目前還沒有再提高產(chǎn)能的打算。土耳其、沙特、印尼和泰國正面臨著中國大陸產(chǎn)能強勁增長的激烈競爭。面對中國聚酯產(chǎn)能大幅增長的形勢, 一些中國公司也在考慮加強差別化產(chǎn)品的生產(chǎn)，例如可分裂的雙組分纖維的生產(chǎn)，可見中國同時在進(jìn)行普通產(chǎn)品和特種產(chǎn)品的生產(chǎn)。 　　卞:　我不擔(dān)心競爭對手的情況。 我覺得我們是十分強大的，我們贊成競爭，也參與競爭。我們的員工都是受過培訓(xùn)的、朝氣蓬勃的，我們目不斜視，要披荊斬棘走自己的路。我們充滿信心，相信自己的未來會更好。 　　問:　Brenk先生,您如何評估未來印度在世界紡織市場全球化中的地位? 　　Brenk答: 我覺得印度，主要是Reliance公司和Indorama公司，還是致力于開發(fā)國內(nèi)市場，那里的潛力還很大，而中國公司已經(jīng)瞄準(zhǔn)了歐洲和美國市場。不過印度已經(jīng)逐步參與中國纖維中間料的供應(yīng)，顯示出他們已經(jīng)有了全球化的認(rèn)識和眼力。中國公司已經(jīng)在關(guān)注如何向上游進(jìn)行整合，想解決未來對外國原料供應(yīng)過分依賴的問題。 　　問: 卞先生, 下一個目標(biāo)是什么? 　　卞答: 進(jìn)一步提高聚酯產(chǎn)能, 不光是大路貨，還有特種產(chǎn)品。除此之外，無紡布市場對我也很有吸引力，考慮未來在這方面一試身手 　　問: 你瞄上了紐瑪格公司的紡粘技術(shù)? 卞答: 既是又不是。 我的興趣在于整個無紡布工業(yè), 既有梳理的也是紡粘的。當(dāng)然，紐瑪格是首選, 但我也要獨立進(jìn)行一番合理地評估。友好和優(yōu)秀的合作伙伴是事業(yè)成功的條件，仔細(xì)和公開的評估也是不可或缺的，這是為了我們公司光明的未來。 　　 Brenk: 我們最新的紡粘聚酯技術(shù)是世界上獨一無二的，是有專利的。雖然只是在市場上小試牛刀，但已初嘗勝果。我希望卞先生也能相信我們的卓越技術(shù)。 　　 問: 為什么對德國技術(shù)情有獨鐘，國內(nèi)供應(yīng)商不是也有類似的技術(shù)嗎? 卞答: 德國機械可靠性高，以后的生產(chǎn)成本低, 不過投資成本可不少。找一個相互理解的供應(yīng)商，把重要項目交給他，把其他項目交給國內(nèi)供應(yīng)商，這是一件很重要的事。這兩件事做好了就是事業(yè)成功的保證。當(dāng)然，只能由一家供應(yīng)商負(fù)全面責(zé)任,所以我們選擇紐瑪格。他們的技術(shù)和經(jīng)驗是受到考驗的。