內(nèi)衣是一個(gè)理性的東西，法國(guó)已經(jīng)做了20年內(nèi)衣展。在談到展會(huì)前，首先介紹一下有關(guān)內(nèi)衣市場(chǎng)的情況。歐洲的內(nèi)衣在整個(gè)內(nèi)衣領(lǐng)域里發(fā)展是最快的，它的增長(zhǎng)率達(dá)到了8%。在西班牙和英國(guó)兩個(gè)國(guó)家，他們的家居服、睡衣和晚禮服飽和量要比法國(guó)大。近幾年內(nèi)衣的增長(zhǎng)點(diǎn)是男士?jī)?nèi)衣，它主要在德國(guó)、意大利逐漸發(fā)展起來(lái)。在法國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)中文胸和襪子是重要消費(fèi)點(diǎn)，據(jù)調(diào)查在法國(guó)人的收入中有5—20%消費(fèi)在襪子上。消費(fèi)量最多的通常是19--25歲的消費(fèi)者。 　　歐洲內(nèi)衣的銷售網(wǎng)絡(luò)2/3是在超市、其他還有專賣店、連鎖店或是郵寄等渠道。一些著名的品牌的銷售渠道是通過(guò)那些高檔的百貨商店，那里有優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于消費(fèi)者，年輕人多數(shù)到超市購(gòu)買，而老年人一般會(huì)選擇專賣店或是連鎖店，因?yàn)樵谀抢锟梢杂懈玫姆?wù)。 　　歐洲是一個(gè)很大的內(nèi)衣市場(chǎng)，現(xiàn)在來(lái)講中國(guó)的市場(chǎng)不是很大，但很有潛力。在未來(lái)的內(nèi)衣市場(chǎng)中，全世界排名最大的是中國(guó)，其次是歐洲和美國(guó)。美國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)也是不容忽視的，它的銷售額可以跟整個(gè)歐洲比，與德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、西班牙、加拿大國(guó)家的總和相差不多。 　　可以看出，內(nèi)衣的發(fā)展是全球性的，企業(yè)若想邁大步伐，利用展會(huì)是不可缺少的一步。 　　談到內(nèi)衣展，當(dāng)年里昂內(nèi)衣展和巴黎內(nèi)衣展的規(guī)模都很小，逐漸地慢慢擴(kuò)大起來(lái)，現(xiàn)在已成為全世界最大最好的內(nèi)衣展會(huì)。在巴黎和里昂有著很多著名的內(nèi)衣品牌，那里是國(guó)際內(nèi)衣品牌的集散地，也是選擇在那里組辦展覽會(huì)的原因。 　　內(nèi)衣展是專業(yè)性很強(qiáng)的展覽會(huì)，實(shí)際上它是非常復(fù)雜的。它包括基礎(chǔ)內(nèi)衣、功能內(nèi)衣、襪類、泳裝、家居服等等。這就要求內(nèi)衣展有一個(gè)很清晰的構(gòu)架，為參觀者提供一個(gè)便捷的方式。在組織內(nèi)衣展時(shí)不僅僅要有面料和內(nèi)衣的分配，對(duì)于品牌與品牌之間也要進(jìn)行合理的分配。新的品牌要和老品牌區(qū)分開(kāi)，清晰的市場(chǎng)劃分讓所有參觀者一目了然。 　　展會(huì)上企業(yè)如何選擇自己的位置是很重要的一點(diǎn)。參展商一定要根據(jù)自己的形象、未來(lái)的發(fā)展和產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)選擇位置。選擇適合的區(qū)域展示產(chǎn)品，對(duì)未來(lái)的發(fā)展會(huì)有很多好處。這里重點(diǎn)提出一點(diǎn)是內(nèi)衣面料的展商同樣不能忽視位置的選擇和產(chǎn)品的擺放，要讓來(lái)的客戶很清楚你所展示的產(chǎn)品種類。 　　展會(huì)會(huì)給展商帶來(lái)一些信息，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先是“內(nèi)衣秀”，展會(huì)上的內(nèi)衣秀是最基本也是最重要的表演，使人們直接看到將來(lái)內(nèi)衣的發(fā)展、款式、面料等流行趨勢(shì)。其次是展館中專門設(shè)立“流行趨勢(shì)”區(qū)域，這個(gè)區(qū)域里擺放著每個(gè)企業(yè)正在市場(chǎng)上運(yùn)作和銷售的熱點(diǎn)款式。這些同樣是參觀者獲取信息的渠道。這次來(lái)到“2002北京國(guó)際內(nèi)衣世界展”也看到了這兩個(gè)區(qū)域。說(shuō)明中國(guó)的內(nèi)衣展已越來(lái)越國(guó)際化。 　　我們說(shuō)，成功的展會(huì)包含幾個(gè)方面。第一，為客戶帶來(lái)大量信息。客戶可以在展會(huì)看到很多東西，比如：新的流行趨勢(shì)是什么?流行趨勢(shì)的發(fā)展、新的面料、新產(chǎn)品等，這些方面給參觀者大量的信息。第二，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)新的材料和面料。 　　在今后內(nèi)衣發(fā)展的歷史上，中國(guó)同國(guó)際上的合作會(huì)越來(lái)越多，特別是2004年配額取消，中國(guó)會(huì)成為世界上最大的生產(chǎn)加工基地。國(guó)外品牌會(huì)通過(guò)展會(huì)大量進(jìn)入中國(guó)，80%的服務(wù)還是需要中國(guó)人來(lái)做，內(nèi)衣的整體市場(chǎng)上升。因此我們更應(yīng)通過(guò)展會(huì)的方式讓國(guó)內(nèi)和國(guó)外的面料和成衣進(jìn)行交換。除此以外，歐洲與中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)還可以通過(guò)家樂(lè)福這樣的連鎖百貨公司進(jìn)行交換。 　　國(guó)外的時(shí)尚和流行趨勢(shì)要比中國(guó)超前，但隨著消費(fèi)水平的提升，產(chǎn)品看起來(lái)雖然很小但實(shí)際是以15個(gè)不同的行業(yè)來(lái)做這個(gè)東西，因此國(guó)內(nèi)外相互之間的協(xié)作會(huì)使內(nèi)衣行業(yè)有著更好的發(fā)展。中國(guó)的內(nèi)衣展會(huì)也許不可能一下成為法國(guó)內(nèi)衣展同樣的水平，但是相信我們會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)共同把這個(gè)事情做好。 　　內(nèi)衣行業(yè)本身是一個(gè)具有誘惑力的事業(yè)，它有很大的發(fā)展。消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越追求時(shí)尚、追求漂亮，也會(huì)有很多人來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣，為了滿足這一要求，就需要有很好的做工、很好的面料和很好的設(shè)計(jì)。