不久前，廣東國(guó)際大酒店國(guó)際宴會(huì)廳，離表演開始還有半個(gè)多小時(shí)，廣東名瑞集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡民強(qiáng)已在離T臺(tái)口最近的一個(gè)位子上靜靜地坐下來(lái)，等待表演的開始。在這么早就等待表演開始的人群中，還有記者熟悉的廣東絲綢集團(tuán)公司副總經(jīng)理王勇力及寧夏圣雪絨國(guó)際企業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理曾維和。晚上8點(diǎn)開始的2005年度中國(guó)名牌出口服裝展示推廣活動(dòng)唯一一場(chǎng)時(shí)裝表演中，江蘇蘇豪、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、浙江凱喜雅、廣東名瑞、浙江獸王、江蘇舜天、廣東絲麗、寧波雅戈?duì)?、江蘇波司登、寧夏圣雪絨、湖北美爾雅等11家商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的名牌服裝出口企業(yè)展示了自己最新的自主品牌服裝。在“中國(guó)第一展”廣交會(huì)期間向國(guó)外客商展示中國(guó)品牌的魅力風(fēng)采，這已是第二次。盡管創(chuàng)品牌路上的艱辛說(shuō)不盡、道不完，但對(duì)于有利于品牌成長(zhǎng)和發(fā)展的任何一點(diǎn)機(jī)會(huì)，心中裝滿品牌夢(mèng)想的中國(guó)服裝人總是全力以付去把握。 沒有份額何談品牌 與去年廣交會(huì)期間舉辦首屆中國(guó)名牌出口服裝展示推廣活動(dòng)期間品牌企業(yè)老總們的慷慨激昂相比，老總們今年多了許多憂慮。剛剛結(jié)束的中美紡織品第六輪磋商未取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，不確定的貿(mào)易環(huán)境讓本屆廣交會(huì)客人無(wú)法下單，企業(yè)也無(wú)法接單?！拔覀円牟皇嵌嗌俜龀终撸枰氖欠€(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。和美國(guó)即使能達(dá)成一個(gè)不盡人意的協(xié)議，也比沒有協(xié)議好?！睂幭氖パ┙q國(guó)際企業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理曾維和的話一出口，馬上得到了廣東絲綢集團(tuán)公司副總經(jīng)理王勇力的大力贊同。 沒有穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，沒有確定的數(shù)額，企業(yè)只能像今年一樣瘋狂搶關(guān)?！皳岅P(guān)，就是比快，比價(jià)格。無(wú)所謂品牌。這種混亂的貿(mào)易局面對(duì)品牌企業(yè)是一種沖擊，更不利于整個(gè)服裝業(yè)的發(fā)展?！蓖跤铝?duì)目前這種混亂而又不確定的貿(mào)易環(huán)境極為擔(dān)心。他認(rèn)為，大量低價(jià)產(chǎn)品搶國(guó)際市場(chǎng)份額，即是對(duì)資源的浪費(fèi)，更有損中國(guó)服裝的整體形象，與政府提倡的改變低水平貿(mào)易增長(zhǎng)方式的宗旨是相悖的。蔡民強(qiáng)也明確表示：“有穩(wěn)定數(shù)量的前提下，品牌才能發(fā)揮作用。沒有份額，何談品牌。”他甚至認(rèn)為，“國(guó)際服裝市場(chǎng)開放太快，對(duì)中國(guó)服裝業(yè)未必全是好事，混亂的貿(mào)易環(huán)境給中國(guó)服裝品牌帶來(lái)的損害，某種意義比市場(chǎng)限制帶來(lái)的損害還要大。因?yàn)檫M(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品越多，高品質(zhì)中國(guó)產(chǎn)品所能得到的份額將越小，這樣中國(guó)服裝背負(fù)的低檔形象將更難改變。這對(duì)中國(guó)服裝在國(guó)際市場(chǎng)闖品牌是致命的影響?！? 外面的世界很無(wú)奈 蔡民強(qiáng)認(rèn)為，要突破爭(zhēng)搶份額的困局，只有一條路可走，這就是自主創(chuàng)新。服裝業(yè)發(fā)展這么多年，全球資訊共享已做得比較好了。誰(shuí)在資源共享的條件下自主創(chuàng)新工作做得好，誰(shuí)就能獲利?，F(xiàn)在服裝面料、款式變化很快，在這種快速變化的時(shí)代，中國(guó)年輕的服裝設(shè)計(jì)師占有很大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楝F(xiàn)在服裝業(yè)生產(chǎn)基地大都轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，沒有生產(chǎn)基地的國(guó)外設(shè)計(jì)師，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的難度加大了，完成項(xiàng)目的成本也高了。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)走向世界的時(shí)候已來(lái)臨，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師要有此信心和雄心。 名瑞就是好的例子。名瑞的產(chǎn)品現(xiàn)在都是自己設(shè)計(jì)的，許多名瑞產(chǎn)品出口單價(jià)能賣到100多美元，其中10%的產(chǎn)品能賣到1000多美元。名瑞也開始讓一些新的客戶，經(jīng)銷名瑞的品牌產(chǎn)品。蔡民強(qiáng)認(rèn)為，名瑞現(xiàn)在有這種話語(yǔ)權(quán)。但對(duì)于一些老客戶———這些往往是歐美大客戶，名瑞卻仍只能聽命于客戶的要求，做客戶的貼牌產(chǎn)品。蔡民強(qiáng)對(duì)此也很無(wú)耐。他認(rèn)為，目前國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷模式———采購(gòu)商即是批發(fā)商，批發(fā)體系由采購(gòu)商把控著，使得中國(guó)企業(yè)推廣自己的品牌會(huì)受到采購(gòu)商的抵觸，中國(guó)企業(yè)在歐美市場(chǎng)推廣品牌要付出很高的代價(jià)。中國(guó)企業(yè)在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)做貼牌產(chǎn)品的命運(yùn)難以發(fā)生根本變化。 寧夏圣雪絨、廣東絲綢等企業(yè)也有同樣的體會(huì)。中國(guó)服裝業(yè)確實(shí)具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品讓國(guó)外消費(fèi)者離不了、舍不下。國(guó)外經(jīng)銷商要想自己的利益有保障也離不開中國(guó)產(chǎn)品，但同時(shí)又對(duì)中國(guó)企業(yè)快速崛起充滿恐慌，他們害怕在世界服裝產(chǎn)業(yè)重新分工中，他們的利益受到損害?！爸袊?guó)服裝企業(yè)太強(qiáng)了?，F(xiàn)在歐洲一些知名展會(huì)已不歡迎中國(guó)企業(yè)參展了?！痹?0月15日舉行的商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的名牌服裝出口企業(yè)與媒體懇談會(huì)上，有企業(yè)這樣反映。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲也曾表示，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品受到歐美種種限制，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)了，競(jìng)爭(zhēng)力弱的產(chǎn)業(yè)歐美不會(huì)限制。 品牌推廣穩(wěn)扎穩(wěn)打 成長(zhǎng)就得付出代價(jià)，但不能因?yàn)橛写鷥r(jià)而不成長(zhǎng)。中國(guó)服裝業(yè)的品牌之路，盡管艱難，但不得不走，這是產(chǎn)業(yè)界的共識(shí)。2004年秋季廣交會(huì)期間，舉辦了首屆商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的名牌服裝推廣活動(dòng)，得到了參與企業(yè)的充分肯定。據(jù)悉，商務(wù)部也考慮進(jìn)一步在國(guó)外舉辦中國(guó)名牌服裝展演活動(dòng)，讓國(guó)外對(duì)中國(guó)名牌服裝有更多的了解。企業(yè)對(duì)下一步如何推廣中國(guó)服裝品牌也提了很多建議。曾維和認(rèn)為，中國(guó)名牌服裝宣傳至少要有2至3年的規(guī)劃，不能僅在廣交會(huì)期間宣傳，對(duì)消費(fèi)者的視覺刺激僅靠每年搞一次活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且要有針對(duì)性地在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。一些企業(yè)也談到，中國(guó)服裝品牌推廣，應(yīng)攥緊拳頭，形成合力。中國(guó)企業(yè)不要再單打獨(dú)斗一家家企業(yè)分散參加國(guó)外知名服裝展會(huì)，而是要組織名牌企業(yè)在國(guó)際知名展會(huì)中國(guó)展區(qū)中展出最能代表中國(guó)水平的產(chǎn)品，這樣能改變外國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。在國(guó)外知名展會(huì)上，一批固定企業(yè)，在固定區(qū)域，堅(jiān)持下去，三五年后一定能取得較好效果。走品牌之路，中國(guó)企業(yè)比拼的，除了實(shí)力、技術(shù)水平外，更需要耐力。 在這方面，波司登的經(jīng)驗(yàn)是，在國(guó)際市場(chǎng)推廣品牌，不求鋪天蓋地，但求穩(wěn)扎穩(wěn)打。波司登集團(tuán)上?？挡▏?guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理?xiàng)羁∠蛴浾呓榻B，為熟悉國(guó)際競(jìng)賽規(guī)則，波司登欲進(jìn)先退，從踏踏實(shí)實(shí)為世界名牌定牌加工做起。借助一流的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，波司登吸引了NIKE、BOSS、GAP、POLO等國(guó)際品牌慕名前來(lái)實(shí)施定牌生產(chǎn)。公司充分利用“波司登”的品牌優(yōu)勢(shì)，積極開展跨國(guó)合作和品牌對(duì)外推廣。通過(guò)與世界品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，波司登以市場(chǎng)換市場(chǎng)，借助合作伙伴在海外的品牌影響力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)推廣自主品牌的羽絨服，不斷加快走向世界的步伐。波司登積極探索網(wǎng)上貿(mào)易、境外專賣店、分公司經(jīng)營(yíng)等直營(yíng)模式擴(kuò)大產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)。 波司登在俄羅斯設(shè)立了獨(dú)具特色的波司登專賣店，專營(yíng)波司登羽絨服?！拔覀儾磺笪覀兊漠a(chǎn)品滿大街都是，我們的目標(biāo)是盯住俄羅斯中高檔市場(chǎng)。我們采用的是穩(wěn)健推進(jìn)的做法?！睏羁?duì)波司登品牌在國(guó)外的運(yùn)作很滿意。 目前，波司登在美國(guó)也成立了分公司，產(chǎn)品已進(jìn)入Burlington和Centure21等大型連鎖商場(chǎng)，銷售額在1年多的時(shí)間內(nèi)迅速躍升至200萬(wàn)美元?！拔覀兿乱徊綘?zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)在法、英、德等國(guó)陸續(xù)設(shè)立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，完成波司登在全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署，真正使中國(guó)自主品牌叫響世界服裝市場(chǎng)?！敝袊?guó)服裝企業(yè)的品牌之路上，盡管有不少的坎坷，但楊俊仍充滿信心。