近幾年，外國公司雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶來源對俄羅斯童裝生產(chǎn)商構(gòu)成了巨大威脅。這篇譯自2003年第3期俄羅斯《紡織工業(yè)》的文章介紹了俄羅斯童裝市場的基本情況，并對俄羅斯國產(chǎn)童裝在其國內(nèi)市場上運行態(tài)勢軟弱的原因做了分析。 　　俄羅斯童裝市場的容量相當(dāng)大，但由于其統(tǒng)計工作做得不完善，無法將產(chǎn)量和進(jìn)出口量進(jìn)行對照，所以只能提供一些估算的數(shù)據(jù)。 　　盧布趨穩(wěn)導(dǎo)致進(jìn)口增加 　　目前，俄羅斯的童裝加工企業(yè)共有338家，另有大批的“倒?fàn)敗痹趶氖峦b進(jìn)口貿(mào)易。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，相當(dāng)一部分童裝按成人代碼報關(guān)，真正按兒童代碼報關(guān)的童裝非常少，可以用公斤計。1992年以前，俄羅斯國產(chǎn)童裝占總需求量的85%-90%，1998年下降為15%-20%，其后情況又有了新的變化。 　　據(jù)分析，童褲和童外套的需求量較為穩(wěn)定，所占的市場份額在2002年開始擴(kuò)大。 　　1997年前，俄羅斯童裝生產(chǎn)呈衰退趨勢，1998-2001年保持回升態(tài)勢，隨后進(jìn)入穩(wěn)定期。產(chǎn)量增加最明顯的童裝品種是褲子、外套、襯衫和連衣裙。必須指出的是，2002年剩余產(chǎn)品有所增加，童裝市場上剩余產(chǎn)品量平均約占總數(shù)的24%。 　　1998年8月以后，俄羅斯童裝市場曾一度呈現(xiàn)出對俄本土生產(chǎn)商有利的局面。進(jìn)口商由于其產(chǎn)品價格大幅上揚，開始縮減在俄羅斯的經(jīng)營規(guī)模。而2000年后，盧布比價逐漸穩(wěn)定，又使俄羅斯消費者重新對進(jìn)口服裝發(fā)生了興趣，進(jìn)口產(chǎn)品再次涌入。 　　雖然進(jìn)口童裝在國內(nèi)市場上所占的份額還不算大，但這并不表明俄羅斯本土童裝企業(yè)可以高枕無憂。第一，市場上存在著高出官方統(tǒng)計數(shù)字幾倍的“未登記”(水貨)進(jìn)口產(chǎn)品。第二，由于進(jìn)口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品之間的價格差距逐漸縮小，他們之間將迅速展開商品品牌的爭奪戰(zhàn)，而不再是價格戰(zhàn)。 　　當(dāng)?shù)仄髽I(yè)營銷觀念比較落后 　　有一點必須強(qiáng)調(diào)，俄羅斯國產(chǎn)童裝在國內(nèi)市場上運行態(tài)勢軟弱的根本原因是：首先，居民購買力低下；其次，市場上充斥著劣質(zhì)廉價的東南亞進(jìn)口商品；最后是極其缺乏相關(guān)的市場調(diào)研。 　　遺憾的是，俄羅斯大多數(shù)企業(yè)和公司的領(lǐng)導(dǎo)者，還有中間商們都沒有清醒地意識到這個問題。他們對市場的把握不足，認(rèn)為投資做廣告是用錢打水漂，而且既不有針對性地降低成本，又不努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。而對于從“市場”一詞派生出來的“市場營銷”這一重要環(huán)節(jié)，居然有人認(rèn)為是完全多余的。目前，俄羅斯國內(nèi)童裝品牌中只有“格羅利亞牛仔”和“雛雁”兩家做了宣傳廣告。 　　由于市場營銷體系和代銷網(wǎng)不健全，消費者消費常識貧乏以及缺乏廣告宣傳的支持等原因，俄羅斯許多企業(yè)根本無法將自己在質(zhì)量和價格方面均可與進(jìn)口產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品送到消費者手中。 　　所以，俄羅斯企業(yè)必須確立符合自己經(jīng)營特色的服務(wù)方向以利于提高市場占有率，同時，最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢。另外，確定自己的業(yè)務(wù)范圍對企業(yè)來說也非常重要。 　　但是，在現(xiàn)有條件下，也就是說在沿襲以往統(tǒng)一的批發(fā)體系下，俄羅斯的準(zhǔn)備工作顯然不足。大多數(shù)批發(fā)基地已失去了商品流通組織者的作用，因此就需要多種商品批發(fā)渠道來填補這個空缺，比如：批發(fā)市場、大型商品批發(fā)集團(tuán)、小型批發(fā)倉儲商店、購物中心、小型企業(yè)等等。借助于他們在各地區(qū)收購倒賣商品的經(jīng)營活動，拉平市場上商品的分配比例，從而形成一個統(tǒng)一的俄羅斯消費市場。然而，就俄羅斯目前的情況來看還遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個水平。 　　近幾年俄羅斯國產(chǎn)童裝購買力的低下，造成有些生產(chǎn)部門的產(chǎn)量下降。但是，經(jīng)驗表明，產(chǎn)量保持穩(wěn)定的時候，正是國外生產(chǎn)商介入的好時機(jī)，他們有絕對的優(yōu)勢率先搶占市場。外國公司雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶來源對俄羅斯生產(chǎn)商構(gòu)成了巨大威脅。