童裝生意面對(duì)考驗(yàn) 然而，童裝業(yè)并非一帆風(fēng)順，多家零售商都面對(duì)成本問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō)，Mothercare和馬莎均受到營(yíng)業(yè)額欠佳所困擾。由于經(jīng)營(yíng)困難，去年Argos決定向年紀(jì)小至9歲的女孩推銷加墊胸罩，雖然備受抨擊，但該款產(chǎn)品證明既受兒童歡迎，又得到父母認(rèn)同。 瑞士信貸第一波士頓零售業(yè)分析員TonyShit認(rèn)為，今年，童裝價(jià)格日趨下調(diào)，而款式則瞬息萬(wàn)變，成為市場(chǎng)的兩大特色。去年底，他在倫敦發(fā)表講話時(shí)說(shuō)，GeorgeatAsda推出的“回到校園”(BacktoSch001)市場(chǎng)推廣攻勢(shì)，在童裝市場(chǎng)掀起一番風(fēng)雨。雖然George在童裝市場(chǎng)的份額只有7％，在整個(gè)服裝市場(chǎng)的份額亦只有4％，但卻占整體銷量20％。 FashionTrak的數(shù)字顯示童裝價(jià)格下滑。在2002年1月至2003年1月期間，世界兒童服裝、配飾及鞋履售價(jià)下降7％。現(xiàn)時(shí)父母購(gòu)買(mǎi)的男童服裝平均售9．8美元，女童服裝的售價(jià)則為9．4美元。 另一個(gè)威脅童裝零售商的因素是人口年齡變化。預(yù)測(cè)年齡介乎10至14歲的兒童數(shù)目在2006年前將減少3．6％，估計(jì)令童裝銷售額每年減少2．08億美元。 多渠道銷售方式帶來(lái)新機(jī)會(huì) AdamsChildrenswear表示．由于該公司采取多渠道銷售方式，因此生意較為穩(wěn)定 除了本身商店外，Adams也在Littlewoods和Sainsbury’s設(shè)有專柜。今年初，該公司亦與藥品店BootsPlc達(dá)成一項(xiàng)價(jià)值790萬(wàn)美元的協(xié)議，合作推出一系列專為4歲以下嬰兒及幼兒而設(shè)的優(yōu)質(zhì)服裝。 AdamsChildrenswear的DavidEmpson表示，他們首年?duì)I業(yè)目標(biāo)約為3，160萬(wàn)美元，現(xiàn)時(shí)生意已遠(yuǎn)超目標(biāo)。該公司明白市場(chǎng)正不斷轉(zhuǎn)變，因此設(shè)法開(kāi)拓更多渠道，令旗下服裝可以接觸到很少到Adams分店購(gòu)物的顧客。舉例來(lái)說(shuō)，該公司在Boots銷售的童裝，吸引到不少購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品的媽媽及準(zhǔn)媽媽選購(gòu)。 Adams在中國(guó)、越南及泰國(guó)采購(gòu)嬰兒服裝。據(jù)David表示，他們聘用利豐等亞洲公司為代理，相信可增b口他們的高檔產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 該公司的女童服裝包括花邊裙子(14．2美元)、繡花縮褶上衣(14．2美元)及無(wú)袖連身裙(連T恤22．1美元)。男童服裝則有牛仔褲(14．2美元)、牛仔夾克(22．1美元)、拉鏈開(kāi)襟外套(22．1)美元。