隨著經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，俄羅斯人的服裝消費(fèi)習(xí)慣也在悄悄地發(fā)生變化。追求著裝的舒適性已成為俄羅斯人，尤其是俄羅斯年輕人的主流。據(jù)介紹，俄羅斯市場休閑裝銷量占到服裝總銷量的3/4。 　　由于多方面的原因，俄羅斯休閑裝市場基本上被國外產(chǎn)品所壟斷，進(jìn)口產(chǎn)品占到了80%，主要來自中國大陸和臺灣地區(qū)，以及韓國、越南和土耳其等。 　　自1998年以來，俄羅斯對休閑服的需求量每年增長30%，其中高檔產(chǎn)品的增長速度最快，達(dá)到60%。男裝銷售份額比女裝份額高出5%～10%。從產(chǎn)品檔次看，當(dāng)前俄羅斯市場上的休閑服80%屬于低檔商品，通常只在百貨集貿(mào)市場、小商場和廉價(jià)商店銷售。 　　俄羅斯市場專家分析，中高檔休閑服裝市場的發(fā)展勢頭引人注目。在高檔產(chǎn)品中，以西方國家的名牌服裝為主，如貝納通、耐克、哥倫比亞和銳步等公司，它們大都建立代理機(jī)構(gòu)，引進(jìn)招攬顧客的經(jīng)驗(yàn)，擁有先進(jìn)的銷售技巧，運(yùn)用直接在俄羅斯市場中設(shè)立專賣店，或在中高檔商場設(shè)立專柜等方式，通過在電視、刊物等發(fā)布廣告、舉辦各種活動來進(jìn)行市場促銷，使市場占有率迅速提高。西方名牌“哥倫比亞”運(yùn)動服早在1999年在俄羅斯市場的年銷售增長率就接近50%。2002年年底，哥倫比亞Sportmaster公司宣布，將把俄羅斯看作哥倫比亞品牌產(chǎn)品銷售發(fā)展最快和重點(diǎn)開拓的市場。 　　休閑裝的另一世界知名品牌貝納通公司在俄羅斯的銷售業(yè)績也十分引人注目，其在莫斯科的商店內(nèi)，每平方米營業(yè)面積的銷售額比其他西方商店高出10%～15%。 　　面對如此巨大的市場和充滿誘惑力的商機(jī)，俄羅斯本土企業(yè)也曾試圖生產(chǎn)有競爭力的休閑服和運(yùn)動服，與進(jìn)口商品競爭，但這一嘗試徒勞無功。在俄羅斯銷售排名前十位中占有一席之地的生產(chǎn)男式西服的格奧爾克公司，在前蘇聯(lián)時(shí)代曾因生產(chǎn)牛仔褲享譽(yù)一時(shí)，直接掌管特維爾縫紉廠，該公司曾試圖組織休閑服的大規(guī)模生產(chǎn)。但后來發(fā)現(xiàn)，為了打入大規(guī)模消費(fèi)的低檔服裝領(lǐng)域，需要有大量的流動資金，且需要更新設(shè)備，生產(chǎn)必須實(shí)現(xiàn)自動化。事實(shí)上，俄羅斯企業(yè)目前不可能經(jīng)受住來自中國、韓國和印度尼西亞“灰色”進(jìn)口商品的價(jià)格競爭，因而有關(guān)建立廉價(jià)休閑服裝生產(chǎn)線的設(shè)想只能束之高閣。 　　總體看來，俄羅斯的休閑服裝市場呈現(xiàn)增長趨勢，尤其表現(xiàn)在一些主要產(chǎn)品方面，比如運(yùn)動裝、牛仔服裝以及針織類服裝。要實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍俄羅斯休閑服裝市場，首先就必須了解這些產(chǎn)品的具體市場狀況以及消費(fèi)特點(diǎn)、流行趨勢，這樣才能使整個(gè)營銷做到有目的、有計(jì)劃。 　　對于中國休閑服裝業(yè)來講，近幾年，經(jīng)過大浪淘沙，國內(nèi)休閑服裝在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等方面，有了長足的發(fā)展與進(jìn)步，已經(jīng)形成了較有實(shí)力的產(chǎn)業(yè)集群，如廣東沙溪、福建泉州等。企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等方面形成了完整的體系，因此，進(jìn)軍俄羅斯休閑服裝市場，與國際品牌進(jìn)行競爭，正是好時(shí)機(jī)。目前，盡管已經(jīng)有李寧等國內(nèi)品牌進(jìn)入俄羅斯市場，但在俄市場的整體影響力還比較弱，沒有形成規(guī)?；推放苹?yīng)。所以，中國休閑服裝企業(yè)必須做好充分的市場開拓準(zhǔn)備，才能實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)。