零售是服飾營銷渠道的重要組成部分，通過對零售賣場的設(shè)計，可以將服飾設(shè)計理念有效地傳達給消費者，成為服飾營銷重要的促銷賣點。 　　服飾零售在市場上主要有店中店和單獨店面的專賣店兩種表現(xiàn)形式。從市場實際情況看，目前單獨店面的服飾專賣店已經(jīng)成為最重要的零售渠道。 　　專賣店模式的變化 　　專賣商業(yè)模式自從進入服飾零售，其主流模式名稱已經(jīng)發(fā)生了幾次大的變化。80年代中后期專賣開始在服裝零售行業(yè)出現(xiàn)，基本上都叫“服裝專賣”，90年代初期是“襯衣專賣”、“褲行”、“女裝專賣”等等，90年代中后期變?yōu)椤把鸥隊枌Ｙu”、“杉杉專賣”、“李寧專賣”等品牌專賣店，而現(xiàn)在市場上又出現(xiàn)了“雅戈爾旗艦店”、“杉杉旗艦店”等新的專賣店形式。 　　服飾專賣店的發(fā)展，先是相對其他行業(yè)的服裝專賣，再是按不同服飾種類劃分的專賣，后來又是按廠家品牌劃分的專賣?，F(xiàn)在的專賣店已經(jīng)成為廠家與消費者之間重要的溝通空間，但隨著產(chǎn)品數(shù)量、種類的快速增加，消費者需求更加細膩和專業(yè)，現(xiàn)有的專賣模式已經(jīng)不能滿足這些變化了。于是，國內(nèi)服飾專賣店又要再度面臨商業(yè)模式的創(chuàng)新。 　　主題專賣呼之欲出 　　進入新世紀，隨著服飾企業(yè)品牌營銷意識的增強，服裝專賣出現(xiàn)了大規(guī)模、大面積、高質(zhì)量的“旗艦”品牌專賣，但筆者認為旗艦的高投入使它只能成為形象展示店，而不能成為取代“品牌”專賣的新主流專賣商業(yè)模式。新專賣模式——品牌“主題專賣”呼之欲出。 　　品牌主題專賣是對同一品牌的再次商業(yè)細化，比如李寧專賣經(jīng)過細化分為了李寧籃球服裝用品專賣、李寧足球服裝用品專賣、李寧旅游服裝用品專賣等；雅戈爾專賣經(jīng)過細化分為雅戈爾高爾夫?qū)Ｙu、金色雅戈爾專賣、雅戈爾運動休閑專賣等。主題專賣是品牌經(jīng)營中，單一品牌深度營銷戰(zhàn)略的實用戰(zhàn)術(shù)。 　　主題專賣的優(yōu)勢 　　在城市中較為成熟的商圈內(nèi)，商業(yè)用經(jīng)營場地很少有較大面積的用地且地租昂貴，以面積為基礎(chǔ)的“旗艦”專賣在現(xiàn)代都市中是少有落腳之地的。主題專賣既保持了統(tǒng)一品牌的整體效果，又因其“化整為零”的經(jīng)營特點，十分適合現(xiàn)代商圈地產(chǎn)情況，而且分布合理的主題專賣店，可以形成良好的網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)勢，對消費者進行市場空間上的包圍。 　　主題專賣是體驗營銷的應(yīng)用。仍以李寧為例，在消費者來到李寧籃球服裝用品專賣店時，首先看到的是一個鑲嵌有籃球的主題門頭，在店里面看到的是CBA、NBA電視鏡頭、籃球雜志、夸張的扣籃模型，聽到的是CBA、NBA動感的現(xiàn)場轉(zhuǎn)播……服飾在這里和籃球運動融為一體。服飾環(huán)境中的一切都包含了籃球的信息，消費者那一點點的購買欲望便在這里被激發(fā)出來了。 　　主題專賣是生產(chǎn)者產(chǎn)品線擴張的需要。一個品牌所有的東西要在一個專賣店里陳列，必將影響到實際陳列效果，擴大單店面積又受實際地產(chǎn)情況影響不易實施。主題專賣的“獨立成章、合起成文”的特點，便很好地解決了這個問題。 　　所以，主題專賣適應(yīng)現(xiàn)代服飾規(guī)模擴大化、品牌多元化的發(fā)展特點，針對對消費者消費個性化、專業(yè)化、細分化的需求特點，必將成為服飾零售中的主流模式。