今年初紡織品配額在全球范圍內(nèi)取消，表明全球紡織品跨國采購已進入后配額時代，全新的游戲規(guī)則正在形成，而全新貿(mào)易環(huán)境下的跨國采購模式也給供應(yīng)商提出了新的要求。 　　配額時代對全球紡織品生產(chǎn)力布局和采購鏈條都有不同程度的扭曲。配額取消后，給國際紡織品貿(mào)易向著自由化方向發(fā)展提供了空間。需求和生產(chǎn)要素的流動將更加看中企業(yè)競爭力。中國已經(jīng)具有很多供應(yīng)優(yōu)勢，但企業(yè)要面對新一輪競爭，在眾多同行中勝出成為國際供應(yīng)商也并非易事。 當(dāng)前生產(chǎn)商在全球紡織品價值鏈中的地位并不高。成千上萬的生產(chǎn)商為獲得訂單而相互競爭，中國紡織品制造商的行業(yè)平均銷售利潤只有5%。從中國的出廠價到美國零售價，一件成衣要升值10-20倍。在利潤的分配中，生產(chǎn)廠商和外貿(mào)公司從中拿到10%，而進口國攬走90%，這一比重可以上升至95%，其中35%是被品牌擁有者獲得，剩下的60%分配在零售、批發(fā)等流通渠道。 紡織品服裝的價值鏈： 纖維－－紗－－面料－－服裝－－零售 要能成為跨國采購的供應(yīng)商，首先要能提供價廉物美的產(chǎn)品。國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部部長張小濟說，采購的第一個要求是價廉物美。但不等于便宜，而是一個“合理的”價格、優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)。規(guī)模小的公司難以配合類似沃爾瑪這樣的大型采購商的銷售。“以服裝生產(chǎn)企業(yè)為例，出口額要在1000萬美元以上”。 當(dāng)前國際紡織品采購的格局是以零售、批發(fā)商為中心，配額取消后這一趨勢可能還要加強，沃爾瑪、家樂福等大型零售商的紡織服裝采購規(guī)模已經(jīng)占全球的50%。 跨國采購商的這種強勢地位除了規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)外，還表現(xiàn)在專業(yè)。張小濟說：“他會由你的襪子需要多少紗線，紗線的成本來推算你的成本，所以價格壓得很低?！贝送?，大型零售商還有“店內(nèi)自有品牌”，大多數(shù)直接供應(yīng)商以O(shè)EM方式為跨國采購商生產(chǎn)。 其次是彈性交貨能力。配額取消后，國際紡織品采購方式將產(chǎn)生巨大變化。供需雙方不再需要為了配額的問題耗費時間和精力，這就大大縮短了談判的時間和生產(chǎn)的周期，進而使得供貨的關(guān)系更加彈性。沃爾瑪就要求供應(yīng)商能配合其銷售計劃組織生產(chǎn)、設(shè)置彈性交貨期，即一種“全方位的合作”。 而據(jù)歐洲紡織零售商國家組織協(xié)會秘書長貝代斯基（Alessandro Bedeschi）介紹，配額取消以后，歐盟的中小企業(yè)更歡迎，因為沒有配額限制后，他們可以和更多的中國供貨商作生意，機會更多。其前提是，中國紡織品在服務(wù)、價格、質(zhì)量，以及小批量靈活供貨能力方面的保證。 第三是合乎標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商必須向跨國采購商提供完備的認證證書、許可證和測試報告以證明其產(chǎn)品符合法律法規(guī)要求和強制性標(biāo)準(zhǔn)要求。 意大利對外貿(mào)易協(xié)會北京代表處首席代表賴世平說，加強知識產(chǎn)權(quán)保護是意大利廠商重要的關(guān)注點。其實，意大利企業(yè)完全意識到中國供貨商生產(chǎn)能力的提高，知道中國企業(yè)是意大利重要的合作伙伴。中國企業(yè)想吸引意大利企業(yè)，應(yīng)該致力于建立公平的規(guī)則，這樣才能得到意大利企業(yè)的興趣。另外，希望中國企業(yè)學(xué)習(xí)一些歐洲的商業(yè)規(guī)則，有利于雙方建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 貝代斯基還提到，中歐紡織行業(yè)的合作發(fā)展還需邁過的障礙包括：有效信息溝通包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定；好的物流，有賴于現(xiàn)代化的物流中心，需要中國供貨商提供船運；金融交易的自動化；非常發(fā)達的中介機構(gòu)和經(jīng)紀(jì)公司來加強中國中小供貨商和歐盟市場的關(guān)系。 此外，張小濟指出，供應(yīng)商需要提高博奕能力。