山窮水盡疑無路 　　福無雙至，禍不單行。中國聯(lián)通職業(yè)裝中標(biāo)的喜悅還沒有持續(xù)24小時，我們就發(fā)現(xiàn)一個大問題，制裝需要的國產(chǎn)面料市場上居然買不到。原來面料廠家為獲可觀的利潤，對于大宗集團客戶訂的面料編號采用特有的一套編制方法，必須同總部直接訂貨。它抓住需方指定面料和服裝制作工期緊的軟肋，形成壟斷經(jīng)營的態(tài)勢，報出天價要宰我們一刀。這樣一來我們這一單的利潤非但被“擠”沒了，并且存在虧損的危險。 　　柳暗花明又一村？ 　　公司緊急制出應(yīng)急措施。我們申明，本著長期合作的愿望，希望面料廠給予正常的面料價格。但是對方似乎抱定壟斷的心態(tài)，在價格上死活不讓步，不能商量。事情發(fā)展好像進入了死胡同。仕奇集團向總聽到這個情況，打電話跟我講集團批活業(yè)務(wù)每年都會同這家面料廠訂購大宗面料，他與這個廠家的老總交情不錯，由他出面協(xié)調(diào)價格，讓我靜候佳音。但隨后也發(fā)現(xiàn)，此路不通。 　　我們又“暗渡陳倉”。我親自去毛紡城找面料廠河北省經(jīng)銷商呂小姐。幾經(jīng)與廠家溝通和公關(guān)，事情搞掂！我歡天喜地與呂小姐簽定合同，以75元／米的價格買進5000米這種花呢面料，5天交貨。 　　面料爭奪生死時速 　　接連二天，我每天與呂小姐保持熱線。一切盡在掌握：簽約第二天就組織發(fā)貨；碼單已傳真，公司面料主管確認(rèn)無誤；貨快走出江蘇境地……一塊石頭落了地。 　　第三天一早六點半，呂小姐氣喘吁吁打來電話，面料出大問題！已經(jīng)發(fā)貨的面料，竟然被面料廠從江蘇和山東交界處半路追了回去。呂小姐引用面料廠的“內(nèi)線”說，這位老總投標(biāo)結(jié)束后便回到工廠，周六、日休息了二天。周一一上班，就直奔面料倉庫，核對這個品種面料庫存的變化情況，根據(jù)訂購的米數(shù)和中標(biāo)人數(shù)料率測算，他馬上意識到是我們“暗渡陳倉”通過河北經(jīng)銷商購買了這批面料。他竟然發(fā)出一道急令，將已經(jīng)發(fā)出3天的面料又追了回去，同時要求河北經(jīng)銷商呂小姐單方面終止和仕奇職業(yè)裝的合同。我們又再度陷入絕境。 　　欲擒故縱 　　于是我們和對手展開心理戰(zhàn)。一方面，我們把毀約的嚴(yán)重后果通知經(jīng)銷商呂小姐，同時給她出主意，讓她把毀約的經(jīng)濟賠償告訴面料廠，利用“內(nèi)線”內(nèi)部協(xié)調(diào)。另一方面，我們在同面料廠談判中，放風(fēng)宣布貨不要了。我們可以做甲方的工作，選擇其他面料廠家的類似面料，或者考慮采用純進口面料等等。 　　雙方都在等……時間一天天過去，第5天。對手沉不住氣了，主動和我談起簽定面料合同。我知道，主動權(quán)已經(jīng)握在我的手中。又經(jīng)過幾輪心理的較量，我們也不失時機地給了面料廠老總“面子”，最終這5000米面料以80元／米成交！