21世紀(jì)頭10年，將是我國服裝業(yè)的第二次洗牌。前不久，筆者遇到某著名服裝集團(tuán)企業(yè)的總經(jīng)理，談到中國服裝企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的觀點和看法有問題。再放眼杉杉、雅戈爾等國內(nèi)大品牌，也看不出他們有什么高招，無非是投資做這個產(chǎn)業(yè)做那個產(chǎn)業(yè)，或者是由正裝轉(zhuǎn)而增加一塊休閑裝，其經(jīng)營戰(zhàn)略思維仍然停留在服裝大的品類和檔次開發(fā)上打轉(zhuǎn)。就連我國化妝品、鞋帽等許多日用消費(fèi)品企業(yè)也是如此。當(dāng)市場擴(kuò)張到一定程度時，企業(yè)的老板們懵了：市場全做完了，還能怎么辦？！ 　　此前，我國服裝市場經(jīng)歷了兩次大的變化或革命。一次是由產(chǎn)品品牌、品種、花色嚴(yán)重短缺、質(zhì)量低劣轉(zhuǎn)向“百花齊放，萬紫千紅才是春”。20世紀(jì)80年代，整整十年，我國服裝市場處于典型的供不應(yīng)求的賣方市場，服裝業(yè)異軍突起，魚龍混雜，廠家和品牌都不少。 　　在20世紀(jì)90年代，我國服裝業(yè)又完成了第二次革命。主題是如何打造中國本土服裝品牌和服裝企業(yè)。這次革命的結(jié)果是我國本土服裝業(yè)全面成長，形成了可觀的生產(chǎn)和銷售能力，市場空白多被填充，我國真正出現(xiàn)了一批有品牌價值和較大品牌號召力的服裝企業(yè)。 　　經(jīng)過兩次大的革命，短短20年，我國服裝市場的第一次無差異營銷的洗牌已經(jīng)基本完成。但新問題出現(xiàn)了：你做西裝，我也做西裝；你賣2000元一套，我賣1900元一套；你的設(shè)計和質(zhì)量好，我的設(shè)計和質(zhì)量也不錯；你開專賣店，我也開專賣店；你要占領(lǐng)全國市場，我也要占領(lǐng)全國市場；你定位在中高檔，我也定位在中高檔……總之，大家采取的無差異營銷戰(zhàn)略導(dǎo)致產(chǎn)品和營銷甚至品牌、形象嚴(yán)重同質(zhì)化。服裝企業(yè)應(yīng)該怎么走自己的路，是通過刺刀見紅、你死我活的爭奪，付出慘重的代價，繼續(xù)在無差異化的平臺上，把同一定位層次中的對手一個個滅掉呢，還是應(yīng)該另有高招？ 　　其實，這完全是由于慣性思維和思維水平層次，停留在原有無差異化的爛軌道上時所產(chǎn)生的假象。服裝市場的差異化時代到來了！ 　　產(chǎn)品差異化就是在自己的產(chǎn)品群內(nèi)，開發(fā)和經(jīng)營與競爭者差異明顯的產(chǎn)品。比如，在我國男裝市場，一個令人心跳加速的事實是：至今為止，我國還沒有出現(xiàn)一個本土的頂級高檔男裝系列或牌子，但是其消費(fèi)者層已經(jīng)形成。女裝和化妝品市場同樣如此。這是一個多么巨大的市場。誰要是能先覺醒過來并首先采取正確的行動，誰就有可能贏得這個市場。畢竟，國外的品牌缺乏國人內(nèi)心深處所需要的東方文化。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國人對外國品牌的熱衷必將出現(xiàn)向本土優(yōu)秀品牌的轉(zhuǎn)向。誰能把握這一趨勢，誰就掌握了市場先機(jī)。 　　無論新舊產(chǎn)品或品牌，必須立即實施品牌差異化、個性化戰(zhàn)略。品牌差異化指產(chǎn)品雖然同質(zhì)，比如說哪怕都是中檔或低檔產(chǎn)品，但品牌傳達(dá)給消費(fèi)者的個性、理念、感受卻不一樣，從而給予顧客以不同的價值感?？v觀國內(nèi)許多著名服裝品牌，有個性的服裝品牌寥若晨星。一個品牌是否有個性，要看它是否真正明白并形成了自己的品牌核心價值？是否也有了明確的品牌描述、品牌特征和品牌定位？個性是否鮮明？個性鮮明了，又是否能夠切合目標(biāo)消費(fèi)群心理，具有強(qiáng)大市場號召力？中國服裝企業(yè)要造就一流品牌，必須在第二次洗牌，即服裝差異化的浪潮中，迅速找到、確認(rèn)、塑造并整合傳播出自己的品牌個性。 　　我國本土服裝企業(yè)身處中國和亞洲這么一大塊巨大無比的市場，與歐美服裝品牌相比，具有文化、地理、成本、生產(chǎn)、營銷等多方面的競爭優(yōu)勢，目前所需要做的，就是如何提升自己的品牌魅力。 　　只有一流的高品質(zhì)高價值的品牌，才能對消費(fèi)者產(chǎn)生不可抗拒的吸引力。而品牌塑造又需要企業(yè)多方面的綜合努力。對于現(xiàn)今本土服裝企業(yè)來說，如何實現(xiàn)品牌差異化和個性化是其首要課題。只有品牌提升了，本土的品牌才能在我國市場長期站住腳，才能以不可阻擋的強(qiáng)勁步伐，走向亞洲和國際。