準確識別行業(yè)和自身品牌的營銷發(fā)展階段 　　本土品牌的競爭對手已經(jīng)不再僅僅是水平不相上下的同胞兄弟，國際品牌開始顯得更加可怕。這就要求我們國內(nèi)品牌不能再像以前那樣，由市場和競爭品牌推動著被動地制定自己新的品牌營銷策略，而是要求我們主動及時地識別市場的發(fā)展進程，按照品牌營銷發(fā)展規(guī)律制定出自己行之有效的品牌營銷策略，只有這樣才能贏得市場競爭的主動權(quán)。 品牌形象組合要合理化 　　從BICC中品牌形象分類的角度來看，任何一個廣告所包含信息均是多方面的，品牌形象類型也不是單一的，而是一個組合體。另一方面，從消費者需求和動機的角度來說，消費者購買決策的依據(jù)往往是多重性和具有主次之分的，從這一點來說，要想更好地滿足顧客的需求，塑造理想的品牌形象，就應(yīng)該使品牌成為各種形象類型的組合體，而不是單一信息。 　　本土品牌在低起點的情況下要與國際品牌競爭，如果還沿著國際品牌的發(fā)展道路一步一步發(fā)展肯定是行不通的，必須超常規(guī)發(fā)展。BICC技術(shù)的誕生使品牌形象的組合從依靠主觀、感性的判斷向客觀、理性的科學(xué)方法轉(zhuǎn)變，對本土品牌營銷效率和競爭力的提升具有重要意義。 品牌的精神文化才是真正的品牌文化 　　企業(yè)經(jīng)營品牌的目的是什么？簡單地講，就是為了給目標顧客一個說服他自己選擇某個品牌的產(chǎn)品或服務(wù)的理由。那么消費者要想說服自己，這個品牌就必須能更好地滿足他的需要與欲望。 　　通常人們所說的文化指的是精神文化，所以將品牌文化定義為品牌的精神文化，品牌成為精神性品牌更有利于企業(yè)界和業(yè)界對品牌文化的理解。 　　在品牌文化問題上，國內(nèi)企業(yè)和業(yè)界早在十年前就已經(jīng)開始重視并做出了積極的嘗試，但是始終不能對品牌競爭力的提升產(chǎn)生多大的作用。這是因為我們所關(guān)注的品牌文化始終停留在企業(yè)文化的建設(shè)和宣傳上。事實上企業(yè)文化是服務(wù)于企業(yè)內(nèi)部的，它只對企業(yè)的生產(chǎn)和管理直接產(chǎn)生影響。真正具有市場營銷價值的品牌文化是能滿足顧客某種精神需要的。所以企業(yè)在品牌文化的塑造上，首先不是在企業(yè)、產(chǎn)品、歷史或其他方面去挖掘，而應(yīng)該是通過調(diào)查和分析去發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心需要，再把能有效激發(fā)的需求部分有選擇作為品牌文化的滿足目標，然后再有針對性地去設(shè)計品牌的文化內(nèi)涵。 要對精神性需求進行有效分類，并掌握消費者對其的需求規(guī)律 　　企業(yè)在品牌、在精神文化的具體設(shè)計上還面對很大的困難。我們知道，人們對不同物質(zhì)商品的需求會根據(jù)各自資源、經(jīng)濟、環(huán)境、文化、個性等等因素的不同，在購買產(chǎn)品的類型、順序和方式等方面是具有差異的，也是有規(guī)律的，并且這些規(guī)律普遍地被我們的營銷人員所理解和掌握。人們對精神文化的需求也像對物質(zhì)的需求一樣，在需求類型和需求程度上是存在差異和具有規(guī)律的。隨著人們物質(zhì)生活的不斷豐富，這種差異可能將最終超過物質(zhì)需求差異的復(fù)雜程度?？墒牵侥壳盀橹?，我們業(yè)界所掌握的消費者精神需求的規(guī)律實在太少，已經(jīng)不能適應(yīng)許多成熟行業(yè)品牌發(fā)展的要求了。近年來，表現(xiàn)時尚、愉悅、身份等少數(shù)精神文化類型的品牌形象非常泛濫，因此各品牌之間又回到了產(chǎn)品競爭階段的同質(zhì)化競爭漩渦里面，造成了大量的資源的消耗。