在大舉進入中國市場之后，美國棉商繼續(xù)發(fā)揮價格、質量和營銷等方面的優(yōu)勢，“培養(yǎng)”我國紡織企業(yè)使用美國棉花的習慣，以圖鞏固和進一步擴大在華市場份額。 為了鞏固對華輸出棉花的主導地位，美國各大棉花企業(yè)利用設在我國東部幾個大城市的辦事機構，極力網(wǎng)羅我國企業(yè)的管理銷售人才，實施人才本土化戰(zhàn)略。目前，達利文、艾倫堡等國際大棉商在中國分公司的負責人都來自國內大型國有企業(yè)，他們不僅熟悉國內市場，更有著廣泛的人際關系網(wǎng)，使國際棉商如虎添翼。 為了縮短交貨期和適應我國企業(yè)看現(xiàn)貨的習慣，從去年年底開始，美國棉商已悄悄地改變了對中國的出口方式，由過去的詢價、看樣、簽約、裝運、提貨等繁雜環(huán)節(jié)，改為直接發(fā)貨到青島、上海、天津等港口的保稅區(qū)倉庫，減少了交易環(huán)節(jié)，方便程度已超過了采購國產棉。 在紡織企業(yè)密集的東部沿海省市，美國各大棉商正積極走訪國內紡織企業(yè)，依仗其成熟的營銷服務手段，極力游說企業(yè)使用他們的棉花。記者趕到山東惠民華潤紡織有限公司采訪時，美國威爾兄弟公司的代表剛剛離開。公司總經理楊增平告訴記者，他們是來了解使用美國棉花后的感受、收集反饋意見的，此前已走訪了華潤集團下屬的大多數(shù)紡織企業(yè)。楊增平說：“美國棉商對中國紡織企業(yè)的意見極為重視，去年華潤集團的一家企業(yè)向他們提出了對棉花包裝方面的意見，一個月后他們就做出了改進?！? 盡管紹興旺家紡織有限公司使用的美國棉花不多，但美國國際棉花協(xié)會每次在上海開座談會都給這家企業(yè)發(fā)出邀請。企業(yè)總經理王偉說，參會的紡織企業(yè)代表不僅不用交會務費，美方還提供免費中餐。他說：“這些原本就質優(yōu)價廉的美國棉花，加上到位的售后服務，實在讓人無法拒絕?！? 而在各種營銷手段中，美國棉商推廣使用“美棉”標志的做法，對我國紡織企業(yè)的吸引力更大。東華大學管理學院紡織經濟研究所博士生導師顧慶良教授說：“美國在對華出口時使用統(tǒng)一的‘美棉’品牌，充分發(fā)揮集團優(yōu)勢，加大售后服務力度，逐漸培養(yǎng)中國紡織業(yè)對美國棉花的依賴性?！? 美國國際棉花協(xié)會是為其棉商服務的公益性組織，他們近幾年來經常在我國舉辦服裝流行趨勢發(fā)布會，指導紡織企業(yè)技術升級，這種做法已博得了眾多中國企業(yè)的好感。這個組織承諾，如果一家企業(yè)生產的高級棉制品使用一半以上的美國棉花，通過美國國際棉花協(xié)會的認證，可免費在其產品上使用“美棉”標志。而這意味著美國國際棉花協(xié)會就有義務通過各種推介方式幫助這家企業(yè)推銷所生產的“美棉制品”。 今年6月，美國國際棉花協(xié)會在北京舉辦的一場“美棉時裝展覽會”上，新到任的中國區(qū)總監(jiān)毛凱琳就不加掩飾地對在場的中國媒體說：“我在中國的工作重點就是尋求更多的企業(yè)使用美棉認證標志，向中國出口更多的棉花?！? 在美國棉商的多方面影響下，我國企業(yè)的進口觀念也正在發(fā)生變化。北京棉花展望信息公司國際部主任劉永麗告訴記者，過去中國棉紡織企業(yè)進口棉花時集中在高、低兩端，但現(xiàn)在進口范圍已經涵蓋了各種品級的棉花。 農業(yè)部農村經濟研究中心副主任關銳捷說，美國政府一邊對我紡織品服裝出口設限，不斷施加壓力促使人民幣升值，而另一方面美國的企業(yè)卻極力培養(yǎng)我國紡織企業(yè)使用美棉的習慣，逐步擴大在我棉花市場的份額，擠占了國產棉花原有的份額。 去年以來，美國棉花以低于國產棉平均每噸1700元人民幣的報價不斷搶占中國市場，但受到進口配額發(fā)放時間和數(shù)量的限制，不能及時地從國際市場采購棉花，紡織企業(yè)要求放開棉花呼聲很高。農業(yè)部副部長范小建說：“就在半年前，不少紡織企業(yè)寧肯停產也不愿購買國產棉花，憋著勁等國家增發(fā)棉花進口配額，造成國產棉花今年上半年大量積壓，主營棉花的企業(yè)因此普遍虧損。” 面對美國棉花的“魅力”攻勢，包括關銳在內的一些專家認為，各種跡象都已清晰地表現(xiàn)出美國對我棉花產業(yè)打壓、控制和逐步蠶食的戰(zhàn)略圖謀。業(yè)內人士也普遍認為，在進口棉價格、品質和先進的營銷優(yōu)勢面前，國產棉無法與之抗衡，如果國家在進口配額發(fā)放的時機和數(shù)量上考慮稍有不周，極有可能再次出現(xiàn)國產棉大量積壓的局面。