沒有了鋪天蓋地的羽絨服廣告，也沒有了鵝還是鴨的熱切爭論，今冬的羽絨服市場似乎格外平靜。在經(jīng)歷了去年冬季慘烈的競爭后，國內(nèi)各大羽絨服生產(chǎn)廠家以異常低調(diào)的方式迎接“暖冬”過后的第一個銷售旺季。 冬季無戰(zhàn)事 “今年羽絨服的銷售旺季比去年晚了一個月?！北本┦兴{島大廈女裝采購部經(jīng)理蘆樹梅告訴記者。按照往年的慣例，羽絨服冬季的熱銷期從每年11月開始一直要持續(xù)到次年元月，而今年直到12月羽絨服的銷售才見起色。近幾日驟然轉(zhuǎn)冷的天氣無疑給負重難行的羽絨服生產(chǎn)廠商注入了一支強心劑。消費者的應季需求加大，羽絨服的銷售較上月相比有所上漲，但與去年市場的火爆場面仍不可同日僅就北京市藍島大廈的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至12月23日，該商廈當月羽絨服的銷售額為162萬元，預計本月的銷售額將會達到200萬元左右，而去年同期，該商廈銷售額已達到 360萬元。不但銷售旺季壓后，銷售額也較去年同期有所下降，這是眾多商家的普遍感覺。 另一個重要現(xiàn)象也引起了人們的關注。去年出現(xiàn)在媒體上大量的羽絨服廣告在今年冬季幾乎消聲匿跡。央視黃金時段沒有了名人身著羽絨服助陣的盛況，業(yè)內(nèi)人士也停止了關于鵝鴨問題的激烈爭論。盡管還有幾家實力雄厚的羽絨服生產(chǎn)廠家在“綠色環(huán)保”概念的宣傳和促銷上努力，但其聲勢與一年前眾多廠家競相爆出“猛料”相比仍不免顯得沉寂。 與此同時，一些業(yè)內(nèi)人士在評價今年的羽絨服市場時表示，今年的羽絨服在新款設計和面料方面，沒有大的突破，市場預測中時裝化、高科技的賣點也沒有達到預期效果。有些廠家上市的新款只可以說是“新生產(chǎn)的產(chǎn)品”。“新品印象平平”也是多數(shù)消費者的看法。 都是庫存惹的禍 一位分析人士表示，大量的積壓以及價格戰(zhàn)血拼的后果，使得今年羽絨服廠家將更多的精力放在清理庫存、盤活資金、減輕負重上。無暇或者無力于新產(chǎn)品的開發(fā)和廣告的大量投放。市場的寧靜也就成為了必然。 也就是在去年，長久以來一直不顯山露水的羽絨行業(yè)，突然成為了關注的焦點。一些保暖內(nèi)衣企業(yè)看中了羽絨服行業(yè)的高成長性，將大筆資金轉(zhuǎn)向羽絨行業(yè)，加劇了行業(yè)的競爭。中國羽絨工業(yè)協(xié)會秘書長姚小蔓表示，一方面，企業(yè)大量增加，而廠家對市場缺乏冷靜科學的預測，產(chǎn)量沒有降低，產(chǎn)品猛增，消費需求卻沒有相應增長；另一方面，屋漏偏逢連夜雨，去年的“暖冬”天氣無異于雪上加霜，致使羽絨服廠家都不同程度地積壓了大量的庫存。 據(jù)了解，去年中國已經(jīng)生產(chǎn)羽絨服近5000萬件，而實際銷售卻比2000年的1800萬件略有下降，銷售量只有30%左右。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，去年積壓的3000萬件羽絨服被大部分廠商賠本賣出，以求得資金回籠再生產(chǎn)。 今年夏季，全國上下羽絨服反季銷售的火爆場景在人們的記憶中還沒有淡忘，冬季的應季銷售又隨之而來。據(jù)波司登羽絨服北京分公司一位負責人介紹，僅北京一地，今年夏季反季銷售中就低價賣掉了近30萬件羽絨服。他表示“這也是波司登羽絨服近年來力度最大的一次反季銷售?！倍ㄋ镜强偛夸N售部一位負責人透露，截止到目前，2002年波司登羽絨服銷售羽絨服約1000萬件，這其中今年冬季應季的新品只占了200萬件左右。他表示，波司登的庫存已基本在夏季的反季銷售中基本銷空，目前正全力進行新品的銷售工作。 分析人士表示，其實這種壓低價格大規(guī)模反季銷售的直接后果，必然會對應季銷售產(chǎn)生直接的沖擊?？v觀今冬的羽絨服市場，由于目前市場上還有大量積壓的羽絨服，一些廠家亟待將庫貨清理掉，必然會壓低價格與新款羽絨服爭搶市場，客觀造成新款羽絨服的價格難以拉升。市場調(diào)查表明，今年羽絨服的市場價格明顯低于往年。杰奧羽絨服銷售部負責人楊永剛表示，今年杰奧將新上市的中款鵝絨服售價定在了300元～400元左右，遠沒有達到理想的預期價格。一些商家也表示，往年新款羽絨服上市時很少出現(xiàn)打折現(xiàn)象，而今年新款羽絨服的價格也壓得非常低，為了吸引消費者的注意，一些新款不得已也做出了折讓的選擇，有些甚至一上市就被打到了六折。 全面調(diào)整與恢復 “羽絨服這種產(chǎn)品的特質(zhì)決定了羽絨服是個靠天吃飯的行業(yè)。因此生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品投放市場時切忌盲目生產(chǎn)，而是應該理性地進行市場預測和分析。去年的市場狀況實際上給了羽絨服生產(chǎn)企業(yè)一個很好的教訓?！敝袊鸾q工業(yè)協(xié)會秘書長姚小蔓在分析今年的羽絨服市場時得出了這樣的結(jié)論。 受市場因素的影響，據(jù)了解，目前以波司登為首的許多羽絨服生產(chǎn)廠家都將今年作為一個調(diào)整與恢復的過渡階段。來自波司登內(nèi)部的消息表明，波司登今年新品羽絨服的市場投放量有了大幅縮減，該公司將今年的生產(chǎn)和銷售策略定為盡量減少庫存，同時明年將會在新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構上大投入、大調(diào)整。波司登羽絨服宣傳部負責人朱軍表示，去年的市場競爭可以說是一種危機，但危機過后便是轉(zhuǎn)機。目前該公司在提升品牌的國際形象方面已經(jīng)開始運作。明年將會做出一個大的戰(zhàn)略調(diào)整，在穩(wěn)固國內(nèi)市場的同時，開拓國際市場，打出羽絨服的國際化品牌。 中國羽絨工業(yè)協(xié)會秘書長姚小蔓也表示，今年夏季的反季銷售實際上也是羽絨服行業(yè)調(diào)整市場攻略的一個信號。羽絨服生產(chǎn)廠家要想擺脫這種“靠天吃飯”的特質(zhì)，就應該全面調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構，發(fā)展多元化的生產(chǎn)。一些有實力的企業(yè)更應該走出國門，在更廣闊的空間謀求企業(yè)的發(fā)展，讓中國的知名品牌在國際上叫響。(中國服裝網(wǎng))粉嫩東洋和風展露明媚春色靠老天爺吃飯的服裝產(chǎn)業(yè)，一遇到暖冬效應就哀鴻遍野，直呼錢難賺，雖然近幾日冷氣團終于發(fā)威，但效力仍屬有限，腦筋動的快的廠商，只好提早將春裝搶鮮上架，而一線精品品牌的手腳本來就比較快，11月份就率先悄悄換上明年春裝的大有人在，趁著折扣戰(zhàn)開打之際，先來瞧瞧明年春夏服裝玩什么把戲，順便可視為采買時的教戰(zhàn)手冊！