在深圳服裝界，有個(gè)說(shuō)法，就是“如果你想害一個(gè)人，就讓他去做服裝”。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不僅面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)、模仿抄襲、人才難求等內(nèi)憂，更有來(lái)自商業(yè)終端的外部“瓶頸”制約，怎么一個(gè)“累”字了得。業(yè)內(nèi)人士對(duì)深圳商業(yè)生態(tài)的“詬病”火力較猛。 某知名品牌首席設(shè)計(jì)師坦言，對(duì)于一件服裝作品，無(wú)論是資金、研發(fā)、生產(chǎn)、管理、人力資源還是材料、物流等等，都是一個(gè)投入過(guò)程，只有到了商場(chǎng)才是一個(gè)產(chǎn)出的過(guò)程，所有的上游投入在商場(chǎng)中轉(zhuǎn)化成服務(wù)，最后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。但在這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，深圳服裝企業(yè)感到進(jìn)退兩難：不進(jìn)商場(chǎng)沒(méi)有展示的舞臺(tái)，畢竟一個(gè)品牌要想真正提升，離不開商場(chǎng)的宣傳作用；但進(jìn)駐的話，生存環(huán)境又不佳。 她所說(shuō)的生態(tài)環(huán)境不佳，包括多個(gè)方面。比如在深圳，許多商家推行三個(gè)月末位淘汰機(jī)制，讓服裝企業(yè)尤其是一些成長(zhǎng)型的企業(yè)沒(méi)有太多調(diào)整、喘息的機(jī)會(huì)，逼得一些想駐留的企業(yè)三個(gè)月就得換一次裝修。再如，有些商家盲目提高門檻，特別是對(duì)中國(guó)民族的服裝、本土的服裝也有外部門檻更為苛刻，一樓最好的地段，肯定放外國(guó)品牌，二樓的較差位置，往往是本地品牌。還有，部分賣場(chǎng)誠(chéng)信度不夠，不遵守合同精神，原本進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不是很高，但進(jìn)場(chǎng)后很多暗藏的費(fèi)用卻凸顯出來(lái)，搞得企業(yè)痛苦不堪，貨款結(jié)算合同本應(yīng)是一個(gè)月或三個(gè)月一結(jié)，可是一年過(guò)去還難以結(jié)清，小品牌極易被拖死等等。 某服裝知名品牌負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，商場(chǎng)的低價(jià)促銷活動(dòng)對(duì)服裝品牌的打擊很大。由于整個(gè)商圈都在惡性競(jìng)爭(zhēng)，以低價(jià)折扣爭(zhēng)取消費(fèi)者，一些服裝品牌只能拒絕參與，用“死撐”的辦法保住品牌形象和利潤(rùn)，但更多的服裝品牌不得不參與這場(chǎng)混戰(zhàn)，犧牲利潤(rùn)來(lái)保證自己在商場(chǎng)中的一席之地。深圳的商圈應(yīng)該以和諧發(fā)展為主，不應(yīng)該將這種惡性競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)下去，同時(shí)政府部門有責(zé)任對(duì)促銷方法作出引導(dǎo)規(guī)范，保全商家共同的利益。 有人說(shuō)，品牌商和商家的關(guān)系，不是在尋求互惠共贏，而是在討價(jià)還價(jià)。正是由于商業(yè)生態(tài)的不正常，導(dǎo)致服裝品牌的“消化不良”。 商家說(shuō)法：末位淘汰對(duì)品牌是促進(jìn) 帶著服裝行業(yè)對(duì)商業(yè)生態(tài)的各種議論，記者專門走訪了深圳的一些商場(chǎng)。他們的觀點(diǎn)則是：“大家是同在一條船上”。他們認(rèn)為末位淘汰制對(duì)品牌是促進(jìn)，真正殘酷的是這個(gè)市場(chǎng)本身。 深圳茂業(yè)百貨公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，末位淘汰機(jī)制，對(duì)那些一時(shí)沒(méi)有被消費(fèi)者接受、不怎么適合商場(chǎng)的品牌可能是殘酷點(diǎn)兒，但真正殘酷的是這個(gè)市場(chǎng)本身，而不是商家。一個(gè)品牌進(jìn)駐了，對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)成本，如果你做得不好，一再給你很多機(jī)會(huì)去做，就影響到別的更好的品牌進(jìn)來(lái)。末位淘汰制對(duì)品牌應(yīng)該是個(gè)促進(jìn)，促進(jìn)品牌要想辦法提升自己，因?yàn)樽銎放?，首先你要生存，生存就要靠銷售額。 至于商場(chǎng)經(jīng)常搞各種各樣的促銷活動(dòng)，也并非是頭腦發(fā)熱，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不變就等于后退。商場(chǎng)不做促銷在現(xiàn)在的環(huán)境下是行不通的，市場(chǎng)份額會(huì)下降，進(jìn)駐的服裝品牌市場(chǎng)份額也自然會(huì)下降，大家是同在一條船上。而且搞活動(dòng)，會(huì)帶來(lái)很多積極效應(yīng)，比如對(duì)市場(chǎng)的培育，對(duì)商圈的帶動(dòng)效應(yīng)等等。 天虹商場(chǎng)服裝品牌招商部負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，如果沒(méi)有末位淘汰，好的企業(yè)成長(zhǎng)不起來(lái)，新的品牌很難進(jìn)入，從社會(huì)的角度來(lái)說(shuō)，要發(fā)揮最大的社會(huì)效益，一個(gè)商場(chǎng)好的平臺(tái)就是一個(gè)社會(huì)資源，應(yīng)該讓好的品牌更好的發(fā)揮出來(lái)。其次，在商家和品牌商這個(gè)天平上，普遍而言，好的服裝品牌可能有更多的話語(yǔ)權(quán)，這是市場(chǎng)規(guī)律，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則，不應(yīng)該是一個(gè)問(wèn)題。 “天虹也非常希望跟本土品牌商一起成長(zhǎng)，做一些有意義的促銷活動(dòng)?！边@位負(fù)責(zé)人說(shuō)，比如服裝節(jié)會(huì)時(shí)，與服裝品牌一起做文化推廣活動(dòng)，效果就很好，雙方回報(bào)率都很高，“這種合作，第一要實(shí)現(xiàn)雙贏，第二要成為良好的合作伙伴。廠商是利益共同體，雙方應(yīng)該多做點(diǎn)溝通，這點(diǎn)非常重要?！? 成功案例：文化內(nèi)涵成就品牌高度 “名牌是文化的沉淀和精致藝術(shù)的完美體現(xiàn)。正是因?yàn)閷?duì)文化內(nèi)涵的深入挖掘，我們才在短時(shí)間內(nèi)將法國(guó)服裝品牌紳浪做成了中國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。”昨天，廣東寶麗華集團(tuán)負(fù)責(zé)人對(duì)服裝的文化稟性深有感悟。 紳浪是上市企業(yè)廣東寶麗華實(shí)業(yè)股份有限公司由法國(guó)引進(jìn)的服裝品牌，其落戶中國(guó)，源自廣東寶麗華集團(tuán)董事長(zhǎng)葉華能的一次歐洲之行。在時(shí)裝之都巴黎，他被濃厚的時(shí)尚服裝氛圍所感染，并以敏銳的眼光捕捉到一次稍縱即逝的機(jī)遇，最終促成了紳浪品牌成功地登陸中國(guó)內(nèi)地，并得以發(fā)展壯大。 寶麗華公司在打造紳浪品牌時(shí)，特別關(guān)注服裝的文化品位，巧妙地將中西文化鑲嵌其中。既秉承世界級(jí)服裝設(shè)計(jì)大師卓越的設(shè)計(jì)理念，又結(jié)合東方人的體形特點(diǎn)、審美情趣、精神風(fēng)貌和價(jià)值取向；在莊重嚴(yán)謹(jǐn)之中展現(xiàn)自信、成功、典雅的風(fēng)范，在法國(guó)浪漫的情調(diào)中洋溢著個(gè)性、不凡、魅力的氣質(zhì)。