一般而言，小規(guī)模的服飾店因無法滿足消費(fèi)大眾廣泛的需求，但還是可用具有特色的商品做為號(hào)召，并以店場(chǎng)的設(shè)計(jì)和親切的服務(wù)取勝。所以一定要專精某項(xiàng)商品才有利可圖。如果你的商品和服務(wù)能迎合顧客的特殊需求、品味和習(xí)慣，就能搶走不少在連鎖店和百貨公司的生意。 　　(1)外觀與氣氛 　　如果附近有同類型的服飾店，那么，你的店必須有些特色強(qiáng)過其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能立足，你或許該提供較多類型的商品，更多的促銷活動(dòng)，以品質(zhì)或價(jià)格來打動(dòng)人心，或以商品陳列及美觀的包裝取勝。 　　商店外觀的布置、商品的陳列、櫥窗廣告等方式也可以吸引客戶。比方說，高速公路上的旅客，常因路旁的餐廳招牌廣告，食欲大動(dòng)。服飾店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。要注意的是，與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶不滿，使客源減少。 　　也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。 　　拍賣品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長銷品，除了大折賣或是特別促銷外，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。 　　此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面后方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室；服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖悖绕涫菍?duì)那些偏遠(yuǎn)的商店而言。 　　客人對(duì)商品品質(zhì)、價(jià)格以及樣式的意見，可提供你作為櫥窗擺設(shè)的依據(jù)。如何讓自己的商店更具吸引力，是每一個(gè)店主必須面臨的挑戰(zhàn)；但是，商店的布置并不須花很多錢，你或你的家人當(dāng)中或許就有具有設(shè)計(jì)天份的人才，你也可以到當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校找到這方面的人才，有些學(xué)生很樂于打工賺取外快。 　　你可以依照顧客的喜好、商品性質(zhì)與大小，以及所希望留給顧客的印象來布置店面。商店前景可以采取開放或封閉的型式；如果是開放式的櫥窗，來來往往的行人可以見到商店的全貌，這種布置可以讓人有親切感，逛街的人可以自在地瀏覽商品；如果是封閉型的展示，會(huì)讓人覺得商品昂貴，比較不易吸引逛街的客人上門。 　　為了吸引客戶注意，商店的布置必須有獨(dú)特的風(fēng)格，不論是借助引人注意的遮陽棚、特殊的招牌，或僅僅是一扇噴漆精美的門及裝飾物都可以。燈光也是吸引注意的因素，溫馨的氣氛尤其是可以吸引黃昏時(shí)返家的過客。燈光設(shè)計(jì)必須配合櫥窗展示以及商店內(nèi)外的色調(diào)，日光燈有時(shí)會(huì)讓商品顏色失真，因此最好使用能讓商品保持原色的燈具。這么做，不僅能提高銷售量；也可以避免貨物出售之后，因顏色錯(cuò)覺而遭退貨。所以，燈光最好請(qǐng)專家設(shè)計(jì)。 　　在創(chuàng)造商店的氣氛上，顏色具有重要的地位。如果商店夠大，可以嘗試在不同的部門使用不同的顏色區(qū)隔。許多餐廳的營運(yùn)成功是由于氣氛而非佳肴。微弱的燈光及暖調(diào)色系會(huì)給人一種溫馨的感覺，可以舒適地進(jìn)餐；如果希望客人的流動(dòng)比較快，最好采用明亮的燈光及鮮亮的顏色。