2002年中俄貿(mào)易額達到了119.3億美元，同比增長11.8%，中國對俄出口也首次達到35.21億美元，同比增長29.9%，破了中國對俄出口的歷史最高紀錄(27.1億美元)。這表明中俄貿(mào)易總體上有起色。　　 但也應(yīng)看到2002年大半年里因空運、陸運不暢，運費和攤位費大漲，氣候不佳等致使大批貨物積壓在華商手中，實際銷量與官方統(tǒng)計的兩國貿(mào)易額大增有些距離。對此，林躍勤研究員為中國企業(yè)進入俄羅斯市場開出了良方。　 有數(shù)據(jù)表明，中國在俄外國投資伙伴中居第10位以后，而且投資規(guī)模普遍較小，平均投入為32萬美元，而在俄濱海邊疆區(qū)的中資企業(yè)平均每個項目的投資額不到2萬美元，這甚至引起了俄方的不滿。中國企業(yè)在俄的經(jīng)營方式比較原始：地攤直銷、現(xiàn)金交易為主、貨物雷同、低價甩賣、惡性競爭；經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)不合理：有實力的大企業(yè)少，個體與小企業(yè)多，普遍素質(zhì)低、信譽差、經(jīng)營欠佳?！　? 倒爺賺錢后人埋單 近4年俄步入復(fù)蘇，經(jīng)濟累計增長達24%，居民實際收入增長超過40%，不僅市場購買力迅速擴大，如莫斯科市每天商品零售額達6000萬美元，而且對商品的品質(zhì)、款式、檔次要求日益提高，而對傳統(tǒng)低檔消費品的需求量和價格都在降低，這導(dǎo)致俄市場競爭趨于激烈，發(fā)達國家的高檔產(chǎn)品正大舉進攻俄市場，使我國傳統(tǒng)出口優(yōu)勢不斷減弱。如前幾年在俄市場上中國低檔豬皮服裝一直旺銷不衰，年銷售量曾維持在500萬件以上，占各種皮服的70%，近4年來隨著居民收入的增加而呈遞減之勢，而模仿意大利款式且主要由進口高檔皮制造的高檔牛羊皮服裝則銷量迅速上升。這使得眾多生產(chǎn)廠家豬皮服大量積壓，低價傾銷也難出手。 另外，近年越來越多的俄羅斯“倒爺”不再滿足于在邊境地區(qū)或者北京雅寶路批發(fā)市場進貨，而是直接去廣東沿海一帶的三資企業(yè)收購新款產(chǎn)品或下訂單“定做”。俄羅斯人自詡的“第三世界的收入，第一世界的消費”更要求我國商品在保持檔次質(zhì)量高、品牌硬、花色式樣好的同時，又要價格低廉，這對我國企業(yè)確實是嚴峻的考驗。要消除20世紀90年代初中國劣質(zhì)產(chǎn)品在俄市場“泛濫、肆虐”給俄羅斯消費者帶來的“傷痛”和挽回失去的聲譽，后來的企業(yè)還有“埋單”的任務(wù)，需付出百倍的努力。 消除障礙加大支持 按照俄羅斯國家發(fā)展戰(zhàn)略，到2010年俄居民實際購買力將增長80%以上。預(yù)計今年底明年初俄將結(jié)束入世談判，入世將會使俄市場投資環(huán)境得到改善、機遇增多?！　? 利用俄羅斯入世契機，政府要積極與俄方解決經(jīng)貿(mào)合作中的制度“瓶頸”，如亟需與俄方協(xié)商解決包機包稅和清關(guān)問題、投資保護與爭議仲裁執(zhí)行機制、銀行結(jié)算、人員往來簽證制度、質(zhì)量檢驗與技術(shù)認證、以及邊貿(mào)中人民幣和盧布結(jié)算和兌換等方面的問題，從制度上消除擴大經(jīng)貿(mào)合作的阻礙因素。鑒于出口和投資俄羅斯風險極大，美、日、德等國都專門建立了針對向俄出口的保險基金,鼓勵企業(yè)開拓俄市場，我國也應(yīng)加強對開拓俄羅斯市場的多方面支持力度，以消除我國大中型企業(yè)對俄市場高風險“恐懼癥”。在致力培養(yǎng)一批對俄經(jīng)貿(mào)合作的國有企業(yè)“航空母艦”和“領(lǐng)頭羊”的同時，也應(yīng)大力支持和鼓勵民營企業(yè)走向俄羅斯?！　? 擴大投資提高合作 西方商界認為俄羅斯是世界上最后一個最大的新興市場，在俄開展直接投資有利可圖。天時、地利、人和使俄羅斯理所當然地成為我國企業(yè)“走出去”的前站。在利用俄羅斯雄厚的科技潛力和豐富的資源開展高新技術(shù)產(chǎn)品和能源合作開發(fā)，應(yīng)是未來中俄合作的主要戰(zhàn)略方向。以超市為例，“天客隆”和“友誼商店”兩家大型超市在中國政府支持下在莫斯科相繼開業(yè)，其中1999年8月開業(yè)的“天客隆超市”到2002年底，營業(yè)額累計已達6000多萬美元，年贏利達50萬美元；2002年“天客隆”開的一家分店營業(yè)3個月即開始贏利。中國超市的“精品”路線已經(jīng)開始受到俄消費者的歡迎。　 但是，中國超市數(shù)量太少，遠遠落后于土耳其超市(10家)，而且僅靠政府貸款推動也不是長久之計，企業(yè)應(yīng)當積極行動起來，或者啟動聯(lián)盟以擴大實力、提高素質(zhì)、規(guī)范經(jīng)營。俄政府總理卡西亞諾夫曾在北京對中國企業(yè)家代表說，“倒爺貿(mào)易時代已經(jīng)過去,應(yīng)當代之以文明經(jīng)營，希望中國公司多向俄羅斯提供優(yōu)質(zhì)商品?！蹦壳岸硎袌龇ㄖ苹椒フ诩涌欤覈髽I(yè)要跟上俄市場變化的節(jié)奏，提高素質(zhì)，合法、正規(guī)經(jīng)營，加強協(xié)作，放棄低質(zhì)低價的惡性競爭，嚴格按照國際通行的貿(mào)易規(guī)則經(jīng)營，改善營銷模式，加快出口商品結(jié)構(gòu)升級，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，提升我國商品在俄市場的信譽和增強國際競爭力。政府也應(yīng)當加強對走出國門的企業(yè)和個體經(jīng)營行為以及商品質(zhì)量管理，維護有序競爭，掌握好“鞭子”和“韁繩”?！?