面料爭奪生死時速
山窮水盡疑無路 福無雙至,禍不單行。中國聯(lián)通職業(yè)裝中標(biāo)的喜悅還沒有持續(xù)24小時,我們就發(fā)現(xiàn)一個大問題,制裝需要的國產(chǎn)面料市場上居然買不到。原來面料廠家為獲可觀的利潤,對于大宗集團客戶訂的面料編號采用特有的一套編制方法,必須同總部直接訂貨。它抓住需方指定面料和服裝制作工期緊的軟肋,形成壟斷經(jīng)營的態(tài)勢,報出天價要宰我們一刀。這樣一來我們這一單的利潤非但被“擠”沒了,并且存在虧損的危險。 柳暗花明又一村? 公司緊急制出應(yīng)急措施。我們申明,本著長期合作的愿望,希望面料廠給予正常的面料價格。但是對方似乎抱定壟斷的心態(tài),在價格上死活不讓步,不能商量。事情發(fā)展好像進入了死胡同。仕奇集團向總聽到這個情況,打電話跟我講集團批活業(yè)務(wù)每年都會同這家面料廠訂購大宗面料,他與這個廠家的老總交情不錯,由他出面協(xié)調(diào)價格,讓我靜候佳音。但隨后也發(fā)現(xiàn),此路不通。 我們又“暗渡陳倉”。我親自去毛紡城找面料廠河北省經(jīng)銷商呂小姐。幾經(jīng)與廠家溝通和公關(guān),事情搞掂!我歡天喜地與呂小姐簽定合同,以75元/米的價格買進5000米這種花呢面料,5天交貨。 面料爭奪生死時速 接連二天,我每天與呂小姐保持熱線。一切盡在掌握:簽約第二天就組織發(fā)貨;碼單已傳真,公司面料主管確認(rèn)無誤;貨快走出江蘇境地……一塊石頭落了地。 第三天一早六點半,呂小姐氣喘吁吁打來電話,面料出大問題!已經(jīng)發(fā)貨的面料,竟然被面料廠從江蘇和山東交界處半路追了回去。呂小姐引用面料廠的“內(nèi)線”說,這位老總投標(biāo)結(jié)束后便回到工廠,周六、日休息了二天。周一一上班,就直奔面料倉庫,核對這個品種面料庫存的變化情況,根據(jù)訂購的米數(shù)和中標(biāo)人數(shù)料率測算,他馬上意識到是我們“暗渡陳倉”通過河北經(jīng)銷商購買了這批面料。他竟然發(fā)出一道急令,將已經(jīng)發(fā)出3天的面料又追了回去,同時要求河北經(jīng)銷商呂小姐單方面終止和仕奇職業(yè)裝的合同。我們又再度陷入絕境。 欲擒故縱 于是我們和對手展開心理戰(zhàn)。一方面,我們把毀約的嚴(yán)重后果通知經(jīng)銷商呂小姐,同時給她出主意,讓她把毀約的經(jīng)濟賠償告訴面料廠,利用“內(nèi)線”內(nèi)部協(xié)調(diào)。另一方面,我們在同面料廠談判中,放風(fēng)宣布貨不要了。我們可以做甲方的工作,選擇其他面料廠家的類似面料,或者考慮采用純進口面料等等。 雙方都在等……時間一天天過去,第5天。對手沉不住氣了,主動和我談起簽定面料合同。我知道,主動權(quán)已經(jīng)握在我的手中。又經(jīng)過幾輪心理的較量,我們也不失時機地給了面料廠老總“面子”,最終這5000米面料以80元/米成交! 轉(zhuǎn)載本網(wǎng)專稿請注明:"本文轉(zhuǎn)自錦橋紡織網(wǎng)" |

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