我輔導(dǎo)眾多品牌得來(lái)的感受，其中有一點(diǎn)就是成功的品牌經(jīng)營(yíng)者具備一些相同的素質(zhì)，失敗的差不多都犯有類似的錯(cuò)誤?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)成功品牌所具備的要素有如下幾點(diǎn)：第一熟悉零售市場(chǎng)。第二有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。做加工主要問(wèn)題在哪里?做品牌，品牌意識(shí)要很強(qiáng)，做專業(yè)化道路。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：成功最快、成功概率最大的，是品牌代理商做品牌。第三，有時(shí)裝感，即服飾的時(shí)尚感。這一點(diǎn)是服裝行業(yè)特有的。這樣的經(jīng)營(yíng)者對(duì)服裝有悟性、天賦，知道市場(chǎng)需要什么。我知道很多老板不會(huì)畫圖，但是他特別知道市場(chǎng)要什么，有五六個(gè)設(shè)計(jì)師能夠讀懂他的感覺(jué)就行了。沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)就比較難。很多失敗的企業(yè)在這一點(diǎn)上都有大毛病。第四，都是時(shí)尚的追求者。愿意美、穿、玩、逛街、消費(fèi)品牌。我認(rèn)為如果你不愿意消費(fèi)品牌，我覺(jué)得你做不成品牌，因?yàn)槟悴恢酪粋€(gè)品牌的價(jià)值在哪?它不是錢的問(wèn)題。深圳的服裝企業(yè)尤其強(qiáng)調(diào)這方面的素質(zhì)。深圳女裝的特點(diǎn)之一是它面對(duì)的消費(fèi)者大部分是本地移民，因此它的產(chǎn)品沒(méi)有地域性(杭州女裝90％都是杭州化的東西)，深圳品牌的另一個(gè)特點(diǎn)就是都市化，產(chǎn)品非常的豐富，消費(fèi)者年輕，購(gòu)買力強(qiáng)。這兩點(diǎn)要求深圳女裝強(qiáng)烈的時(shí)尚感。第五自信心很強(qiáng)。即作為企業(yè)家，效能感非常的強(qiáng)。深圳女裝的一個(gè)特點(diǎn)就是都是做加工出身的特別多，一半都不止。做加工轉(zhuǎn)作品牌，時(shí)尚感覺(jué)差，自己控制不了產(chǎn)品，無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌經(jīng)營(yíng)者失敗也有一些類似的缺失：第一表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者對(duì)服裝沒(méi)有“感覺(jué)”同時(shí)又很自我、武斷，這是最要命的。第二沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。第三控制不了、駕馭不了產(chǎn)品的風(fēng)格。第四不走市場(chǎng)。有“感覺(jué)”但是不買市場(chǎng)的賬照樣導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法存活。第四品牌意識(shí)弱，不注重品牌形象。賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)不合理，品牌優(yōu)勢(shì)不能充分被展示。目前服裝品牌企業(yè)存在的四種關(guān)鍵毛病亟待改進(jìn)提高的一是產(chǎn)品的綜合控制，二是形象價(jià)值的塑造，三是終端賣場(chǎng)的管理，四是信息化的管理。